我是一名女裝品牌的新疆應(yīng)對(duì)?

　　專家支招：

　　常見的“競(jìng)拍”時(shí)機(jī)是在節(jié)假日來臨之際，有些賣場(chǎng)在特殊慶典或主題活動(dòng)時(shí)也會(huì)采用“競(jìng)拍”方式。“競(jìng)拍”內(nèi)容主要針對(duì)產(chǎn)品陳列而展開，包括主通道堆碼、主題陳列位、主貨架陳列等方面。“競(jìng)拍”通常是時(shí)段性的，有些賣場(chǎng)也會(huì)拍賣整年度的陳列，但這會(huì)影響賣場(chǎng)正常的格局規(guī)劃和陳列規(guī)則，一般不常采用。“競(jìng)拍”的常見形式分為一次競(jìng)拍和多次競(jìng)拍，一次競(jìng)拍是在底價(jià)的基礎(chǔ)上一次性出價(jià)，誰出價(jià)高就算誰中標(biāo);另外是多次舉牌競(jìng)爭(zhēng)，最后誰的價(jià)高就是誰中標(biāo)。

　　其實(shí)這種收費(fèi)工作，賣場(chǎng)完全可以通過談判來解決。但談判是例行的日常工作，有些時(shí)候非常規(guī)的方式可以達(dá)到比談判更好的效果，通過“競(jìng)拍”方式來操作可以追求利潤最大化。

　　節(jié)假日到來的時(shí)候，隨著購買高峰來臨，“促銷位”成為稀缺資源，如何與賣場(chǎng)及其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合理博弈，需要從洞查賣場(chǎng)競(jìng)拍的心理入手。

　　競(jìng)拍——

　　賣場(chǎng)好處多多

　　1、制造緊張的氣氛，把涉及到競(jìng)爭(zhēng)的所有商家和代理商都集中起來。同行是冤家，狹路相逢自然是氣氛緊張，各有各的小算盤，置于這樣一個(gè)環(huán)境，心理暗示是很重要的一個(gè)招式，比單獨(dú)談判來得有用的多。

　　2、利用廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，是抬高門檻的一個(gè)好方法。競(jìng)拍的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)有高有低有輸有贏，在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，付出的代價(jià)當(dāng)然是比平常要高，此時(shí)賣場(chǎng)的收益也就增加了。

　　3、既不要自己費(fèi)力又不得罪廠商和代理商，可謂是“漁翁得利”，何樂而不為呢?

　　競(jìng)拍是商家對(duì)商家的叫板，真正的受益人其實(shí)是賣場(chǎng)，但賣場(chǎng)并沒有出面參與競(jìng)爭(zhēng)，一切都是商家所為，賣場(chǎng)是漁翁而已，這等好事，豈能閃開?

　　4、利用面子思想，進(jìn)一步加劇挑戰(zhàn)的氣氛。在競(jìng)拍的過程中，實(shí)力相當(dāng)?shù)膹S家之間往往是憋著一口氣咬住不放，在飆價(jià)的過程中，都不服氣，面子思想使得很多時(shí)候廠家在熱血沸騰中飆出了比預(yù)期高很多的價(jià)格，這個(gè)自然是賣場(chǎng)最想看到的。