對于中小企業(yè)來說，企業(yè)博客可以有多種受眾定位，比如對代理商的，對終端用戶的，對員工的，對主流媒體的，對股東的等等。企業(yè)博客的定位是一個(gè)博客要達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)也是聚集精確受眾的方法。

　　喬伊思是上海桃樂絲服裝有限公司的服裝品牌，也是企業(yè)博客的名字。它生產(chǎn)和銷售的服裝是韓版女裝，2008年以前主要是做線下傳統(tǒng)銷售，2009年它到線上發(fā)展，營銷模式是做批發(fā)，組織網(wǎng)上代理商商。指間柔沙和企業(yè)一起確定博客定位時(shí)，就希望通過企業(yè)博客發(fā)展代理商。開始的時(shí)候，博客的內(nèi)容免不了是發(fā)布產(chǎn)品信息和代理商加盟規(guī)則。后來我們的思想逐漸明晰，就是這個(gè)企業(yè)博客要傳遞的是這樣一個(gè)思想：喬伊思愿意和代理商一起成長成熟，企業(yè)博客就是一個(gè)共舞的平臺。定位明確以后，喬伊思博客的所有欄目都是為這個(gè)定位設(shè)立，每一篇文章都要回答一個(gè)問題：我們與誰共舞?

　　喬伊思的博客文章大致可以分為6類：

　　1，把一般代理商的加盟規(guī)則改造遞升為“賣家成長計(jì)劃”;

　　2，用人性化的娓娓表述介紹枯燥的產(chǎn)品信息;

　　3，講述客戶服務(wù)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上的改進(jìn);

　　4，保持互動(dòng)保持溝通，及時(shí)回復(fù)代理商各種話題;

　　5，大量記錄代理商的成長故事;

　　6，表現(xiàn)企業(yè)文化，越是細(xì)膩，越是真實(shí)，越有影響力。

　　喬伊思博客是一個(gè)典型的發(fā)展代理商的定位的博客。喬伊思的做法是，提出“我們與誰共舞”的理念，把企業(yè)博客作為和代理商共同發(fā)展的平臺。在表述方法上是人性化的，細(xì)節(jié)化的，讓代理商有家的歸屬感。

　　一年以后，喬伊思的企業(yè)博客就發(fā)生了明顯的變化，訪問量是230萬，每天的瀏覽量是5500;每2-3天就有一篇文章;每篇文章有27個(gè)評論。最主要的是，通過企業(yè)博客以及和它匹配的各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，喬伊思真的發(fā)展起來1000家網(wǎng)上代理商。2008年喬伊思做線下傳統(tǒng)銷售年?duì)I業(yè)額是800萬，2009年網(wǎng)上批發(fā)完成4000萬。2009年度喬伊思獲得阿里巴巴最佳營銷博客獎(jiǎng)，同時(shí)它被阿里巴巴評為2009年度小額批發(fā)冠軍。

　　喬伊思總經(jīng)理黃莉在獲獎(jiǎng)感言中說，“博客記錄了企業(yè)的成長過程：空閑的時(shí)候，我會看過往的博文，一篇篇質(zhì)樸的文章，記錄了公司成長的軌跡，所有伙伴的努力。我相信，沒有博客，企業(yè)也可以慢慢做大，但是，有了博客，會讓我們多雙翅膀，在我們前進(jìn)的時(shí)候更有力量。如果沒有博客，我很難知道代理商會在哪里不滿意，因?yàn)樗麄冋也坏轿?，沒辦法直接告訴我。有了博客真好，客戶會直接把自己意見回復(fù)在博客里，我們會很容易看到，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，誤會消失了，喬伊思客戶滿意度也就更高了。我們會繼續(xù)在阿里這個(gè)平臺上，真實(shí)、OPEN地寫博客，尊重事實(shí)，重視傳播，積極主動(dòng)的與各位博友互動(dòng)交流。因?yàn)閱桃了贾?，有博客和沒有博客，是不一樣的!”