今年在整個經濟大環(huán)境都不景氣的形勢下，各個行業(yè)都面臨著嚴峻的經濟考驗和發(fā)展問題，傳統(tǒng)面料生產銷售行業(yè)更是如此，那么應如何調整呢?下面是小編的幾點意見。

　　面料銷售行業(yè)同中國大多的傳統(tǒng)產業(yè)一樣都經過一個連笨蛋都能賺錢的時代，但是這樣的好日子總有盡頭，可怕的是今天終于來臨了。因為你曾經暴利，因為你沒有變革的基因，因為你缺乏核心競爭力，因為你沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式。不要怪互聯(lián)網讓市場變的透明，不要怪大環(huán)境萎縮讓市場變得難做，怪只能怪你曾經太舒服，當然只能等死。

　　面料銷售行業(yè)面對的基本面是清楚的。因為經濟放緩導致下游服裝企業(yè)的銷售乏力;世界經濟復蘇緩慢以及東南亞地區(qū)紡織業(yè)的發(fā)展對國內的沖擊;新一屆政府倡導的節(jié)儉社會導致政府采購急劇下滑;自身缺乏產品開發(fā)以及產品同質化嚴重;缺乏品牌意思商業(yè)模式落后等。這一系列問題是不會自然愈合的，只會越來越糟糕。

　　我認為對于廣大小微企業(yè)過冬的法寶唯一是：以大格局思維整合產業(yè)鏈的縱向和橫向資源。對終端客戶價值和客戶需求做根本性考慮，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和互聯(lián)網思維實現(xiàn)戰(zhàn)略流程和文化的變革，擁抱客戶體驗，擁抱移動互聯(lián)，擁抱產品，擁抱速度。

　　一、大格局思維戰(zhàn)略

　　以大格局思維，建立價值鏈聯(lián)盟，打通上下游資源，聯(lián)合攻關市場;打造真正的具有相同目標的行業(yè)同盟，整合橫向資源。我們需要摒棄中國社會傳統(tǒng)的“小農”思想，妄圖通過個體力量實現(xiàn)自身利益的最大化?，F(xiàn)在世界經濟已經進入了“競合”時代，我們所有個體都是整個經濟生態(tài)圈里不可缺少的一部分，并不單純是誰把誰干掉后就能安逸生存下去的時代。真心希望那些擁有相同信念的企業(yè)家們能團抱一起，共商大計。

　　二、平臺式戰(zhàn)略思維

　　通過創(chuàng)新的商業(yè)模式對現(xiàn)有的銷售體系進行根本性思考，打造一個共同的銷售平臺。利用互聯(lián)網打造面料交易平臺，相信有很多朋友都曾經思考過，甚至已經投入運營，但關注度總體不高，用戶流量有限。究其原因有幾點：一缺產品，產品類型單一，缺乏吸引力。二缺乏持續(xù)投入。三缺營銷和推廣。四缺人才，除了缺乏熟悉的互聯(lián)網操盤手更缺志同道合的人。大家不妨設想一下，假如有一百位擁有相同信念的企業(yè)家，各出資10萬以及共享各自的產品，來聯(lián)合打造一個面料交易平臺，再交給專業(yè)的第三方公司來共同運營推廣。一個強大的具有影響力的B2B,B2C平臺就會拔地而起，才能讓各位企業(yè)家擺脫目前的銷售困境。

　　三、品牌戰(zhàn)略思維

　　一塊面料對于服裝企業(yè)來說只是一種半成品甚至是原材料，要建立一個讓用戶都熟知的面料品牌的確相當困難，尤其對于廣大的中小企業(yè)。但這就意味著不可能嗎?著名的意大利男裝品牌“Ermenegildo Zegna”從1910年起，便專注于高品質的男裝面料生產，經過了幾十年的沉淀，成為了目前世界聞名的頂級服裝品牌。雖然品牌建設是一條漫長而艱苦的道路，但假如各位企業(yè)家把面料當作一生事業(yè)的話，就要從現(xiàn)在開始讓大家的產品注入自己的文化，生命，歷史。我相信5年甚至10年后小企業(yè)的大夢想一定可以實現(xiàn)。

　　四、互聯(lián)網思維戰(zhàn)略

　　進入互聯(lián)網時代，最讓人興奮的莫過于處于價值鏈末端的面料生產企業(yè)，但由于銷售渠道的先天缺陷而碰到了發(fā)展瓶頸。最感動受傷的應該是處于各大中間環(huán)節(jié)的代理商，經銷商和貿易公司等。以往中間商由于兩端之間的信息不對稱，來賺取高額差價的時代已經一去不返。那各自的路在何方呢?作為面料企業(yè)可專注于產品開發(fā)、品牌建設以及線上推廣營銷，把提貨售后服務引導到線下各地區(qū)渠道商。各大中間商需要轉變經營思路，重點發(fā)展線下的服務，專注于用戶體驗，于線上線下之間搭建一個溝通互動的平臺。重要的是大家需要有統(tǒng)一的經營理念，平衡各方利益，最大程度發(fā)揮各自優(yōu)勢，才能推出新的O2O方案，達到各方利益最大化。