“貼牌生產”被看作是為別人生孩子。全球經(jīng)濟危機下，國內企業(yè)紛紛趁機把幫別人生的孩子抱回來自己養(yǎng)。在珠三角做內衣生產的菲兒服飾就是其中一家。受到金融危機的影響，珠三角地區(qū)不少為國際品牌做代工的工廠，出口業(yè)務也受到了影響，但這家內衣公司并沒有因此而退縮，而是創(chuàng)立了自主品牌，利用網(wǎng)絡營銷成功轉型打入內銷市場。如今，這家一年前默默無聞的內衣公司，僅網(wǎng)店零售額，每月收入達到了兩三百萬，其自主品牌的銷售量，也穩(wěn)居淘寶商城銷售排行榜的第一名。 <<< 網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)

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　　二○○八年四月，在出口行情不景的情況下，張翔將內衣銷售從出口轉為內銷，在淘寶開了自己的內衣店，短短一年，他的內衣店從最初每個月幾百元的營業(yè)收入，一躍飆升到二、三百萬元。  (相關新聞：創(chuàng)業(yè)致富?先會花小錢辦大事）

　　創(chuàng)始人張翔在內衣行業(yè)有多年的積淀?；貞涍^往，張先生介紹說公司從最初他和太太兩個人到后來十八個人的小團隊，由家庭式的作坊到現(xiàn)在千人以上的工廠，多年的外貿代加工為他帶來了豐厚的回報。

　　但張翔不甘于自己精心設計的時尚內衣貼上別人的標簽，變成昂貴的消費品，甚至將國內生產和加工的東西，加價后再返銷國內。此時正值金融危機爆發(fā)，菲兒服飾的海外出口業(yè)務受到影響，而國內市場需求旺盛，張翔決定轉型：與其替別人制造，不如自己創(chuàng)造!

　　在張翔眼中，時尚不應該是奢侈的代名詞，不應該獨屬于某一部分人。因此，張翔將自己生產的內衣，定位為時尚、年輕的路線，主攻年輕女孩的市場。

　　精美圖片增加購買欲望

　　自主品牌最大的難題在于如何推廣。張翔說，對于一家小型內衣加工廠，他們沒有實力像大品牌內衣那樣的國際大牌重金打造品牌廣告，只能利用成本低，見效快，速度高的網(wǎng)絡傳播渠道。

　　二○○八年四月，張翔開始以電子商務的方式開展品牌宣傳和市場營銷。那段時間，張翔忙得不亦樂乎——建電子商務營銷中心，下設品牌策劃部、客服部、物流包裝部、售后服務部。

　　其中，品牌策劃部負責產品圖片的處理，上傳，促銷活動的策劃。張翔認為，顧客在網(wǎng)店上買服裝，最直觀的是看款式，內衣和其他服飾一樣，也需要通過上傳精美的圖片，給顧客一個直觀的感受。網(wǎng)店內大量精美的商業(yè)攝影圖片，對吸引人氣中起到了關鍵作用。

　　網(wǎng)店開張僅短短2周銷售出千余套內衣，這樣的業(yè)績，讓張翔更堅定當初選對了渠道。在專門的內衣推薦專題，賣的最火的不是“黛安芬”、“歐迪芬”這樣的國際大牌，而是自產的內衣品牌。在其他大品牌銷售三到四件的情況下，自主品牌可以銷到數(shù)十件。如今，該產品日銷售額過萬元，并以無可撼動的優(yōu)勢，成為穩(wěn)居淘寶商城銷售排行榜第一名的內衣品牌。張翔說，在沒有任何推廣的情況下，網(wǎng)店經(jīng)營始終還是要靠質量和信譽，從產品、款式、結構等方面，根據(jù)市場需求去調整。

　　亮點

　　加強售前售后服務

　　網(wǎng)購的優(yōu)勢是成本低，但網(wǎng)購無法與實體店一樣，直接將服飾商品試穿到身上。這就需要良好的售前售后服務。張翔的網(wǎng)店就專門成立了客戶部，在線的多達十幾名客服人員，這些客服是經(jīng)過專門的培訓，對內衣面料知識、款式、制作工藝、保養(yǎng)都要了如指掌。顧客選購時，客服會詳盡地向顧客詢問相關的尺寸和數(shù)據(jù)，為顧客推薦合適的款式，這樣就解除了顧客擔心款式或者尺碼不合適的后顧之憂。

　　提醒

　　代銷轉網(wǎng)店缺競爭力

　　雖然網(wǎng)店運營成本低、利潤率高，但對于一些開實體店的零售經(jīng)銷商來說，或許不是很好的出路。

　　時下，一些實體店經(jīng)營不好的內衣店，有轉型做網(wǎng)店的想法，但張翔認為，操作會比較難。他說，作為工廠加直營店，網(wǎng)店取得的利潤幾乎就是工廠的利潤，即使網(wǎng)店向其收取幾個點的傭金，但比起商場20~30個點來說還是微乎其微，對于月營業(yè)額幾百萬的網(wǎng)店幾乎可以忽略不計。而一般的零售經(jīng)銷商，卻無法與“工廠加直營店”的經(jīng)營模式比拼價格，經(jīng)銷商即使打出低價來吸引人氣，面臨的可能是虧損。

　　優(yōu)勢

　　1、縮短了企業(yè)與終端消費者的距離，使企業(yè)具備快速的市場反應，能及時了解到消費者的消費需求和消費習慣。即縮短了新品上市周期，又能針對其個性化需求快速調整新品的開發(fā)和生產。

　　2、交易洽談，支付，交貨都在網(wǎng)上進行，工作效率高，方便快捷，并提高了企業(yè)從生產、庫存到流通各個環(huán)節(jié)的效率，降低了流通成本。

　　3、降低了企業(yè)進入市場的初始成本、中間渠道、廣告費用、管理成本。成本降低了，企業(yè)才有資本投入到產品研發(fā)， 讓利消費者。通過這些良性的循環(huán)，有效的提高了企業(yè)的競爭力。

　　VS

　　劣勢

　　1、有些業(yè)務流程也許永遠也不能使用電子商務，不管將來技術如何進步，易腐食品和珠寶古董等貴重商品也不能遠距離地測驗。此外，產品圖片與實物也有偏差。

　　2、基于安全考慮，一些消費者不愿在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)送銀行卡號和其他個人相關信息，還有些消費者不愿改變購物習慣，他們不習慣在網(wǎng)絡上選購商品，而愿意到商場親自購物。

　　3、對電子商務進行投資時，其收益是很難計算的，這是因為實施電子商務的成本和收益很難定量計算。