近年來，紡織服裝市場不太景氣，尤其是休閑服裝的低端市場正在受到網(wǎng)購的侵蝕，但美邦服飾(美特斯邦威)并不服氣，盡管業(yè)績下滑非常厲害。在美邦2014年的年報上，公司的營業(yè)收入為66.2億元，同比下降了16%;凈利潤僅為1.5億元，同比大幅下滑了64%。僅去年一年，美邦就關(guān)閉了近800家店鋪。

　　美邦賭贏了

　　可是，美邦還是花了5000萬冠名愛奇藝的娛樂節(jié)目《奇葩說》，而當(dāng)時誰不知道這個節(jié)目會不會火。

　　《奇葩說》里為美特斯邦威所念的廣告詞“時尚時尚最時尚”已為人所熟記。

　　為挽回劣勢，美邦不僅要打響自己的品牌，還想著轉(zhuǎn)型。如果你進去過美特斯邦威的連鎖店，你會發(fā)現(xiàn)他們還賣阿迪達斯和匡威等等的休閑運動鞋。這不是擺設(shè)——盡管零星的幾對看起來更像是擺設(shè)，也不是美邦頹敗到借地給人家清倉大甩賣，而真的是美特斯邦威在賣人家的品牌。

　　但如果你看中了哪一款，請繞道去美特斯邦威開發(fā)的APP“有范”下單。

　　能花重本打造新的APP產(chǎn)品，在做美特斯邦威的推廣時揮金如土——第二季奇葩說的冠名權(quán)也拿下了，除了有徹底轉(zhuǎn)型的決心之外，還因為有錢了。

　　7月1日晚間，停牌一個多月的美邦服飾發(fā)布定增募資預(yù)案，宣稱將募資90億元。而這筆資金將用于“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺構(gòu)建、O2O全渠道平臺構(gòu)建、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺中心項目。

　　盡管用上了諸如供應(yīng)鏈、O2O、大數(shù)據(jù)這些時下十分流行的互聯(lián)網(wǎng)詞語，但我們看在眼里的只有“有范”這款A(yù)PP。

　　美邦服飾要在這里做文章呢為何？

　　這款A(yù)PP主打“時尚社交+購物”，通過整合品牌資源、邀請造型師入駐提供穿搭建議、引導(dǎo)用戶分享穿搭經(jīng)驗的模式打造移動終端的時尚配搭體驗平臺。簡單地說，就是擁有社區(qū)模式的服裝電商平臺。

　　在有范提供的品牌資源里，除了美邦自己旗下的品牌外，還包括了阿迪達斯、匡威等其他品牌的單品與搭配。美邦董事長周成建還強調(diào)有范衍生出了新的“互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)模式”，即如果用戶在分享了自己的穿搭設(shè)計后能吸引其他人為之下單消費，那么該用戶將獲得平臺的收益分成。

　　對于一家成立了20年，走過了本土服裝行業(yè)黃金時代的企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”是洪水猛獸，但也是它的最后一塊浮板。如果還抓不住的話，可能很快就會被吞噬得尸骨無存了。為了挽救一路下滑的業(yè)績、重塑已經(jīng)老化的品牌形象，推出一款搭載了互聯(lián)網(wǎng)思維的APP似是絕地反擊的最佳舉措。

　　然而，在花重金冠名節(jié)目，提高美特斯邦威的知名度時，這款A(yù)PP卻大大弱化了美特斯邦威的存在感。

　　時下，阿迪達斯、PONY等國際大牌，對于年輕人來說，非常有號召力。而美邦不管是冠名《奇葩說》，還是拉這些品牌進駐APP，也是為了討好年輕消費群體。把這些品牌和美邦放一起，倒是有“狐假虎威”的功效。

　　但從實際效果上看，美邦簽約的其他品牌卻有些喧賓奪主的味道。從這款A(yù)PP目前展示的數(shù)據(jù)上看，阿迪達斯品牌上架的單品僅有116件，但其瀏覽數(shù)已經(jīng)超過了90000次。相反，美邦以及旗下最受歡迎的子品牌ME&CITY共上架單品近4000件，瀏覽數(shù)卻僅有70000次。用戶在沒有對美邦養(yǎng)成足夠的忠誠度前，就會在這個平臺接觸到其他更具吸引力的服飾品牌。那么即使這款A(yù)PP舞得風(fēng)生水起，美邦服飾也沒辦法有效實現(xiàn)美邦自家產(chǎn)品線上線下的O2O轉(zhuǎn)化，而仍舊是淘寶模式。離開了線下消費，有范就成了美邦的O2O偽命題，最終可能就是一個品牌雜交的賣家秀與買家秀平臺而已。

　　但仔細觀察，“有范”弱化美特斯邦威似乎是有意為之。首先，“有范”從字面上很難聯(lián)想到美特斯邦威。而在連鎖店里做APP推廣的時候，他們也沒有順帶捆上美特斯邦威。

　　從美特斯邦威的宣傳力度看，他們不可能對美特斯邦威采取放棄態(tài)度。這可能是在明白自身品牌號召力不強的時候，把火力集中在打造APP上?；蛟S日后，這個APP能帶活美特斯邦威。

　　最后值得一提的是，這款有范APP的負責(zé)人是周邦威，美邦服飾董事長周成建的兒子?；蛟S，這其實只是一次為企業(yè)接班人的練手實踐而已。