繼男裝品牌卡奴迪路在廣州太古匯開(kāi)出首家多品牌高端精品買(mǎi)手店“01MEN”后，日前，國(guó)內(nèi)知名鞋企奧康國(guó)際發(fā)布定增預(yù)案，擬募集資金4億元，在未來(lái)3年計(jì)劃新建150家?jiàn)W康國(guó)際館。種種跡象表明，集合店模式正成為鞋服品牌下半年轉(zhuǎn)型發(fā)力的重點(diǎn)，產(chǎn)量少小眾化的輕奢品借機(jī)紛紛“上位”。對(duì)此有專家分析，目前這些集合店多數(shù)引進(jìn)的是國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌，與國(guó)外甚至北京上海相比，廣州的消費(fèi)土壤還不成熟，加之設(shè)計(jì)師品牌資源相對(duì)稀缺，這類(lèi)店對(duì)外擴(kuò)張有難度。

　　現(xiàn)象

　　品牌紛紛抱團(tuán)“押寶”集合店

　　日前，男裝企業(yè)卡奴迪路新推出的首家多品牌高端精品買(mǎi)手店“01MEN”落戶在廣州太古匯。無(wú)獨(dú)有偶，日前，知名鞋企奧康國(guó)際也宣布擬募集資金4億元，未來(lái)3年計(jì)劃新建奧康國(guó)際館150家。而嘗到甜頭的還有報(bào)喜鳥(niǎo)，報(bào)喜鳥(niǎo)新推出定位于二三級(jí)市場(chǎng)的中高端時(shí)尚服飾品牌集成大店“鳳凰尚品”，并計(jì)劃未來(lái)5年在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家。七匹狼、361°等也在多品牌集合店方面有所動(dòng)作。七匹狼生活館把傳統(tǒng)男裝、家庭服裝、家居用品等合為一體，還嘗試將一些國(guó)際品牌納入其中。

　　本土商家也來(lái)湊熱鬧

　　記者走訪了解到，廣州本土商家對(duì)品牌集合店的熱度也不減。除了正佳廣場(chǎng)開(kāi)出買(mǎi)手制集成百貨“Hi生活概念館”、太古匯調(diào)整引入大型買(mǎi)手集合店外，花城匯8090薈潮坊在引入“一尚門(mén)”、“玩物”兩家買(mǎi)手制設(shè)計(jì)師集合店落戶后，近期也接入了THETHING、MANMADENATURAL、MATCHBOX、CHEAPMONDAY四個(gè)設(shè)計(jì)師品牌店。8090薈潮坊副總經(jīng)理高斌向記者表示，8090薈潮坊未來(lái)將定位為綜合業(yè)態(tài)大生活館，引進(jìn)設(shè)計(jì)師集合店或買(mǎi)手店，走出個(gè)性化、潮流化路線。“現(xiàn)在百貨公司里，衣服、鞋、包、飾品都是分開(kāi)在不同區(qū)域售賣(mài)，消費(fèi)者逛起來(lái)很累。”廣百股份COE黃永志也透露，目前正在計(jì)劃策劃一站式品牌組合店，將品牌相近的商品，放在一個(gè)體驗(yàn)廳里讓消費(fèi)者去感受。黃永志還表示將做一個(gè)家居的3D體驗(yàn)，消費(fèi)者只要報(bào)出裝修面積和價(jià)位，馬上可模擬出一個(gè)效果3D圖片。

　　設(shè)計(jì)師輕奢品牌“上位”

　　多品牌集成大店最突出的特點(diǎn)，就是店內(nèi)匯集一大批品牌，構(gòu)建出具有集聚效應(yīng)的“聯(lián)合艦隊(duì)”陣營(yíng)。8090薈潮坊“一尚門(mén)”店聚集了國(guó)內(nèi)外130多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌;太古匯“01MEN”店內(nèi)除了銷(xiāo)售卡奴迪路自有品牌外，還匯集了約100個(gè)國(guó)際品牌。“鳳凰尚品”則匯集了約20個(gè)來(lái)自意大利、法國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)的鞋服、皮具類(lèi)品牌。

　　“我們的商品價(jià)位在200元以下的不到5%，1500元至3000元以上的商品占了一半以上。”一尚門(mén)店長(zhǎng)的JASION接受記者表示，設(shè)計(jì)師品牌有著獨(dú)特的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和審美體系，其價(jià)值不能簡(jiǎn)單用使用功能去衡量?；◣浊гベI(mǎi)一件不出名的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買(mǎi)賬?JASION指出，設(shè)計(jì)師品牌集合店最大的特點(diǎn)是產(chǎn)量少，每件產(chǎn)品都獨(dú)一無(wú)二。而據(jù)他們調(diào)查，多數(shù)年輕顧客表示現(xiàn)在更愿意把一萬(wàn)元多去買(mǎi)奢侈品的錢(qián)，分成多份購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，這樣穿出去更顯個(gè)性，也不擔(dān)心會(huì)撞衫。

　　記者在該店遇到一對(duì)80后時(shí)尚達(dá)人夫婦MIKE和VICKY。“喜歡逛設(shè)計(jì)師品牌店，是因?yàn)楫a(chǎn)品有趣有創(chuàng)意，也不用擔(dān)心會(huì)撞衫。”MIKE表示，他們每年購(gòu)設(shè)計(jì)師品牌的服裝就達(dá)3萬(wàn)多元。VICKY告訴記者，父母那一代是看到什么流行就會(huì)跟風(fēng)，而現(xiàn)在年輕人講究個(gè)性，最沒(méi)面子的是在聚會(huì)上“撞衫”。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整及政府反腐倡廉力度加大，奢侈品大牌在華銷(xiāo)售已呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，這也為設(shè)計(jì)師輕奢侈品牌迅速上位提供機(jī)會(huì)。

　　析因

　　集合店模式前景看好

　　電商迅猛發(fā)展大肆瓜分零售市場(chǎng)份額，購(gòu)物中心擠占傳統(tǒng)百貨市場(chǎng)，傳統(tǒng)服裝零售實(shí)體店、百貨專柜受到了極大沖擊。對(duì)此中華百貨總經(jīng)理竇懷山表示，多品牌集成大店模式，或是共同看好的終端創(chuàng)新業(yè)態(tài)?？ㄅ下废嚓P(guān)負(fù)責(zé)人也表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)零售業(yè)有可能通過(guò)O2O等創(chuàng)新重新爆發(fā)生機(jī)，終端零售業(yè)態(tài)發(fā)生了較大變化;隨著消費(fèi)偏好發(fā)生改變，買(mǎi)手店和品牌集合店將成為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)新的商業(yè)模式。

　　有助于增加顧客逗留時(shí)間

　　“品牌集合店混入這么多品牌，可以增加客人在店的逗留時(shí)間。”高斌表示，傳統(tǒng)的百貨公司是把男女裝、鞋、包、飾品都是分開(kāi)在不同區(qū)域賣(mài)的，而在集合店顧客買(mǎi)了上衣，還可以挑不同品牌的下裝、鞋、帽、包搭配，穿出不同的品味，銷(xiāo)售人員也會(huì)給出專業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，而他們做過(guò)統(tǒng)計(jì)，在集合店客人停留的時(shí)間比單品牌店翻倍，8090薈潮坊今年上半年錄得每月平均客流量以10%至20%遞增。

　　而記者在一尚門(mén)看到，這里還增設(shè)了花吧、書(shū)吧。店長(zhǎng)表示，男生在挑衣服的時(shí)候，女生可以到花吧里喝喝花茶、挑幾盆藝術(shù)盆栽，增加體驗(yàn)消費(fèi)的同時(shí)，也增加了店里的收入。“對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)集合店，意味著在相同的面積內(nèi)，品牌的總數(shù)將會(huì)大大增加。”黃永志對(duì)此也表示。

　　終端亟待變革應(yīng)對(duì)零售變局

　　中華百貨總經(jīng)理竇懷山分析指出，目前國(guó)內(nèi)鞋服品牌獲利的途徑有兩種：一是靠規(guī)模效應(yīng)，像ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等，不足之處在于倍率低;另一種就是做大品牌價(jià)值，比如愛(ài)馬仕、LV的倍率可做到50倍，空間極大。而目前對(duì)于國(guó)內(nèi)多數(shù)鞋服品牌來(lái)說(shuō)，規(guī)模效應(yīng)不夠，利潤(rùn)越來(lái)越薄，必須尋找到一條變革之路，一來(lái)挽救下滑的業(yè)績(jī)，二來(lái)在復(fù)雜的零售變局中尋求品牌的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　日前，休閑服班尼路發(fā)布財(cái)報(bào)稱，截至2014年3月底，班尼路以及其它子品牌中國(guó)內(nèi)地關(guān)店數(shù)達(dá)到388家，關(guān)店數(shù)量占年總數(shù)的十分之一。另一家于香港上市的服裝企業(yè)佐丹奴也難逃關(guān)店厄運(yùn)。根據(jù)佐丹奴2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2014年3月31日，公司銷(xiāo)售額減少7%，毛利潤(rùn)同期下降13%，且目前佐丹奴有75家門(mén)店關(guān)閉，其中內(nèi)地便占據(jù)了54家。國(guó)內(nèi)服裝龍頭企業(yè)美邦和森馬的情況也不容樂(lè)觀，營(yíng)收較上一年均有一定程度下降。

　　記者觀察

　　設(shè)計(jì)師集成店成長(zhǎng)土壤還有待完善

　　不可否認(rèn)，無(wú)論是品牌集合店還是買(mǎi)手店，其最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品個(gè)性化差異化，很多設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品一個(gè)款往往只有一件，獨(dú)一無(wú)二，因此價(jià)格往往比市面大眾品牌產(chǎn)品貴不少。這就帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)：廣州人消費(fèi)相對(duì)務(wù)實(shí)，不注重個(gè)性自我，與其高價(jià)購(gòu)買(mǎi)不出名的設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品，還不如去百貨商場(chǎng)買(mǎi)一些大家都知道的大眾品牌。也正是因此，與北京、上海相比，廣州設(shè)計(jì)師商品市場(chǎng)成熟度不高。

　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)適銷(xiāo)對(duì)路好的設(shè)計(jì)師品牌并不多，不少集合店的負(fù)責(zé)人也坦言，設(shè)計(jì)師是很有個(gè)性的群體，常常會(huì)固執(zhí)地鉆進(jìn)自己的理念，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品不跟市場(chǎng)接軌，許多產(chǎn)品很難補(bǔ)充消費(fèi)者認(rèn)可接受;再加上出貨量不大，如何保證利潤(rùn)?如果價(jià)格定得太高又難賣(mài)動(dòng)，而如果定價(jià)適中，就意味著要開(kāi)更多的連鎖店，但連鎖規(guī)模上來(lái)了，設(shè)計(jì)師產(chǎn)品又成了大陸貨失去特色。

　　因此，集合店不容易做，不是簡(jiǎn)單地將幾個(gè)品牌放在一起就可以了，要考慮為何放在一起，想要達(dá)到什么效果。但不可否認(rèn)，設(shè)計(jì)師集合店或買(mǎi)手店是未來(lái)品牌轉(zhuǎn)型的方向，只是現(xiàn)在需要培育成長(zhǎng)土壤。