9月底，中國(guó)綠化基金會(huì)自然中國(guó)專項(xiàng)基金(福建地區(qū))啟動(dòng)儀式在晉江隆重舉行。作為晉江第一家制鞋企，品牌。

　　記者近期就此事專訪林建程先生，做具體了解。

　　記者：這次，黃奕也為傳播綠色公益行為來(lái)到泉州，可以說(shuō)，您是動(dòng)用了政府和明星的力量來(lái)推動(dòng)這件事情?

　　林建程：沒(méi)錯(cuò)。明星有很強(qiáng)的標(biāo)榜力量，具有更大的說(shuō)服力。本身黃奕在明星中的公益形象也很好，是今年中國(guó)慈善排行榜十大慈善明星。而“自然中國(guó)”專項(xiàng)基金是在中國(guó)綠化基金會(huì)指導(dǎo)下設(shè)立。這個(gè)中國(guó)綠化基金會(huì)是1985年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的全國(guó)性公募基金會(huì)，歷屆基金會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任，具有很強(qiáng)的官方色彩。

　　記者：為什么會(huì)想到要發(fā)起這樣一個(gè)項(xiàng)目?

　　林建程：大家都看到了，地球的氣候正變得越來(lái)越糟糕，正是因?yàn)榄h(huán)境被大面積破壞。可能很多機(jī)構(gòu)和單位也都在推進(jìn)“綠化”，但都不是持續(xù)性的行為。我們推動(dòng)建立這個(gè)專項(xiàng)基金，就是希望能夠長(zhǎng)期持續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)以自然、濕地和野生動(dòng)植物等保護(hù)與發(fā)展為主的各類項(xiàng)目和公益活動(dòng)。

　　記者：從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)呢?

　　林建程：企業(yè)的很多資源取之于社會(huì)，自然要用之于社會(huì)。在企業(yè)發(fā)展具備一定的條件時(shí)，就要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。很多品牌的推廣都是通過(guò)投廣告砸錢(qián)來(lái)進(jìn)行的，而我們希望把錢(qián)花在更有意義的行動(dòng)上來(lái)推動(dòng)品牌的發(fā)展。我們希望給大眾的印象是，我們是一個(gè)有愛(ài)心的企業(yè)。

　　記者：這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該也是一塊不小的投入?

　　林建程：當(dāng)然，這樣的投入起碼要上千萬(wàn)以上。專項(xiàng)基金剛剛成立，很多活動(dòng)我們都在做規(guī)劃，接下來(lái)我們?cè)诤芏喑鞘袝?huì)有很多的線下推廣活動(dòng)。這也是我們企業(yè)近期最主要要做的事情。

　　全國(guó)海選“腳斗士”

　　按照林建程的規(guī)劃，鱷萊特從一出生開(kāi)始，就是一個(gè)代表大眾生活和休閑的運(yùn)動(dòng)品牌。所有鱷萊特的品牌推廣，都圍繞著這一項(xiàng)目展開(kāi)。

　　記者：對(duì)于品牌的發(fā)展來(lái)說(shuō)，除了“自然中國(guó)”這樣的公益項(xiàng)目，你還有哪些新的舉措?

　　林建程：我們一直和央視及地方電視臺(tái)有群眾項(xiàng)目的合作。比如說(shuō)，我們贊助過(guò)登山運(yùn)動(dòng)會(huì)、生活運(yùn)動(dòng)會(huì)等欄目和活動(dòng)。今年開(kāi)始，我們就要在全國(guó)海選“腳斗士”。腳斗士來(lái)源于5000年前的民間假面舞蹈“蚩尤戲”，俗稱為“斗雞”、“撞拐”，曾被列入“中國(guó)十大經(jīng)典游戲”和“我國(guó)最有男子漢氣概的游戲”之一。

　　記者：怎么會(huì)想到在大眾中開(kāi)展這樣的活動(dòng)?

　　林建程：我們堅(jiān)信只有民族的才是世界的。這個(gè)活動(dòng)可以說(shuō)是籌劃了很久。在2005年，我們創(chuàng)辦了中國(guó)第一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族文化體育項(xiàng)目——腳斗士，這是一項(xiàng)根植于中國(guó)特色、歷史悠久且民眾廣泛參與的大眾游戲，同時(shí)，在國(guó)家體育總局的支持下，我們還成立了《關(guān)于創(chuàng)立腳斗士運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的研究》課題組，匯集全國(guó)眾多體育學(xué)界的專家參與工作，歷時(shí)近一年，完成了競(jìng)賽規(guī)則及裁判法的設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)護(hù)具研發(fā)及專利申請(qǐng)、腳斗士對(duì)人體形態(tài)機(jī)能的影響研究等腳斗士體系的建立。

　　記者：這樣的活動(dòng)，對(duì)品牌的推廣，會(huì)有很大的好處嗎?

　　林建程：本身這樣的活動(dòng)，就是號(hào)召全民參與體育競(jìng)技，響應(yīng)國(guó)家“全民健身”口號(hào)，也希望能通過(guò)現(xiàn)代電視媒體參與的表現(xiàn)形式，賦予傳統(tǒng)民族體育新的生命，以喚起更多國(guó)人的關(guān)注，最終把它推向國(guó)際市場(chǎng)。與參與者更好地互動(dòng)，也使鱷萊特品牌在大眾心目中的認(rèn)知度再一次深入，也又一次把鱷萊特生活品牌理念通過(guò)傳播的方式把它詮釋出來(lái)，也體現(xiàn)出鱷萊特走自己獨(dú)特的宣傳模式。{page_break}

　　記者：從目前的情況看，這樣的活動(dòng)進(jìn)展如何?

　　林建程：我們這次的腳斗士選拔，將放低參賽門(mén)檻，除去常設(shè)的男子、女子在校學(xué)生腳斗士比賽，組委會(huì)還將根據(jù)大眾需求，設(shè)置不同主題的腳斗士擂臺(tái)賽，力求讓社會(huì)大眾都能參與進(jìn)來(lái)，從而更好地普及全民運(yùn)動(dòng)。不少城市的分賽區(qū)已經(jīng)紛紛開(kāi)展起來(lái)了，反響很不錯(cuò)。

　　拼一級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)商圈

　　鱷萊特的前身，是晉江制鞋業(yè)發(fā)展史上的第一家制鞋企業(yè)，林建程的父親林土秋，被譽(yù)為“晉江制鞋第一人”。但相對(duì)于這樣的歷史身份，林建程更關(guān)心的是企業(yè)未來(lái)如何做大做強(qiáng)。不僅僅是2008年在新加坡實(shí)現(xiàn)上市，還是將父輩傳承下來(lái)的運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)化為生活休閑品牌，這是重要的轉(zhuǎn)折之一。

　　記者：父親是晉江制鞋第一人，對(duì)你來(lái)說(shuō)，影響大嗎?

　　林建程：晉江是全國(guó)知名的制鞋基地和品牌基地，作為晉江第一家，自然會(huì)受到更多的關(guān)注，這給了我們壓力，也給了我們動(dòng)力。

　　記者：據(jù)說(shuō)在8月底的一次訂貨會(huì)上，您提出要把運(yùn)動(dòng)的概念從品牌核心中去除，不再是生活運(yùn)動(dòng)品牌，而是生活品牌?

　　林建程：是的。運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，品牌眾多，而且基本格局已經(jīng)都定下來(lái)了。在這個(gè)領(lǐng)域，要找到自己的立足之地不容易，而根據(jù)這些運(yùn)動(dòng)品牌的定位，要把產(chǎn)品的價(jià)格提上去，也很不容易。因此，我們決定淡化這一塊市場(chǎng)。我們提出的口號(hào)是“品位生活”，我們要做符合大眾休閑要求的生活品牌。

　　記者：要把產(chǎn)品價(jià)格提上去?這意味著鱷萊特將往更高端的品牌方向走?

　　林建程：對(duì)不同市場(chǎng)，我們的品牌定位有差異，目前，我們的產(chǎn)品集中在400至500元的價(jià)位，我們還在研發(fā)一些單價(jià)超過(guò)1000元的產(chǎn)品，這些主要對(duì)應(yīng)一級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)商圈。

　　記者：作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，面臨一個(gè)有點(diǎn)崇洋媚外的消費(fèi)市場(chǎng)，您覺(jué)得超過(guò)1000元的產(chǎn)品會(huì)有很好的市場(chǎng)前景嗎?

　　林建程：這關(guān)鍵還要看產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，是否符合這一個(gè)市場(chǎng)的需要。除了在上海，我們今年又在廣東設(shè)立了兩個(gè)研發(fā)中心，我們有信心做好。

　　運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，在這個(gè)領(lǐng)域，要找到自己的立足之地不容易，要把產(chǎn)品的價(jià)格提上去，也很不容易。因此，我們決定淡化這一塊市場(chǎng)，并提出“品位生活”口號(hào)，我們要做符合大眾休閑要求的生活品牌。

　　□手記

　　贏在賣(mài)點(diǎn)

　　一直以來(lái)，泉州三家在新加坡上市的鞋企中，鱷萊特的單股價(jià)算是最高的，盡管其規(guī)模只是在這三家企業(yè)中排老二。用林建程的話說(shuō)，就是他們更有賣(mài)點(diǎn)。這樣的賣(mài)點(diǎn)，可能并不僅僅來(lái)源于他們是晉江制鞋第一家，品牌定位的差異，使得盡管他們做的廣告并不多，但通過(guò)參與了各種大眾化生活化的活動(dòng)，品牌形象已經(jīng)深入人心。

　　針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，在充分研究了他們的生活活動(dòng)習(xí)慣后，鱷萊特團(tuán)隊(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)了多樣化的產(chǎn)品，在鱷萊特的生活系列中，有偶像個(gè)性風(fēng)格的，有時(shí)尚生活風(fēng)格的，有旅游生活風(fēng)格的，還有品味生活風(fēng)格的。

　　接受記者采訪的前一天，林建程剛從中部一城市考察市場(chǎng)回來(lái)。當(dāng)?shù)氐拇砩桃诋?dāng)?shù)氐囊粋€(gè)廣場(chǎng)開(kāi)專賣(mài)店，林建程在那個(gè)廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了4個(gè)多小時(shí)，最后決定，那地方市場(chǎng)已經(jīng)飽和，不適宜再開(kāi)專賣(mài)店。

　　和泉州其他一些排名比較靠前的體育用品品牌不同，林建程在發(fā)展專賣(mài)店的進(jìn)程方面，并不激進(jìn)。林建程說(shuō)，在一級(jí)商圈的年租金動(dòng)輒千萬(wàn)，按照運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品3~4折的出廠價(jià)，以及6~7折的平均銷售價(jià)，這樣的專賣(mài)店，完全是大幅度的虧本運(yùn)作?？赡芎芏嗥放普J(rèn)為這樣的專賣(mài)店就是一座活廣告，但林建程表示自己并不需要這樣的廣告，終端的良性運(yùn)作，才是他最關(guān)心的。因此，為控制終端質(zhì)量，林建程的營(yíng)銷體系基本都是代理商直營(yíng)模式，代理商要發(fā)展下一級(jí)代理，必須經(jīng)過(guò)重重審核。

　　晉江品牌的同質(zhì)化一直是行業(yè)發(fā)展關(guān)注的話題之一，尋求各自的差異化，也成為各品牌走出品牌藍(lán)海的關(guān)鍵因素。林建程看到了這點(diǎn)，也嘗試性地作出了許多。只是結(jié)果如何，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)了。