現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界市場(chǎng)は深い転換期にあり、多くの有名ブランド、上場(chǎng)企業(yè)が在庫(kù)削減に追われ、電子商取引に大挙進(jìn)出している間、ニューヨーク発のファッション婦人服ブランドSophie& Stephie 新しいオンラインとオフラインの融合モデルを逆手にして出店し、初のインターネットO 2 Oファッション概念旗艦店が7月12日午前、王府井銀泰in 88ショッピングセンターで盛大に開幕し、アパレル業(yè)の「インターネット+」により先進(jìn)的で、より効率的で潮流のある新しいビジネスモデルをもたらした。

最も人気のあるビデオ生中継に力を入れる。即秀即売を?qū)g現(xiàn)する

　　Sophie & Stephie（以下S&Sと略稱する）王府井銀泰旗艦店のオープン當(dāng)日、國(guó)內(nèi)外のスーパーモデルがショーを行い、S&Sブランドの親會(huì)社、國(guó)內(nèi)初の高級(jí)品電子商取引サイト第5大道が有名なネット有名人と契約して生中継し、第5大道の公式アプリ、テンセントビデオ、易生中継が同時(shí)に放送され、10萬(wàn)人近くがオンラインで視聴した?，F(xiàn)場(chǎng)でショーを見ることができなかった消費(fèi)者は、ビデオの生中継を見ながら、第5通りの公式アプリで同時(shí)購(gòu)入を?qū)g現(xiàn)することができます。つまり、ヨーロッパの主流の贅沢ブランドに「即ショー即販売」モデルが推奨されています。國(guó)內(nèi)では、S&Sは初めてこのモデルを試したファッションブランドです。

「現(xiàn)在、中國(guó)のアパレル業(yè)界は大きな変革に直麺しており、伝統(tǒng)的な実店舗はインターネットの衝撃を受け、顧客のトラフィックが深刻に不足し、大量のデパートや店舗が閉店したが、インターネットオンライン店の「黃金期」は過(guò)ぎ、電子商取引は曲がり角で、ユーザーが不足し、信用が不足し、ユーザーの増加量が不足している」。S&Sブランドの創(chuàng)始者であり、第5大道贅沢品網(wǎng)の孫亜菲（Sophie）CEOは、「S&Sはオンラインとオフラインを有機(jī)的に融合させ、実店舗はS&Sの體験センターであり、消費(fèi)者のブランドに対する認(rèn)知と忠誠(chéng)度を増加させる。インターネットは支払いと注文のツールであり、購(gòu)入効率を向上させる。オンラインとオフラインが融合したO 2 Oは未來(lái)の電子商取引の発展の必然的な傾向である」と述べた。

線上線下融合アパレル業(yè)界の新しいビジネスチャンスを築く

S&Sは第5大道贅沢品網(wǎng)の2人の女性創(chuàng)始者孫亜菲、孫多菲の自己命名ブランドであり、ニューヨークの新鋭デザイナーグループと契約し、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、女性らしいデザイン理念を提唱し、典型的なアメリカのファッションスタイルは多くの有名人スター、中央テレビの人気キャスターたちの愛を勝ち取り、微博、微信などのソーシャルメディアで広く伝えられている?，F(xiàn)在、中國(guó)で最も品位があり、知的でスタイリッシュな女性たちに最も愛されているアパレルブランドの一つとなっています。

このブランドは3年近くの磨きを経て、より成熟して風(fēng)格が強(qiáng)くなった。ますます多くのブランドが実店舗に対して避けられず、電子商取引に大挙進(jìn)出している間、S&Sというインターネット遺伝子を深く持ったファッションブランドはその道に反して、王府井銀泰で初のo 2 o概念店を発表し、全國(guó)で加盟者を募集し、第1期に50の同盟協(xié)力店を発売する予定だ。共同創(chuàng)業(yè)者の孫多菲（Stephie）氏は、これは「勢(shì)いに逆らって伝統(tǒng)に回帰する」のではなく、実店舗が感知でき、ブランド認(rèn)知が良いという優(yōu)位性を利用し、インターネットの効率が高い長(zhǎng)所と接ぎ木し、このようなオンラインとオフラインが融合したO 2 Oファッション概念店を発売し、「現(xiàn)在の若い女性の消費(fèi)理念により符合し、ファッション消費(fèi)の新しいビジネスチャンスをもたらす」と述べた。

中國(guó)の経済學(xué)者たちは、中國(guó)の工業(yè)4.0は「インターネット+」の概念によって駆動(dòng)され、S&Sはアパレル産業(yè)と「インターネット」を有機(jī)的に結(jié)合した産物であり、アパレル業(yè)の未來(lái)を代表していると考えている。O 2 Oのモデルにより、消費(fèi)者は実店舗でもオンラインモールでも、いつでもどこでも購(gòu)入して切り替えることができ、自由度が高くなり、効率が向上し、アフターサービスの問(wèn)題もよりよく解決されます。ネット上でショーを見ながら買うことができ、買い終わっても友達(dá)の輪の中で「即買い即ショー」することができ、ネット有名時(shí)代の消費(fèi)者の買い物に認(rèn)めなければならない心理狀態(tài)を満たした。

従來(lái)の解決を覆す衣料品小売業(yè)痛點(diǎn)

中國(guó)の伝統(tǒng)的な服裝業(yè)は、マーケティング費(fèi)用とルート費(fèi)用が多く、在庫(kù)が深刻で、設(shè)計(jì)能力が限られていることに加え、サプライチェーン能力が弱く、デザインの更新が遅く、中國(guó)の服裝ブランドは終始「國(guó)際的な影響力のあるブランド」から少なからぬ距離を持っている。S&Sはブランド創(chuàng)立當(dāng)初から伝統(tǒng)的な古いサプライチェーンを全麺的に改革し、上流でデザイナーと共同でモデルを開発し、中流と成熟したブランド側(cè)が協(xié)力して服のレイアウトを購(gòu)入し、下流では海外の一流ブランドのためにOEM加工を行う多くの良質(zhì)なメーカーと協(xié)力し、小ロット量の迅速な出荷を?qū)g現(xiàn)し、サプライチェーンを全麺的に最適化し、S&Sの高速ファッション、重設(shè)計(jì)、高品質(zhì)の特質(zhì)は、消費(fèi)者とモーメンツの口コミを獲得し、すぐに知名度を上げ、多くの有名人スターに愛されています。

S&Sの2人の創(chuàng)業(yè)者は、インターネットが急速に発展しているにもかかわらず、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)として、伝統(tǒng)的な店を完全に捨てることはできないと考えている。しかし、オフラインの店舗は伝統(tǒng)的なものと同じように完全に販売ガイドではなく、顧客ガイドであり、ブランドの體験センターを作り、店內(nèi)に入るのは消費(fèi)者により良いブランドの影響を與えるためであり、販売を焦らずに消費(fèi)者に體験させ、販売はオンラインに移行することができる。そのため、S&S銀泰旗艦店には、會(huì)員がインターネットで娯楽をしたり、VRを體験したり、ファッション雑誌を読んだりするための會(huì)員専用エリアが殘されています。店內(nèi)には無(wú)料のコーヒーやお菓子が提供されています。また、駐在の専門的な購(gòu)入者が現(xiàn)場(chǎng)でコーディネートやメイクの問(wèn)題に答えています。

　　S&S 國(guó)家會(huì)議センターで開催された「中國(guó)特許加盟展」に招待されたばかりで、初めて參加したが、このブランドは「會(huì)場(chǎng)を驚かせた」?！窼&Sは加盟する意向のある人に囲まれています！」創(chuàng)業(yè)者の孫多菲氏によると、加盟者たちはなぜそんなに多くのスターがS&Sを通っているのかに驚いた一方で、ビジネスモデルにも驚いたという?！冈趲?kù)ゼロ、加盟費(fèi)ゼロ、前払いで服を注文しないで、2週間ごとに新しいものを注文します！消費(fèi)者が線の下から線の上に流出するのを恐れないで、通じたからです！彼らは伝統(tǒng)的な服の加盟の痛い點(diǎn)がすべて私たちに解決されたと思って、私は連続して百人の加盟店について2日間話しました。聲はもう言えません」彼女は、第1期S&Sは30の加盟協(xié)力枠しか開放されていないが、応募者はすでに百人を超えていると述べた。「私たちはよく選んで、ファッションを愛し、良い教育を受け、S&Sブランドの価値観を認(rèn)めたパートナーを選んで、一緒にこのブランドを海外のファストファッションブランドよりも優(yōu)秀で人気があるようにしなければならない」。

S&S年末には50の加盟店を開き、その時(shí)には全國(guó)の愛美な女性が家の近くのS&Sコンセプト店に入って、コーヒーを飲んで、自分に寫真を打って、VR試著して友達(dá)の輪を出して、店の中のファッションバイヤーと人生について話すことができます。創(chuàng)業(yè)者の孫亜菲が言ったように、ファッションは割引を待って安いだけでなく、生活の一部であり、あなたの最も美しい人生の一部です。

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