當(dāng)前國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)市場(chǎng)處于深度轉(zhuǎn)型期，在眾多知名品牌、上市公司忙于削減庫(kù)存、大舉進(jìn)軍電子商務(wù)之際，來(lái)自紐約的時(shí)尚女裝品牌Sophie & Stephie 以全新的線上線下融合模式逆勢(shì)開(kāi)店，首家互聯(lián)網(wǎng)O2O時(shí)裝概念旗艦店于7月12日上午在王府井銀泰in88購(gòu)物中心盛大開(kāi)幕，為服裝業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)了更先進(jìn)、更高效也更具潮流的全新商業(yè)模式。

　　借力最火的視頻直播 實(shí)現(xiàn)即秀即售

　　Sophie & Stephie(以下簡(jiǎn)稱(chēng)S&S)王府井銀泰旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)日中外超模走秀，由S&S品牌的母公司、國(guó)內(nèi)首家奢侈品電商網(wǎng)站第五大道簽約知名網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，第五大道官方APP、騰訊視頻及易直播同步播出，近十萬(wàn)人在線進(jìn)行了觀看。未能到現(xiàn)場(chǎng)看秀的消費(fèi)者，可以一邊觀看視頻直播，一邊將在第五大道官方APP上實(shí)現(xiàn)同步購(gòu)買(mǎi)，即正被歐洲主流奢侈品牌所推崇“即秀即售”模式。而在國(guó)內(nèi)，S&S則是首次嘗試該模式的時(shí)尚服裝品牌。

　　“當(dāng)前中國(guó)服裝業(yè)面臨一場(chǎng)大變革，傳統(tǒng)的實(shí)體店受到了互聯(lián)網(wǎng)沖擊，嚴(yán)重缺少客戶(hù)流量，導(dǎo)致大量商場(chǎng)及門(mén)店關(guān)店，但互聯(lián)網(wǎng)線上店的‘黃金期’已過(guò)，電商現(xiàn)拐點(diǎn)，缺少用戶(hù)、缺少信用及用戶(hù)增長(zhǎng)量?！? S&S品牌創(chuàng)始人、第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲(Sophie)表示，“S&S則是將線上線下有機(jī)融合，實(shí)體店即是S&S的體驗(yàn)中心，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度;互聯(lián)網(wǎng)是支付與下單的工具，提升購(gòu)買(mǎi)效率。線上線下融合的O2O是未來(lái)電商發(fā)展的必然趨勢(shì)?！?/p>

　　線上線下融合 締造服裝業(yè)的新商機(jī)

　　S&S是第五大道奢侈品網(wǎng)兩位女性創(chuàng)始人孫亞菲、孫多菲的自命名品牌，簽約合作紐約新銳設(shè)計(jì)師群體，倡導(dǎo)簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、女人味的設(shè)計(jì)理念，典型的美國(guó)時(shí)裝風(fēng)格贏得了眾多名人明星、央視當(dāng)紅主播們的喜愛(ài)，并在微博、微信等社交媒體里廣為傳播，成為當(dāng)下最受中國(guó)有品位、知性時(shí)尚女士們最喜愛(ài)的服裝品牌之一。

　　這個(gè)品牌在經(jīng)歷了近三年的打磨后，變得更加成熟且風(fēng)頭更勁。在越來(lái)越多品牌對(duì)實(shí)體店避之不及，大舉進(jìn)軍電子商務(wù)之時(shí)，S&S這家深具互聯(lián)網(wǎng)基因的時(shí)裝品牌卻反其道行之，在王府井銀泰推出了首家o2o概念店，還準(zhǔn)備在全國(guó)招募加盟商，第一期推出50家加盟合作店。聯(lián)合創(chuàng)始人孫多菲(Stephie)表示，這并非“逆勢(shì)而行回歸傳統(tǒng)”，而是利用實(shí)體店可感知、品牌認(rèn)知好的優(yōu)勢(shì)，再嫁接互聯(lián)網(wǎng)效率高的長(zhǎng)處，推出這種線上線下融合的O2O時(shí)尚概念店，“更符合當(dāng)下年輕女性的消費(fèi)理念，亦將帶來(lái)時(shí)尚消費(fèi)的新商機(jī)?！?/p>

　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們則認(rèn)為，中國(guó)的工業(yè)4.0靠“互聯(lián)網(wǎng)+”概念驅(qū)動(dòng)，而S&S則是將服裝產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)”有機(jī)結(jié)合結(jié)合的產(chǎn)物，代表了服裝業(yè)的未來(lái)。O2O的模式使得消費(fèi)者無(wú)論在實(shí)體門(mén)店還是線上商城，均可以隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)和切換，多了自由度，提升了效率，也更好解決了售后問(wèn)題。可以網(wǎng)上邊看秀邊買(mǎi)，買(mǎi)完又能在朋友圈里“即買(mǎi)即秀”，滿(mǎn)足了網(wǎng)紅時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)物需認(rèn)可的心態(tài)。

　　顛覆傳統(tǒng) 解決服裝零售業(yè)痛點(diǎn)

　　中國(guó)傳統(tǒng)服裝業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與渠道費(fèi)用多，庫(kù)存嚴(yán)重，再加上設(shè)計(jì)能力有限，供應(yīng)鏈能力弱使得款式更新緩慢，使得中國(guó)的服裝品牌始終離“有國(guó)際影響力的品牌”有著不小距離。S&S自品牌創(chuàng)立之初就全面改革傳統(tǒng)的陳舊的供應(yīng)鏈，在上游采用與設(shè)計(jì)師共同開(kāi)發(fā)款式，中游與成熟品牌方合作買(mǎi)斷服裝版式，下游與多家為國(guó)外一線大牌進(jìn)行OEM加工的優(yōu)質(zhì)廠家合作，實(shí)現(xiàn)小批量快速出貨，全面優(yōu)化了供應(yīng)鏈，確立了S&S快時(shí)尚、重設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的特質(zhì)，進(jìn)而獲得消費(fèi)者和朋友圈的口碑相傳，很快打響了知名度，并獲得大批名人明星的喜愛(ài)。

　　S&S兩位創(chuàng)始人認(rèn)為，盡管互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，但作為傳統(tǒng)的服裝業(yè)，不能完全丟棄掉傳統(tǒng)的門(mén)店，畢竟個(gè)性化的服裝需要“看一看，摸一摸”，消費(fèi)者會(huì)留下更好的印象，增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。但是，線下的門(mén)店不能跟傳統(tǒng)的一樣完全銷(xiāo)售導(dǎo)向，而是要顧客導(dǎo)向，要做成品牌的體驗(yàn)中心，進(jìn)入店內(nèi)是為了給消費(fèi)者創(chuàng)造更好的品牌影響，不急于銷(xiāo)售而讓消費(fèi)者體驗(yàn)，銷(xiāo)售可以轉(zhuǎn)到線上進(jìn)行。所以，在S&S銀泰旗艦店內(nèi)，專(zhuān)門(mén)留出了一個(gè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)，供會(huì)員上網(wǎng)娛樂(lè)、體驗(yàn)VR、看時(shí)尚雜志等，店內(nèi)還提供免費(fèi)的咖啡和點(diǎn)心，還有駐場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手現(xiàn)場(chǎng)解答搭配和妝容問(wèn)題。

　　S&S 剛受邀參加在國(guó)家會(huì)議中心舉辦的“中國(guó)特許加盟展”，雖然第一次參加，這個(gè)品牌就“驚艷全場(chǎng)”?！癝&S被有意向加盟的人包圍了!”創(chuàng)始人孫多菲說(shuō)，加盟商們一是驚訝于為什么那么多明星穿過(guò)S&S，另外一方面也為其商業(yè)模式震驚。“零庫(kù)存，零加盟費(fèi)，不預(yù)先付款訂衣服，每?jī)蓚€(gè)星期上一次新款!不怕消費(fèi)者從線下流失到線上，因?yàn)榇蛲?他們覺(jué)得傳統(tǒng)服裝加盟的痛點(diǎn)都被我們解決了，我連續(xù)跟上百個(gè)加盟商講了兩天，嗓子已經(jīng)說(shuō)不出話了?！彼f(shuō)，雖然第一期S&S只開(kāi)放30個(gè)加盟合作名額，但報(bào)名的已經(jīng)超過(guò)百人，“我們要好好選選，挑那些熱愛(ài)時(shí)尚，接受過(guò)良好教育，認(rèn)同S&S品牌價(jià)值觀的合作伙伴，一起把這個(gè)品牌做到比國(guó)外的快時(shí)尚品牌更優(yōu)秀更受歡迎?！?/p>

　　據(jù)悉，S&S 會(huì)在年底開(kāi)出50家加盟店，到時(shí)候全國(guó)愛(ài)美的女性都可以走進(jìn)家附近的S&S概念店，喝一杯咖啡，給自己打一張照片，VR試衣后發(fā)個(gè)朋友圈，再跟店里面的時(shí)尚買(mǎi)手聊聊人生。就如創(chuàng)始人孫亞菲所說(shuō)：時(shí)裝，不只是等打折占便宜，它是生活的一部分，是你最美好的那一部分人生。