迅銷(fast retailing co.)正致力于在六年內(nèi)成為全球第一大服裝零售商。迅銷計(jì)劃未來在大中華地區(qū)每年開設(shè)至多100間門店，同時(shí)隨著其發(fā)行的香港預(yù)托證券(hdr)在周三上市，該公司的知名度也因此得到提升。

　　若按收入計(jì)算，迅銷已經(jīng)是亞洲最大的服裝零售商。

　　作為日本服裝業(yè)巨頭，迅銷同時(shí)還是優(yōu)衣庫(kù)(uniqlo)連鎖店的母公司。對(duì)于這一雄心勃勃的目標(biāo)，迅銷能否在不收購(gòu)其他公司或品牌的情況下發(fā)展壯大成為了一個(gè)關(guān)鍵問題。迅銷首席執(zhí)行長(zhǎng)柳井正(tadashi yanai)稱，公司能夠依靠自身努力把全球排名從目前的第四提升至第一。現(xiàn)在全球第一大服裝零售商是zara母公司、西班牙的inditex sa。inditex上個(gè)財(cái)政年度收入為217億美元，迅銷則為112億美元。

　　柳井正周三在香港接受采訪時(shí)表示，他相信公司能夠通過自身努力發(fā)展成全球最大的服裝零售商。他對(duì)公司的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)前景持非常樂觀的看法。

　　但是許多行業(yè)觀察人士認(rèn)為，北美市場(chǎng)的服裝口味和服裝尺碼均與亞洲大不相同。這種情況令公司在不通過大舉收購(gòu)而擴(kuò)大規(guī)模的情況下難以取得進(jìn)展。

　　迅銷此前曾接洽過一些收購(gòu)目標(biāo)。知情人士上周透露，迅銷最近接觸了j. crew group管理層，洽談以高達(dá)50億美元收購(gòu)這家由私募股權(quán)持有的公司。一位知情人士稱，談判尚處在初步階段，也可能會(huì)破裂。

　　柳井正未對(duì)迅銷是否洽購(gòu)j. crew一事予以置評(píng)。

　　迅銷對(duì)j. crew的興趣突顯出該公司在試圖積極拓展日本以外市場(chǎng)時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)。迅銷60%的收入源自本土的日本市場(chǎng)，公司在日本擁有850多間旗艦品牌優(yōu)衣庫(kù)的門店。

　　柳井正說，要實(shí)現(xiàn)全球第一的目標(biāo)，公司必須在中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)都取得成功;目前迅銷在中國(guó)內(nèi)地有260間優(yōu)衣庫(kù)門店，在美國(guó)只有17間。

　　他表示，公司在這兩個(gè)市場(chǎng)都要大力發(fā)展。他指出，如果希望成為全球第一，只有其中一個(gè)市場(chǎng)是不可想象的。

　　美國(guó)市場(chǎng)給迅銷帶來了一個(gè)特殊的挑戰(zhàn)，因?yàn)榕c亞洲地區(qū)相比，該公司需要提供尺碼選擇范圍更廣的服裝以適應(yīng)美國(guó)消費(fèi)者的體型。分析師說，這可能會(huì)提高服裝制作成本。此外，服裝款式也需要迎合美國(guó)消費(fèi)者的品味。柳井正表示，除非是性感風(fēng)格的衣服，否則不會(huì)暢銷。

　　這家在柳井正領(lǐng)導(dǎo)下由位于日本山口縣西南部宇部的一個(gè)小店鋪發(fā)展到現(xiàn)在規(guī)模公司，正在擴(kuò)建位于紐約的研究和設(shè)計(jì)中心，以創(chuàng)造更多能夠吸引美國(guó)消費(fèi)者的服裝款式。

　　這意味著迅銷面向亞洲群體的設(shè)計(jì)需要作出重大調(diào)整，而且該公司旗下關(guān)聯(lián)工廠的機(jī)械設(shè)備也需要重新校準(zhǔn)。這些工廠主要位于中國(guó)。不過優(yōu)衣庫(kù)美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)?？赡苓€沒有龐大到讓其做出的這些改變能有利可圖。

　　以目前計(jì)劃的擴(kuò)張速度，迅銷預(yù)計(jì)明年在美國(guó)僅增加20到30個(gè)門店，未來數(shù)年在美新增門店目標(biāo)超過100家。

　　分析師表示，這就是收購(gòu)j. crew的意義所在，該公司在美國(guó)經(jīng)營(yíng)逾400家店鋪，并且擁有強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。macquarie capital securities駐東京分析師威廉姆斯(toby williams)表示，收購(gòu)j. crew將有助于迅銷削減成本以及嘗試一些截然不同的服裝風(fēng)格。

　　與此同時(shí)，迅銷預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)將在大中華地區(qū)每年開設(shè)80到100家店鋪，從而店鋪總數(shù)將達(dá)到1,000家。大中華地區(qū)包括中國(guó)大陸，香港和臺(tái)灣。迅銷曾表示，未來5到10年內(nèi)，中國(guó)或?qū)⑷〈毡荆瑸樵摴句N售額貢獻(xiàn)最大的力量。

　　德意志銀行(deustche bank)分析師takahiro kazahaya說，迅銷在中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)是如何保持盈利能力上升，因?yàn)樵摴菊诙€城市拓展業(yè)務(wù)，但這些地區(qū)消費(fèi)者的可支配收入可能并不像上海和北京那樣多。

　　euromonitor international的一位服裝分析師ashma kunde表示，優(yōu)衣庫(kù)品牌可能難以吸引中國(guó)女性，因?yàn)檫@一群體傾向于更加女性化的穿著。

　　柳井正說，該公司正尋求在中國(guó)提供低價(jià)產(chǎn)品，不過任何在中國(guó)生產(chǎn)的服裝都將銷往全球。

　　迅銷發(fā)行的香港預(yù)托證券(hdr)周三上市首日上漲5.6%，收于28.90港元(合3.72美元)，成交清淡。迅銷本次在香港港發(fā)行hdr不涉及融資。