「カード生産」は他人のために子供を生むと見なされています。

全世界の経済危機の下で、國內(nèi)企業(yè)は次から次へと機會に乗じて他の人の生む子供を抱いて帰って自分で養(yǎng)います。

珠江三角で下著を作って作ったフィリピンの服はその中の一つです。

金融危機の影響を受けて、珠江デルタ地區(qū)には國際ブランドの代行工場が多く、輸出業(yè)務(wù)にも影響を受けましたが、この下著會社はそれで萎縮したのではなく、自主ブランドを創(chuàng)立し、ネットマーケティングを利用して國內(nèi)販売市場への転換に成功しました。

今、この一年前には知られていない下著會社はネットショップの小売額だけで、毎月の収入は二三百萬元に達(dá)しています。その自主ブランドの販売量もしっかりと淘寶商城の販売ランキングの第一位に位置しています。

<<ネット創(chuàng)業(yè)

自主ブランドを創(chuàng)立しました。

二〇〇八年四月、輸出相場がよくない狀況の下で、張翔は下著の販売を輸出から國內(nèi)販売に変えて、寶を洗って自分の下著屋をオープンしました。

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創(chuàng)業(yè)者の張翔さんは下著業(yè)界で長年の蓄積があります。

以前を振り返ってみますと、張さんは會社が最初から奧さんと二人で18人の小さいチームまで、家庭式の工房から今まで千人以上の工場まで、長年の対外貿(mào)易の代理加工は彼に手厚い仕返しをもたらしましたと紹介しています。

しかし、張翔は自分が心を込めて設(shè)計したファッション下著に甘んじず、他人のレッテルを貼って、高価な消費品になり、國內(nèi)で生産と加工されたものを値段を上げてから國內(nèi)に輸出します。

ちょうど金融危機が発生した時に、フィリピンの海外輸出業(yè)務(wù)は影響を受けました。國內(nèi)市場の需要が旺盛で、張翔さんは他の人のために作るより自分で作るほうがいいという転換を決めました。

張翔の目には、ファッションは贅沢な代名詞ではなく、一部の人だけに屬するべきではない。

このため、張翔は自分で生産した下著をファッション、若い路線と位置づけ、若い女性の市場を攻略した。

美しい寫真は購買意欲を高める。

自主ブランドの最大の難題はどのように展開するかにある。

張翔さんによると、小型下著加工工場に対して、大ブランドの下著のような國際的なブランドの重金屬でブランド広告を作る実力がないので、コストが低く、効果が速く、高速のネット伝播ルートを利用するしかないという。

二〇〇八年四月に、張翔は電子商取引の方式でブランド宣伝とマーケティングを展開し始めました。

その間、張翔さんは忙しくて、電子商取引のマーケティングセンターを建てて、ブランド企畫部、カスタマーサービス部、物流包裝部、アフターサービス部を設(shè)立しました。

その中で、ブランド企畫部は製品畫像の処理、アップロード、販促活動の企畫を擔(dān)當(dāng)しています。

張翔さんはネットショップで服を買うと思っていますが、一番直感的なのはデザインを見ることです。下著は他の服と同じです。美しい寫真をアップロードすることによって、お客さんに直感的な感じを與える必要があります。

ネットの店の中で大量の精巧で美しい商業(yè)の寫真を撮影して、人気の中で肝心な役割を果たしました。

ネットショップがオープンしたのはわずか2週間で千セット以上の下著が売られました。

専門の下著の推薦のテーマで、最も人気があるのは「黛安芬」や「歐迪芬」のような國際的なブランドではなく、自作の下著ブランドです。

他の大手ブランドが3～4つを販売する場合、自主ブランドは數(shù)十個まで販売できます。

今、この商品は日本で1萬元を売り上げており、揺るぎない優(yōu)位性を持っています。

張翔さんによると、ネットショップの経営はあくまでも品質(zhì)と信用によるもので、製品、デザイン、構(gòu)造などの面から、市場のニーズに応じて調(diào)整するという。

ハイライト

販売前のアフターサービスを強化する。

オンラインショッピングの利點は、低コストですが、オンラインショッピングは、実際の店と同じように、直接に服の商品を試著することはできません。

これは良いアフターサービスが必要です。

張翔のネット店は専門的に取引先部を創(chuàng)立して、オンラインのは十?dāng)?shù)人のカスタマーサービスの人員に達(dá)して、これらのカスタマーサービスは専門の育成訓(xùn)練を経て、下著の生地の知識、デザイン、製造技術(shù)、保養(yǎng)に対してすべて知っています。

顧客が購入する時、顧客サービスは詳細(xì)に顧客に関連するサイズとデータを聞いて、顧客に適したデザインを勧めます。そうしたら、顧客がデザインやサイズが合わないと心配している心配を解消します。

リマインダ

ネットショップの代理販売は競爭力に欠けています。

ネットショップの運営コストが低く、利潤率が高いですが、いくつかの店舗をオープンする小売販売店にとっては、あまりいい道ではないかもしれません。

現(xiàn)在、一部の実體店はよくない下著屋を経営しています。ネットショップに転身する考えがありますが、張翔さんは操作が難しいと思います。

彼は、工場のプラス直営店として、ネットショップが得た利益はほとんど工場の利益であり、ネットショップがいくつかの口銭を受け取っても、デパートの20～30點よりは微々たるもので、月間売上數(shù)百萬円のネットショップはほとんど無視できると言っています。

普通の小売販売店は「工場プラス直営店」の経営モデルと価格競爭ができません。ディーラーは安い価格を打ち出して人気を集めても、赤字に直面する可能性があります。

優(yōu)勢

1、企業(yè)と端末消費者の距離を短縮して、企業(yè)に迅速な市場反応を持たせて、消費者の消費ニーズと消費習(xí)慣を適時に把握することができます。

新商品の発売サイクルを短縮し、個性的なニーズに対応して、新商品の開発と生産を迅速に調(diào)整することができます。

2、取引商談、支払、納品はすべてオンラインで行い、仕事の効率が高く、便利ですばやいです。そして企業(yè)の生産、在庫から流通までの各段階の効率を高めて、流通コストを低減しました。

3、企業(yè)の市場參入の初期コスト、中間ルート、広告費用、管理コストを低減しました。

コストが下がりました。企業(yè)は商品開発に投資して、消費者に利益を與えます。

これらの良性の循環(huán)を通じて、効果的に企業(yè)の競爭力を高めました。

VS

劣勢

1、一部の業(yè)務(wù)の流れは永遠(yuǎn)に電子商取引を使えないかもしれません。將來の技術(shù)がどんなに進歩しても、腐敗しやすい食品や寶飾骨董品などの貴重な商品は遠(yuǎn)距離でテストできません。

また、製品畫像と実物にもばらつきがあります。

2、安全性を考慮して、一部の消費者はインターネット上で銀行カード番號と他の個人関連情報を発信したくないです。また一部の消費者はショッピング習(xí)慣を変えたくないです。彼らはネット上で商品を買うことに慣れていないので、デパートに行って自分で買い物したいです。

3、電子商取引に投資する場合、収益は計算しにくいです。これは電子商取引を?qū)g施するコストと収益は定量的に計算しにくいからです。