眾所周知，從營銷學上分析，消費者之所以購買某個產品，即表明他需要該產品的某項能夠解決其需求的功能，即使用價值。而除此之外，當企業(yè)之間產品質量相同、功能相近時，消費者就存在一個購買決策的問題，這個時候促銷品則充當了一個權衡的砝碼，因為促銷品能夠為購買者帶來“額外獲利的滿足感和興奮感”。

　　當企業(yè)實在沒招的時候，就是拼贈品的數量和金額了，于是我們看到諸如格蘭仕等走極端的企業(yè)，贈品的價值和數量遠遠高出產品的價值，而此種方式除了為企業(yè)形象和品牌價值做減法之外，并不能夠產生多大的實際效用。

　　那么，在當今產品同質化越發(fā)明顯，企業(yè)競爭向縱深發(fā)展，而消費者越發(fā)理性、品牌意識越來越加強的新營銷時代，企業(yè)該如何做促銷方案、選擇促銷贈品呢?這里，筆者試圖與企業(yè)的營銷人員一道去發(fā)掘些許終南捷徑!

　　促銷需嘗試創(chuàng)新

　　如同企業(yè)家需要有超前的戰(zhàn)略性眼光一樣，對于企業(yè)的營銷人員也同樣需要與時俱進，躺在企業(yè)歷史的“故紙堆”里翻閱陳年舊事很難說能夠有新穎的創(chuàng)意生發(fā)。作為營銷人員，除了深入市場之外，還必須時刻關注周遭的變化，并對這些新的變化、新的事物和新的技術能夠用心去揣摩，看是否能夠提供有可以被采納的促銷新元素。

　　比如說，國家對新農村建設已經提到了重要的地位，那么作為從事農資產品生產和經營的企業(yè)，能否圍繞“新農村”概念對渠道促銷和終端促銷做些文章呢?應該說，到目前為止，到底究竟什么才是新農村，如何建設新農村，多數農民兄弟還是陌生的，是渴望了解的。

　　如果企業(yè)組織類似“某某品牌新農村建設巡講團”的活動，走進田間地頭與農民兄弟面對面的溝通，想必比直接叫賣產品更能夠深入人心，而且可以得到地方政府的配合，一路綠燈。

　　應有大營銷的觀念

　　一個品牌的誕生和培育離不開產品做支撐，產品是品牌的核心元素。因此，企業(yè)在做產品促銷的時候，不能夠單純就產品而促銷，要時刻考慮到促銷活動與品牌的關聯(lián)度，要考慮到促銷贈品與產品和品牌的關聯(lián)度，要有大營銷的觀念，要時刻意識到品牌與產品的互助性和提升性，為品牌做減法的促銷堅決不做。

　　將文化滲透進促銷活動中

　　贈品只是企業(yè)促銷的一種方式而已，除此之外還有很多種選擇，而文化則是更好層次的促銷，而且更能夠彰顯品牌的魅力，并能夠拉升企業(yè)產品的銷售，任何企業(yè)都不應該忽略文化傳播和促銷的力量。