時光荏苒，擺在如今想要入華開展電商的奢侈品品牌面前的問題是，國內(nèi)垂直奢侈品電商的野蠻生長。雖然今年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)遭遇冰火兩重天，但垂直電商領(lǐng)域異軍突起。援引媒體統(tǒng)計的數(shù)據(jù)：今年5月19日，走秀網(wǎng)完成C輪3000萬美元融資;5月25日，珍品網(wǎng)宣布獲得A輪6000萬元融資;7月8日，寺庫網(wǎng)宣布獲得平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投的超過5000萬美金的E輪融資;7月8日，奢侈品電商魅力惠宣布獲得阿里巴巴戰(zhàn)略投資，金額超過1億美元。

　　老牌垂直奢侈品電商第五大道也上周舉行發(fā)布會宣布完成數(shù)千萬元A輪融資及探路O2O。在奢侈品品牌正在或即將入華這個風(fēng)口浪尖上，同時還要算上之前就已羽翼豐滿的各類海外代購電商，看似是一場共襄盛舉的盛會，實則暗流涌動。

　　奢侈品品牌入華開展電商，路徑分別是與國內(nèi)擁有巨大消費者數(shù)量的第三方電商平臺合作和自建電商平臺。Leo Poon告訴記者：與京東的合作，頭一年泰格豪雅獨家供給他(京東)，其他網(wǎng)上平臺我們不考慮。

　　泰格豪雅的做法也是目前大部分奢侈品巨頭入華的通用做法，在獨家合作的基礎(chǔ)上，平臺能夠為奢侈品品牌提供一定量級的曝光度。但也有品牌從一開始便開始了自建電商之路：11月上旬，卡地亞宣布開通電商平臺。雖然從用戶的反饋來看：價格混亂，用戶體驗不友好，但無疑自建電商能夠讓品牌除了能自主把控的頁面?zhèn)€性化展示，早早布局。

　　“更重要的是以后能控制自己的信息，物流，資金流。這個理解方式就跟品牌早年進(jìn)入中國先跟經(jīng)銷商、代理商合作開拓中國市場，然后逐步甩開直接開直營店一樣”，周婷接著說：“自建電商最終解決消費者最大的顧慮，就是產(chǎn)品真?zhèn)涡?，第二解決產(chǎn)品體驗和服務(wù)，這三個痛點解決了，大量的客流才會進(jìn)來?！?/p>

　　在今年的9月份，泰格豪雅宣布入駐京東開設(shè)國內(nèi)首個電商旗艦店。在當(dāng)天的發(fā)布會上，LVMH集團(tuán)鐘表珠寶大中華區(qū)總裁Benoit Toulin杜瀾先生與TAG Heuer泰格豪雅大中華區(qū)總經(jīng)理Leo Poon一同出席，與京東商城消費品事業(yè)部總裁馮軼女士共同宣布達(dá)成電子商務(wù)合作，這也是京東平臺迎來的咖級最大品牌。

　　一向在新技術(shù)領(lǐng)域保持高敏銳度的泰格豪雅此舉動并不讓行業(yè)意外，在今年年初的瑞士巴塞爾鐘表展上，泰格豪雅宣布與谷歌，英特爾合作開發(fā)智能手表來應(yīng)對Apple Watch上市帶來的沖擊。談到合作緣由，Leo Poon對記者表示：“之所以選京東，是因為京東一直保持自營杜絕假貨，我們首先看中了這一點，其次LVMH集團(tuán)旗下的化妝品品牌絲芙蘭此前已經(jīng)跟京東合作，集團(tuán)對于京東有良好的信任度。第三也是最重要的一點就是之前京東上有很多我們品牌的產(chǎn)品在售賣，來源模糊，我們跟京東談的條件就是要當(dāng)時所有非官方渠道的產(chǎn)品全部下架我們才入駐”。

　　入駐京東后的泰格豪雅也開始嘗試不同的銷售模式，首先將“鄧紫棋特別款腕表”放在了京東進(jìn)行預(yù)售，且售價低于線下門店。據(jù)Leo Poon介紹，這款腕表也是目前在京東旗艦店賣得最好的一款。從京東消費品事業(yè)部鐘表部總監(jiān)肖諾郵件反饋的信息來看：京東線上店鋪與TAG Heuer(泰格豪雅)線下店鋪實行的是線上線下同價的原則，但是線上與線下的款式并不是完全相同。泰格豪雅在京東旗艦店的產(chǎn)品與線下重疊的只有40款。

　　“我們在跟京東合作之前，仔細(xì)觀察過京東平臺上之前泰格豪雅的數(shù)據(jù)，比如哪些款在線上賣得比較好，線下我們做了十多年，哪些款賣得好我們心里有數(shù)，那這里會有一個區(qū)分，把定價稍微低的，大概一萬左右的產(chǎn)品放在線上售賣，線下的基本單價為3萬以上，目前嘗試階段這個策略我們很滿意，未來可能會隨著數(shù)據(jù)來進(jìn)行調(diào)配”。談到策略Leo Poon說。