中國的獨(dú)生子女政策讓每個(gè)家庭對孩子的關(guān)注度越來越高，這也讓少兒市場變得極具市場價(jià)值。很多品牌例如迪斯尼、麥當(dāng)勞、芭比娃娃，都在針對少兒市場開始細(xì)分，通過創(chuàng)造和發(fā)展了孩子無盡的情感和消費(fèi)需求，建立起自己的業(yè)績和品牌。但我們本土企業(yè)面對少兒品牌市場，似乎還是一片混沌。

孩子從出生就開始對一個(gè)家庭的消費(fèi)產(chǎn)生影響

　　當(dāng)前形勢下，孩子從出生就開始對一個(gè)家庭的消費(fèi)產(chǎn)生影響，個(gè)性也越來越突出。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的中國兒童消費(fèi)研究發(fā)現(xiàn)，中國6-12歲的少兒群體已經(jīng)具備以下的一些特征：第一，基礎(chǔ)的文字理解以及完善的語言表達(dá)，他們會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己的需要，消費(fèi)需求明確；第二，對很多產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)比較獨(dú)立，比如零食、玩具、文具，會(huì)開始嘗試自己購買；第三，對父母購買行為影響大，在一些消費(fèi)領(lǐng)域還常常擔(dān)任著家庭主導(dǎo)的角色；第四，人格、消費(fèi)行為正在形成中，廣告?zhèn)鬟f的內(nèi)容很容易取得其信任；第五，注意力不穩(wěn)定，屬于興趣導(dǎo)向型。品牌需讓他們感覺到變化，并不斷激起新的興趣；第六，思維從具體形象思維逐步向抽象邏輯思維過渡，非常愿意參與一些智力挑戰(zhàn)游戲；第七，少兒群體希望獲得他人尊重的需要日益強(qiáng)烈。

　　以上這些少兒群體的特征對于少兒品牌而言，有著非常重要的啟示，一方面，少兒市場并不是一個(gè)簡單的市場，他們有著自己的一套思維和語言符號體系，少兒品牌必須走進(jìn)他們的內(nèi)心世界才能被接受；另外一方面，少兒群體還處于家庭的消費(fèi)場景下，少兒品牌需要了解少兒與家長之間的互動(dòng)模式，并從中去尋找營銷的思路。

　　根據(jù)中國少兒群體的特點(diǎn)，要塑造高價(jià)值的少兒品牌，一定要融入突出的文化內(nèi)涵。世界上很多少兒品牌都帶有鮮明的民族特色，比如芭比娃娃、米奇都有著西方文化的屬性，并在培育市場的過程中培養(yǎng)出兒童對生活品質(zhì)的認(rèn)同。因此，中國的少兒品牌也可從中國民族文化入手，例如靳羽西的“羽西娃娃”，原本很傳統(tǒng)的旗袍服飾經(jīng)過她的設(shè)計(jì)就成為“具有中國特色的兒童玩偶”。

　　把品牌注入品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性和風(fēng)格。例如香港卓妮(國際)服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕嚕”系列童裝，就塑造了小豬嚕嚕機(jī)智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，深得兒童喜愛。短短的時(shí)間，該公司就發(fā)展了100多家自營和代理加盟店，速度幾乎是每日一店。

　　少兒品牌也少不了受吸引的驅(qū)動(dòng)元素。因此，兒童品牌的視覺識(shí)別，以及包裝設(shè)計(jì)不能只是文字標(biāo)注，而是要通過一些巧妙、人情味十足的方式去表現(xiàn)，以激發(fā)家長和孩子們的消費(fèi)欲望。例如，對面向各年齡段孩子們的食品，在包裝盒的背面展示這一年齡段孩子喜愛的活動(dòng)或?qū)櫸飯D片等等?？ㄍɑ⑸术r艷化是切中少兒消費(fèi)心理的關(guān)鍵。

　　另外還可以利用潛移默化的教育方法預(yù)先置入品牌，讓少兒群體從小就培養(yǎng)出對品牌的信賴度和忠誠度。例如在全世界，每年都有數(shù)幾百萬計(jì)的兒童獲益于高露潔的“甜美的微笑，光明的未來” 口腔健康護(hù)理計(jì)劃，僅在中國每年就有1300萬兒童參與。事實(shí)上，這一活動(dòng)也在無形中讓參與的兒童對高露潔的品牌建立了深刻印象。