訣竅卻可以確保成功。

　　選好產(chǎn)品

　　網(wǎng)上銷售的第一條原則就是銷售合適的產(chǎn)品，這對容不得犯更多錯誤的小公司來說更是如此。試圖在網(wǎng)上銷售不合適的產(chǎn)品好比沒有把馬套到馬車上，即使你在其他方面都做得非常好，你還是無法成功。

　　不是每個產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售，而真正適合的產(chǎn)品說不定在電子商務(wù)領(lǐng)域已達到飽和狀態(tài)。"認認真真分析一下你的商業(yè)模式。別人有沒有在做?要開發(fā)特色產(chǎn)品。"大眾化產(chǎn)品適合于網(wǎng)上交易，但往往被網(wǎng)上零售業(yè)巨頭過分銷售，以至于人們興趣全無。秘訣就是在某類大眾化產(chǎn)品當(dāng)中開發(fā)面向小眾市場的獨特產(chǎn)品。

　　廣告有的放矢

　　廣告活動是另一個隱藏陷阱。對大多數(shù)小型電子商務(wù)公司來說，大規(guī)模的廣告活動不僅成本過高，甚至不適合自己。"如果采用鋪天蓋地式的廣告，你會浪費一半預(yù)算，還不知道浪費的是哪一半，"相反，公司應(yīng)當(dāng)探討更有針對性(有時是試驗性)的促銷活動。對小公司來說，好消息就是，它們沒必要像許多電子商務(wù)的開拓者那樣吃過苦頭后才會汲取這個經(jīng)驗。

　　在尋找傳播營銷信息的針對性媒介時，關(guān)鍵在于從多個渠道考慮。譬如，某家公司試圖在網(wǎng)上進行交易，并不意味著可以忽視傳統(tǒng)的促銷機會。即便在網(wǎng)絡(luò)空間，也不全是網(wǎng)絡(luò)促銷,還存在電子郵件和非正規(guī)聯(lián)系渠道這些機會。理想的情形是，促銷策略不理會渠道間的差異，因為在如今的多渠道銷售環(huán)境下，所有渠道都有助于促進電子商務(wù)的廣告宣傳。

　　合作聯(lián)營

　　出現(xiàn)在泡沫年代、但在后泡沫年代變得更重要的一個概念就是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。"與流量大的站點建立伙伴關(guān)系。"從多渠道角度來考慮同樣很重要.

　　建立鏈接

　　小企業(yè)電子商務(wù)能否成功，關(guān)鍵取決于能否讓顧客在首次訪問后產(chǎn)生興趣。為此，鏈接和個性化特性必不可少。這些特性不僅使網(wǎng)站更有吸引力.