是不是促銷就等于促銷方案的設計呢?很多店鋪在做促銷活動時，僅僅是想一個方案、然后做出一份海報，其實這樣還遠遠不夠。

　　1 制定階段性目標每一輪促銷必須對各店鋪制定促銷目標。這里所說的目標，不僅包含業(yè)績目標，因為很多促銷是為了一些款式的銷售，所以還需要具體到指定款式的銷售目標。

　　2 上貨計劃a.貨量;b.選貨(大活動與一般性活動的貨品分級管理)。

　　3 獎勵機制針對每個階段的目標，設置相應獎勵機制。

　　4 動員大會促銷前，需以會議形式開動員大會，讓店員緊盯促銷期間的銷售目標。

　　5 員工培訓讓每一位員工清晰的了解每次促銷活動的內在要點、向顧客推介的技巧等，做系統培訓。比如“買400減150、滿800減300”，顧客買了1件659的衣服就準備買單，導購什么話也沒說就幫助買單了?；蛘呦牍膭?a target="_self" title=" ">顧客繼續(xù)挑選，卻不知道合理利用促銷方案、如何能夠讓顧客獲得更大優(yōu)惠的引導方式。

　　6 促銷宣傳重大活動，提前短信、電話邀約老客戶。像微信、微博等社交類媒體在傳播中的作用更是不容忽視。

　　7 促銷氛圍(1)海報：統一、顯眼、大氣、快速識別;(2)店鋪其他氛圍：汽球拱門、櫥窗設計、店內布置等;

　　8 人力配置妥善安排人力配置，對于重大活動，需要增加臨促，或公司員工協助;

　　9 促銷活動提前由于重大節(jié)假日其他店鋪及商場均可能會有較大力度的促銷活動，因此，促銷活動需要提前進行，其他店鋪把節(jié)日當天作為活動的開始，我們則把日當天作為活動的結束;

　　10 促銷分級相同的活動，4天以后的效果會明顯下降，因此，如果促銷必須要“打持久戰(zhàn)”，那么每次的活動應采用多頻率、持續(xù)、相近折扣力度不同方案的促銷分級方式。

　　促銷看似簡單，事實上卻是一項系統工作，只執(zhí)行其中一兩項是很難達到理想的效果的。除了促銷方案的設計以外，促銷還需要以上10個步驟，才能確保執(zhí)行到位!那么，讓我們一起成長相信充足的準備會是成功“促銷”的保障。