經(jīng)商做生意，說白啦那就買賣商品并從中賺取差價(jià)的進(jìn)程，但里面也關(guān)系到好些學(xué)問，就拿小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

　　一、批發(fā)和零售的利潤模式

　　批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才干賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

　　開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，所以他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸啦解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種形式也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不那就沒人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出好些。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒競爭力，好些顧客都會(huì)放棄購買，無形中干擾啦你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場前景的判斷。

　　因此當(dāng)你做之前需要深入啦解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有一定的信心(如果對(duì)自己選貨的信心都沒，那還進(jìn)哪些貨呢?)，進(jìn)貨進(jìn)程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

　　二、進(jìn)貨的數(shù)量

　　進(jìn)貨數(shù)量包含多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確信進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的辦法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包含店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)那就你每月要進(jìn)貨的金額。如，你的全部經(jīng)營成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨啦，因?yàn)?000/200%=2500。這樣的話你剛好可以平衡收支。如果你只是進(jìn)啦2000元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

　　進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)盡量的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有啦一定啦解的時(shí)候，你就能夠鎖定一定種類的產(chǎn)品啦，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

　　當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量能夠細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量那就你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量那就你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量那就你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才干夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)啦一件商品又出現(xiàn)啦熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)啦3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就能夠一次性去補(bǔ)貨來增高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。{page_break}

　　三、怎么樣獲得批發(fā)商的支持

　　能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒實(shí)力，或你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，可以為他帶來長期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有那就批發(fā)商如果認(rèn)為你是首要客戶，通常都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，啦解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

　　四、批發(fā)市場的規(guī)則

　　1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就能夠啦，通?；厝グl(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)啦)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

　　2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒做過生意的，是生意場上的新手(如果做生意風(fēng)險(xiǎn)能夠掌握到這種地步，可能誰都發(fā)財(cái)啦)，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你哪些樣的報(bào)價(jià)啦。批發(fā)商沒義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他可以為你更換次品已經(jīng)是很好的支持啦。

　　3、批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)整很小。

　　前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，通常調(diào)整都在2%~3%，可以降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害啦。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商明白你很少到批發(fā)市場混啦。另一地方，在批發(fā)市場里，通常貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或鐵路(因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多)，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。