一丶珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離電商

　　“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離電商”，話說(shuō)離開(kāi)北京創(chuàng)業(yè)這1年多，網(wǎng)上購(gòu)物基本都在京東，主要原因也正是2012年我和圈子里朋友說(shuō)過(guò)的3個(gè)預(yù)言中的一個(gè)“京東趕超淘寶的唯一機(jī)會(huì)在于網(wǎng)信?！碑?dāng)然，那時(shí)候還不是很熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，只是感覺(jué)未來(lái)的電商應(yīng)該是“先用后付”的電商。第二個(gè)預(yù)言是“未來(lái)的電商是騰訊丶阿里丶京東三分?！庇谑怯辛蓑v訊入股京東，京東推白條，如今的未來(lái)我依舊看好騰訊，覺(jué)得騰訊超越阿里只是時(shí)間問(wèn)題，只不過(guò)京東的戲份更重一些了。

　　二丶淘品牌死在叛徒手里

　　最后一個(gè)預(yù)言只能說(shuō)是隨大流的一種判斷，“淘品牌必死”。2011年之后看出這點(diǎn)的人很多，加速這個(gè)進(jìn)程的正是“雙11”做大。最開(kāi)始，網(wǎng)商圈的默契在于“促銷傷品牌”“打折降檔次”的言論，加上淘寶銷量還不足以吸引大品牌入駐，所以大家混的風(fēng)生水起。淘品牌，靈活丶價(jià)格有優(yōu)勢(shì)所以得以發(fā)展。

　　后來(lái)，雙11的做大，可以說(shuō)把淘寶“不打折丶無(wú)銷售”的屬性無(wú)限提高，導(dǎo)致即便不是雙11期間，也一樣是5折活動(dòng)不停，半價(jià)就是活動(dòng)準(zhǔn)入門(mén)檻。同樣是打折，淘品牌是“提價(jià)打折”，傳統(tǒng)品牌是“定價(jià)打折”，顯得更有誠(chéng)意，消費(fèi)者占便宜更多。當(dāng)然，加速淘品牌敗亡的還有一個(gè)原因就是“職業(yè)經(jīng)理人”的身價(jià)上漲，基因論很有市場(chǎng)的背后是職業(yè)經(jīng)理人的叛逃!“我自己做淘品牌干不過(guò)你，我去傳統(tǒng)品牌那還玩不殘你?”

　　三丶雙11越大，淘品牌死的越快

　　每年雙11，在關(guān)注銷售額丶類目排名的同時(shí)，最惹人揪心的其實(shí)是淘品牌在這里面的比重，仿佛只要雙11銷售排名當(dāng)中淘品牌還有一席之地，淘品牌就仍然能茍延殘喘一年。但雙11銷量的背后，是1-3個(gè)月的準(zhǔn)備期，半個(gè)月以上銷售額的聚合以及9成中小賣(mài)家的銷售額轉(zhuǎn)移，所以雙11銷售額越大，淘品牌死的越快，即便是排名占據(jù)半壁江山。相比較淘寶與天貓全年1.5萬(wàn)億的銷售額，雙11無(wú)論賣(mài)多少都是阿里可控的。(2013年，阿里零售約15000億/365*15=600億，2013年雙11銷售額為350億!)

　　四丶沒(méi)有明星代言，不好意思參加雙11

　　做活動(dòng)，簡(jiǎn)單粗暴永遠(yuǎn)比創(chuàng)意效果好!如果說(shuō)往年雙11阿里仍然停留在“怎么送紅包丶怎么搞半價(jià)”的基礎(chǔ)上。今年，隨著大量的品牌入駐以及對(duì)電商渠道的重視，阿里終于推出了明星代言活動(dòng)，不管是主會(huì)場(chǎng)還是品類分會(huì)場(chǎng)，沒(méi)有明星代言的品牌基本上不了前排。這也是阿里徹底與淘品牌決裂的標(biāo)志!

　　縱觀今年雙11會(huì)場(chǎng)，我們只能在不顯眼的位置看到寥寥10數(shù)個(gè)淘品牌!女裝類目靠下位置能看到韓都衣舍(全智賢代言)，阿卡丶裂帛只能在角落里發(fā)現(xiàn)。男裝類目，還是只能在靠下看到AMH(安宰賢代言，2012年上市的韓都子品牌，如果不是寫(xiě)著商標(biāo)下面寫(xiě)著韓都，根本不認(rèn)識(shí))?；瘖y品類目相對(duì)好些，發(fā)現(xiàn)熟識(shí)的淘品牌有3個(gè)，御泥坊丶膜法世家丶阿芙分別請(qǐng)了(汪峰丶金莎丶陳偉霆)，可惜哪怕是御泥坊有汪峰代言也上不了前排。至于，家電丶汽車等類目，我們只能呵呵了(不知道阿里花了什么代價(jià)搞定特斯拉)。

　　五丶小既不美，網(wǎng)絡(luò)品牌格局要變大

　　寫(xiě)到這里，忽然想起了已經(jīng)不那么流行的一個(gè)詞“小而美”，現(xiàn)在說(shuō)的人少了，是因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)，在阿里生態(tài)圈“小了，就美不了”，能美一時(shí)也只是平臺(tái)推廣所需，如今天的微商圈。當(dāng)然，小而美和粘度掛鉤，在“小類目”和“獨(dú)立人格”品牌當(dāng)中還有一定市場(chǎng)，但是也就賺點(diǎn)體力錢(qián)了吧?

　　淘品牌已死，還活著的如果這兩年不學(xué)習(xí)韓都等幾個(gè)少數(shù)品牌一樣，回歸傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷路線，也一樣會(huì)消失在阿里的發(fā)展步伐中。但，淘品牌雖死，網(wǎng)絡(luò)品牌卻仍然有機(jī)會(huì)，全網(wǎng)渠道已經(jīng)慢慢打破阿里一家獨(dú)大的局面，只不過(guò)有淘品牌前車之鑒，以后的網(wǎng)絡(luò)品牌當(dāng)且行且珍惜，不放過(guò)任何做大的機(jī)會(huì)了!

　　六丶傳統(tǒng)品牌急觸網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)品牌得落地

　　產(chǎn)品丶渠道丶營(yíng)銷，任何品牌的發(fā)展都離不開(kāi)這三塊。相對(duì)于傳統(tǒng)品牌，產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)品牌一直處于劣勢(shì)，唯有靠營(yíng)銷殺出重圍。線下品牌沖擊網(wǎng)絡(luò)主要作用是補(bǔ)全銷售渠道，營(yíng)銷方面因?yàn)橐呀?jīng)健全的流程問(wèn)題，從“方案”到“預(yù)算”再到“執(zhí)行”需要的周期很長(zhǎng)，這也是包括互聯(lián)網(wǎng)其它巨頭切入電商領(lǐng)域頻頻受挫的原因，也是業(yè)內(nèi)所推崇的“基因論”問(wèn)題本質(zhì)。所以，不管是土生土長(zhǎng)的淘品牌還是新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌唯有依靠“快速營(yíng)銷”破局，才能掌握主動(dòng)，真正走出困境。

　　線下品牌觸網(wǎng)，線上品牌也自當(dāng)落地! 韓都衣舍丶阿芙精油等已在線下鋪路的少數(shù)品牌暫且不提，2013年雙11女裝Top1“茵曼”近期舉行的“向日出sayhi”首個(gè)“云端”發(fā)布會(huì)也引起了廣泛關(guān)注，第一堅(jiān)果電商“新農(nóng)哥”也在今年雙11打起線下牌，征集1111位農(nóng)場(chǎng)主活動(dòng)1分錢(qián)預(yù)售近萬(wàn)人報(bào)名，而草木之心在美國(guó)華爾街日?qǐng)?bào)上的廣告“從杭州進(jìn)口”即便是同行也得點(diǎn)個(gè)贊。雙11，是全品牌的雙11，淘品牌雖然是親生的也得自己努力，只有品牌自身可以抗衡傳統(tǒng)品牌，格局變大，才能破繭成蝶。