門店大量關(guān)店 線上品牌謀落地面臨兼容難

　　近幾年，服裝行業(yè)不景氣，關(guān)店潮不斷，當(dāng)線下服裝實(shí)體店正煩惱被電商搶客而頻頻關(guān)店之時(shí)，部分互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)卻反其道要向線下擴(kuò)張開店。這是怎么了呢？

　　7月27日，記者從服裝類企業(yè)達(dá)芙妮最新發(fā)布的2015年上半年財(cái)報(bào)獲悉，截至2015年6月30日，達(dá)芙妮同店銷售增長率下跌16.9%，關(guān)閉181家店。與此同時(shí)，近日廣東互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌茵曼卻宣布了兩年內(nèi)將新開1000家實(shí)體店的線下擴(kuò)張計(jì)劃。業(yè)內(nèi)專家指出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從線上轉(zhuǎn)到線下最大的挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈，能否順利實(shí)現(xiàn)并健康運(yùn)轉(zhuǎn)，有待觀察。

　　服裝實(shí)體店大量關(guān)店

　　7月27日，記者從達(dá)芙妮方面獲悉，2015年上半年，達(dá)芙妮集團(tuán)核心品牌同店銷售增長率下降16.9%;上半年共關(guān)店181家，其中一季度關(guān)店14家，二季度加速關(guān)店167家，核心品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為6221家。據(jù)悉，主營運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服的貴人鳥同樣面臨門店銷售不佳、關(guān)店的困境。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2014年該公司服裝產(chǎn)品收入8.6億元，較上年減少4.6億元，同比下滑34.7%。同時(shí)，2014年該公司計(jì)劃關(guān)閉門店100家至150家，但是實(shí)際關(guān)店數(shù)量多達(dá)534家。

　　當(dāng)線下實(shí)體店紛紛關(guān)店時(shí)，有部分互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌卻要到線下開店搶市場份額。近日，廣東本土互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌茵曼，在三年前敗走線下之后，卷土重來，再度啟動(dòng)線下擴(kuò)張計(jì)劃。

　　“女裝在線上的份額占比已經(jīng)超過22%，但是線下還有78%的市場份額?！睋?jù)茵曼品牌創(chuàng)始人方建華稱，“未來服裝企業(yè)應(yīng)該線上線下結(jié)合，走傳統(tǒng)商務(wù)、電商、微商三者結(jié)合的模式。這些實(shí)體店將通過向粉絲開放，以‘0加盟費(fèi)0庫存0軟裝’方式加盟完成，線下店主要任務(wù)是為粉絲群體提供服務(wù)和經(jīng)營?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)分析，茵曼擴(kuò)張實(shí)體店，也有為其母公司匯美集團(tuán)未來上市做業(yè)績鋪墊的目的。

　　供應(yīng)鏈存兼容風(fēng)險(xiǎn)

　　對于互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌從線上走到線下，有業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，前景尚待觀察。

　　據(jù)悉，此前包括瑪薩瑪索、韓都衣舍、裂帛在內(nèi)的服裝淘品牌均嘗試過布局線下，然而最終結(jié)果并不如意。服裝行業(yè)資深觀察人賴松就指出，在互聯(lián)網(wǎng)市場起家的茵曼走到線下，必須解決以下幾個(gè)問題：第一、供應(yīng)鏈會(huì)不會(huì)掉鏈子，茵曼從線上轉(zhuǎn)到線下最大的挑戰(zhàn)其實(shí)是供應(yīng)鏈，新的商業(yè)模式需要供應(yīng)鏈體系、貨品體系、價(jià)格體系、會(huì)員體系、盈利和服務(wù)體系的融會(huì)貫通。其次，互聯(lián)網(wǎng)品牌在線上市場有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和經(jīng)驗(yàn)豐富的宣傳推廣、信息系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，但轉(zhuǎn)化到線下時(shí)，需要付出更大的成本。此外，如何將粉絲變合伙人，這個(gè)是核心問題。“對互聯(lián)網(wǎng)公司而言，用戶數(shù)量是公司估值的重要指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)公司用戶粘性高，虧錢也會(huì)有人投;匯美集團(tuán)有互聯(lián)網(wǎng)公司的基因，有傳統(tǒng)服裝公司的身體，但恰恰是因?yàn)樗漠a(chǎn)品是服裝，所以用戶的粘性很難保證?！?/p>

　　和君咨詢服裝事業(yè)部合伙人李金良也曾向媒體表示，線上和線下的供應(yīng)鏈?zhǔn)莾煞N組織方式，且很難兼容?！皬姆b企業(yè)線下走到線上，會(huì)因?yàn)榫€上價(jià)值鏈條簡單導(dǎo)致定價(jià)很低，而線下代理商等環(huán)節(jié)眾多，最終會(huì)引發(fā)利益沖突。”