一邊是快時尚品牌的激烈廝殺，一邊是小眾風格品牌的蓬勃發(fā)展。線上女裝市場的角逐已經(jīng)到了瘋狂的地步。然而面對線上業(yè)務，傳統(tǒng)女裝又無法選擇忽視這片麥田，究竟應該以怎樣的角度切入比較合適?

　　在合適的時機、合適的角度，去進入市場，往往能夠得到意想不到的收獲。冷靜下來看女裝市場，你是否看到了別人看不到的機會?

　　一、競爭激烈的女裝行業(yè)，你看清了嗎?

　　從最近幾年來的女裝行業(yè)在網(wǎng)購平臺的成交金額來看，我們可以看出：女裝作為網(wǎng)購產(chǎn)品的第一大品類， 2012年的中國女裝網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模約3045億元;2013年的女裝類產(chǎn)品網(wǎng)購市場規(guī)模達到了約4349億元，同比增長33.6%;2014年的女裝類產(chǎn)品網(wǎng)購市場規(guī)模超過了6100億，同比增長了41.5%。

　　從近年來女裝整體的天貓?zhí)詫毸阉髭厔輥砜矗赫w呈良好發(fā)展趨勢，但行業(yè)競爭越來越激烈。

　　但是，僅僅從輕熟女裝在淘寶和天貓全網(wǎng)的整體搜索指數(shù)來看，輕熟女裝的整體搜索趨勢是在曲折發(fā)展中還是保持著良好的上升趨勢，并且有著明顯的季節(jié)性。

　　從以上我們看以看出，當前僅僅是淘寶天貓平臺內(nèi)角逐的商家已經(jīng)多不勝數(shù)了,其中，更是不乏有年銷售額過億的商家——初步統(tǒng)計得知：淘寶和天貓平臺就有過百萬家女裝商家，其中，天貓商城店10958 家，C店 1005815 家(包含金冠店 276家，皇冠店 35657家 )，全球購商家1249家，其中，年銷售過億的商家保守有50家，例如：優(yōu)衣庫官方旗艦店、毛菇小象歐美街拍時尚、韓都衣舍旗艦店、貓咪森林性價比名店、森馬官方旗艦店、西西小可潮品女裝等等。

　　據(jù)了解，自2013年開始，李寧、中國動向、361度、安踏、匹克、特步等公司累計關閉門店6000多家，然后是男裝，2014年上半年七匹狼關店347家，艾格關店88家，九牧王關店73家，并逐漸轉(zhuǎn)型線上。2014年雙十一，天貓單店銷售量排名前十的品牌，服裝占了十分之三，卻沒有一個是傳統(tǒng)的中國服裝品牌。從以上的分析，我們不難得出：女裝的網(wǎng)購市場已經(jīng)逐漸成熟，商家競爭已然進入白熱化階段，買家網(wǎng)購面臨的可選擇性更大;傳統(tǒng)行業(yè)受電商的沖擊是必然的了，商家們所面臨的最大的問題已經(jīng)不是做與不做電商的問題，而是怎么做電商的問題。

　　二、輕熟女市場，你值得擁有!

　　網(wǎng)購服裝市場的競爭是否也和傳統(tǒng)企業(yè)的服裝市場的競爭一樣，產(chǎn)品的品類規(guī)劃是否也得遵循一樣的規(guī)律呢?其不然，雖然兩者有著莫大的關聯(lián)性，但是，網(wǎng)購市場有網(wǎng)購市場特有的競爭模式。

　　(一) 熱銷品類分析：

　　下面，我們來看看當前網(wǎng)購市場上暢銷的幾大品類：受產(chǎn)品單價以及產(chǎn)品銷量的雙重影響，在最近一年內(nèi)，女裝中連衣裙、毛呢外套、羽絨服、T恤、休閑褲等成為網(wǎng)購市場中銷售額占比較大的子類目。而拋開銷售額不說，單從銷量上來看：最近兩年里，女裝中褲子、T恤、連衣裙、牛仔褲、襯衫等銷量排名靠前。

　　(二) 熱銷人群分析：

　　在淘寶網(wǎng)上，泛90后(從85到90的階段)是在淘寶網(wǎng)上非常有影響力的群體。因為，這個群體是決定未來消費發(fā)展趨勢的一個群體，因為85后現(xiàn)在進入了養(yǎng)小孩、進入了買小孩裝修的階段，90后代表了未來，可能今天他的消費力有限，但是他的需求代表了未來的發(fā)展。

　　從以上女裝網(wǎng)購消費群體的年齡分布人數(shù)百分比以及性格分布人數(shù)占比的數(shù)據(jù)上來看，也的確如此：全網(wǎng)18至24歲人群增長迅速，需求旺盛;35歲以上人群消費能力沒跟上實際增長幅度，定位在18到35歲的女性群體好，她們消費需求大，消費能力水平。

　　再細看輕熟女裝的消費群體特征：輕熟女裝的網(wǎng)購消費群體以18~34歲的年輕女性為主，她們消費層次屬于中、偏高等級;其中，18~24歲更是未來的潛力軍，在未來的5年內(nèi)會決定該行業(yè)的發(fā)展方向。

　　三、如何運營一個輕熟女裝品牌?

　　從熱銷品類及輕熟女裝的消費群體分析結(jié)果來看，結(jié)合季節(jié)需求的變化和淘寶天貓全年的重點品類運營節(jié)奏，我們可以結(jié)合一下的品類規(guī)劃表提前設計打板，進行上新、測款和運營：

　　同時，我們還要結(jié)合淘寶給出營銷節(jié)奏重點培養(yǎng)自己的主打品類，搶占細分市場的先機：

　　結(jié)合以上的品類規(guī)劃、營銷節(jié)奏以及產(chǎn)品的生命周期，至少提前3個月開始啟動產(chǎn)品設計生產(chǎn)、進行產(chǎn)品測試及營銷方案策劃。雖然，我們已經(jīng)知道該定位什么人群，定位什么產(chǎn)品，但是，該如何切入網(wǎng)購市場呢?下面我們來看看，傳統(tǒng)商家成功觸電的輕熟女裝歐時力是怎樣運作的：

　　1、 核心競爭策略：歐時力堅持和每個消費者對話獲取他們的訴求，為消費者打造風格突出與眾不同的時尚品牌，是最早打破通例、“混”得優(yōu)雅;

　　2、 品牌策略：主要采用電影明星，名模進行傳播影響，如周迅，袁泉，姚晨等當紅女主角都選擇使用歐時力品牌;

　　3、 定位精準的消費人群：25歲以上OL，對生活有要求，喜歡歐洲風的時尚女性;

　　4、 渠道布局：線上線下雙管齊下——線下實體店，太平洋、新世界、SOGO、邁凱樂、百盛、茂業(yè)、銀泰、平和堂等知名時尚百貨店入駐; 線上多平臺發(fā)展：入駐天貓，京東，唯品會，亞馬遜，銀泰網(wǎng)等，開發(fā)自有官網(wǎng)與APP;

　　5、 品類規(guī)劃及產(chǎn)品冊策略：多品類發(fā)展，注重搭配效果和產(chǎn)品、服務的品質(zhì)，并且每個產(chǎn)品哪怕是非常熱銷都是生產(chǎn)一次就不補貨了，以保證服裝的時尚趨勢以及穩(wěn)定價格。

　　在2014年， Ochirly以10.45億元銷售額成為女裝行業(yè)的第2名，并且成為高客單價女裝類目銷量排名第一的品牌店鋪。{page_break}

　　四、傳統(tǒng)企業(yè)，你或許想問這些問題

　　當然，并不是所有傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型都會成功的，下面我們再來看看作為一個傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商平臺將會面臨哪些常見的難題。

　　問題一：是純電商好，還是雙管齊下好?

　　回答：在前面的時候我們談到傳統(tǒng)企業(yè)必定會遭到線上企業(yè)的沖擊，導致客戶分流減少，并且客戶轉(zhuǎn)化困難。其實，要是純電商也會面臨用戶體驗的挑戰(zhàn)，這主要是因為線上人群價格敏感度高，偏年輕化，純粹的線上女裝品牌會面臨缺乏試穿、碼數(shù)大小偏差、面料觸感難以確定等體驗，部分用戶通常會選擇線下試穿線上購買。并且還會出現(xiàn)，在線下實體店看到喜歡的衣服當時由于種種原因沒買到，但是過后偶然想起還能隨時隨地地上網(wǎng)購買，O2O商業(yè)模式的發(fā)展更是促進了這些用戶的轉(zhuǎn)化，并且傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道本來就相對成熟，只需要把重點放在線上就行了。

　　問題二：擔心網(wǎng)銷渠道的開拓沖擊實體加盟商。

　　回答：很多傳統(tǒng)企業(yè)久久在拿捏不住該如何變革的糾結(jié)就在于是否會對當前的線下渠道造成沖擊，影響當前的收入。其實，我們可以采取線上同款統(tǒng)一價格，并涉及線上專供款，同時策劃一些O2O方案實現(xiàn)線上線下共贏。在這里我們需要注意以下幾點：

　　1、 線下同款的要和線下款有統(tǒng)一規(guī)則、統(tǒng)一價格。

　　目的：避免線上沖擊線下，同時維持品牌形象，還能順便為線下新品增加曝光。

　　2、 線上專供款要有時尚感，要重新設計，要符合網(wǎng)購潮流。

　　目的：線上專供款更貼近網(wǎng)上消費者的價格需求，又能避開與線下沖突。

　　3、 開辟更多子品牌，可以是服裝品類的，也可以是其他相關品類的。

　　目的：延伸品牌在線上的影響力，發(fā)揮老客戶的價值。

　　問題三：傳統(tǒng)企業(yè)入駐電商平臺是不是越多越好?

　　回答：雖然當前電商的電商平臺非常多，除了淘寶、天貓、京東、唯品會等主流網(wǎng)購平臺，還有很多導購平臺，但是，作為一個初入網(wǎng)購市場的商家并不具備快速布局全網(wǎng)銷售的能力，尤其是沒有專業(yè)團隊的引導下的商家更是風險劇增。因此，建議可以有一個宏偉的全網(wǎng)運營布局，但是，必須要認真分析當前的格局和認清自己的優(yōu)劣勢，有主次、有先后地啟動項目——常見的布局有，先入駐大流量平臺(例如：天貓、京東、唯品會等主流購物平臺，借力發(fā)展)，再布局無線各個平臺的無線運營(例如：微店、手機淘寶等，多渠道開源)，最后，研發(fā)自主獨立商城、客戶維護APP等。

　　除了以上幾個常見的項目難點，還有很多問題點也就不在這里逐一分解了，相信找準方向，定制詳細的戰(zhàn)略部署之后很多問題也就談不上問題了。