中國(guó)著名笑星、相聲大師產(chǎn)品促銷案例。

　　一、善于描繪企業(yè)宏偉的發(fā)展愿景：

　　【相聲臺(tái)詞】

　　同志們吶，我們是這個(gè)宇宙卷煙廠的。我們想為你們這個(gè)聯(lián)歡會(huì)提供點(diǎn)兒贊助產(chǎn)品。說(shuō)是這個(gè)，宇宙牌兒的香煙。您哪位抽哇?哪位抽煙吶?抽嗎?哪位抽啊?您品嘗品嘗。哪位抽啊?哪位抽煙?我們這個(gè)宇宙牌香煙哪，不管從哪方面來(lái)說(shuō)，已經(jīng)跨入全國(guó)先進(jìn)行列了。用句德國(guó)公司股份形容詞來(lái)說(shuō)吧，那就是廠小志氣大，山窩里飛出了金鳳凰。說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品為啥受到廣大用戶的歡迎呢?他主要我們這個(gè)是產(chǎn)價(jià)廉物美啊。這可不是老王賣瓜，自賣自夸呀，就我們這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)行銷全國(guó)好多個(gè)大城市，括?。喊ㄅ_(tái)灣。我們還準(zhǔn)備沖出亞洲，打入國(guó)際市場(chǎng)咧!我們這個(gè)宇宙香煙準(zhǔn)備賣給美國(guó)、日本、英國(guó)、蘇聯(lián);印度、瑞典、丹麥、緬甸;瑞士、挪威、英國(guó)、芬蘭;尼泊爾，南斯拉夫、阿富汗、匈牙利、保加利亞、荷蘭;埃及、也門、敘利亞、斯里蘭卡、阿爾及利亞;摩洛哥、蘇丹、幾內(nèi)亞、肯尼亞、索馬里、烏干達(dá);坦桑尼亞、贊比亞、毛里塔尼亞、科威特、尼日利亞;圣馬力諾、澳大利亞，墨西哥、阿根廷、馬耳他、毛里求斯、圭亞那;盧森堡、牙買加、黎巴嫩、盧旺達(dá);法蘭西、加拿大……。地圖上有的我們?nèi)u。人家買不買就是另外的問(wèn)題兒咧。

　　二、精于設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱：

　　【相聲臺(tái)詞】

　　(點(diǎn)煙)哎呀，我們這個(gè)宇宙香煙吶，同志們吶，為啥受到廣大用戶的歡迎呢?主要的啊，是我們抓得好啊。我們有個(gè)口號(hào)，叫做用戶第一、質(zhì)量第一、銷售量第一!怎么保住我們的銷售量呢?我們就是經(jīng)常換換牌子。三天兩頭地?fù)Q咧!原來(lái)我們生產(chǎn)的這個(gè)叫“蜣螂蟲牌”。雖然這個(gè)牌子不夠響亮，可是它鄉(xiāng)土氣息很濃啊!后來(lái)我們一翻字典才知道，敢情蜣螂蟲是屎殼郎吶!滾糞球兒的呀!您想這牌子能不臭了嗎?臭就臭了吧，我們馬上就換牌子。我們換成“蟠桃牌”的。那意思，抽我蟠桃香煙一包，可以使你長(zhǎng)生不老哩。后來(lái)人家煙民給我們編了個(gè)順口溜：“蟠桃，蟠桃，不使勁兒嘬它不著。這個(gè)牌子又臭咧!臭了我們還換。我們換成“美女”牌的了。美女的，就在香煙盒上畫一個(gè)大姑娘，窈窕淑女，五官俊秀，衣著華麗，左手挎著個(gè)小皮包，右手夾著一根煙。這叫窈窕淑女賽天仙，不愛(ài)紅裝愛(ài)香煙。

　　這個(gè)煙民也是眾口難調(diào)哇，結(jié)果這個(gè)牌子也臭咧。但是我們相信宇宙牌會(huì)保持它的青春。咋回事呢?這個(gè)牌子響亮?。河钪妫钪妫銦煹男滦?我們用宇宙香煙打開我們的新紀(jì)元，開創(chuàng)我們的新局面!

　　三、擅長(zhǎng)做產(chǎn)品廣告：

　　【相聲臺(tái)詞】

　　我們跟你說(shuō)吧，我們這個(gè)宇宙香煙吶，采取第二個(gè)措施：擴(kuò)大銷售量。就是為宇宙香煙大造輿論咧!做廣告哇，甭管你是地鐵車站，還是什么繁華街道，墻壁櫥窗啊，到處都有我們宇宙香煙的廣告!使宇宙香煙宣傳得家喻戶曉、婦孺皆知、老少咸宜、人人必備!宇宙香煙打入您的生活，成為您生活三大要素之首!你不抽我這宇宙香煙，你就沒(méi)有幸福美滿的家庭!你不抽我宇宙香煙，你年輕人你就搞不上對(duì)象!你不抽我的宇宙香煙，你學(xué)生你考不上大學(xué)!沒(méi)有宇宙香煙，在座的各位都過(guò)不好年。我們宇宙香煙，歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，設(shè)備完善，技術(shù)一流，請(qǐng)您記住電報(bào)掛號(hào)：一推六二五;電話：不管三七二十一。{page_break}

　　四、中國(guó)產(chǎn)品促銷的翹楚：

　　【相聲臺(tái)詞】

　　你別鼓掌咧，這煙全滅咧。(咋不著了)。這屋子倒是挺漂亮地，就是有點(diǎn)返潮。你說(shuō)不潮，你說(shuō)不潮，我這腦門子上咋有水兒呢?哎呀這個(gè)地方可不怎么樣啊。你說(shuō)這個(gè)打火機(jī)他們也不顧質(zhì)量?；鹈缱域v騰的就是點(diǎn)不著一根煙吶!同志們哪，我們還有措施呢，我們最近準(zhǔn)備生產(chǎn)WC系列產(chǎn)品咧。啥叫系列產(chǎn)品呢?我也沒(méi)搞清楚。反正這是時(shí)髦的詞，我們和火柴一樣了，生產(chǎn)一套一套地咧。有書法的，有風(fēng)景的，有人物的，設(shè)計(jì)地非常巧、印刷非常精美，栩栩如生。這對(duì)收藏愛(ài)好者具有吸引力呀。咋回事呢?你想收藏我一套圖案，就是八仙過(guò)海一套，你最少買我八盒香煙;金陵十二釵你買我十二盒;蘇杭三十六景買我三十六盒;一百零八單將地買我一百零八盒;五百羅漢買我五百盒;我那還有百萬(wàn)雄師下江南!

　　同志們吶!我們還準(zhǔn)備采取有獎(jiǎng)銷售的辦法咧!咋叫有獎(jiǎng)銷售呢?你存我一套圖案，你可以上我廠領(lǐng)取20寸彩色電視機(jī)一臺(tái)。千載難逢，機(jī)會(huì)難得呀!請(qǐng)您從速購(gòu)買。電視機(jī)我們是發(fā)完了為止。那位問(wèn)你們廠準(zhǔn)備多少臺(tái)電視機(jī)呀?我給您說(shuō)實(shí)話吧，我預(yù)計(jì)今明兩年呀還不會(huì)有人領(lǐng)走咧!咋回事呢?每套我都少印三張。

　　五、將文案落地的一流高手：

　　【成果轉(zhuǎn)化】

　　那是1984年中央電視臺(tái)第一屆春節(jié)晚會(huì)，馬季表演的相聲《一個(gè)推銷員的故事》和宇宙牌香煙成為了當(dāng)年經(jīng)典之作，這一年12月，黑龍江穆棱縣卷煙廠的幾位領(lǐng)導(dǎo)冒然來(lái)到黑龍江日?qǐng)?bào)社，請(qǐng)求報(bào)社協(xié)助煙廠與北京的馬季取得聯(lián)系，他們?cè)诳戳诵∑分笳嬲a(chǎn)了宇宙牌香煙，并希望馬季在1985年現(xiàn)場(chǎng)直播晚會(huì)上，以為宇宙煙平反為名，將其產(chǎn)品宣傳出去。作為當(dāng)時(shí)黑龍江新聞工作者協(xié)會(huì)和省報(bào)聯(lián)合主辦的《中華廣告報(bào)》駐京記者，布克為尋找馬季。從青島到天津再到北京，費(fèi)盡周折終于尋到其蹤影。那年12月中旬，布克帶領(lǐng)卷煙廠領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到位于復(fù)興門外的馬季家中，馬季在聽取了布克的介紹之后立即與中心電視臺(tái)黃一鶴導(dǎo)演取得了聯(lián)系，開始策劃1985年春節(jié)晚會(huì)為宇宙煙平反的相聲段子。

　　1985年2月19日，中心電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播馬季的相聲，再續(xù)了宇宙牌香煙的經(jīng)典，從此穆棱縣卷煙廠的宇宙牌香煙名聲鵲起，飛向全國(guó)。

　　故事并沒(méi)有結(jié)束。為了穆棱卷煙廠的發(fā)展，馬季多方關(guān)注并多次專程來(lái)穆棱卷煙廠指導(dǎo)和宣傳，馬季還幫助卷煙廠從云南大型卷煙企業(yè)調(diào)進(jìn)上好云南原材料，宇宙煙也因此煙質(zhì)精良，廣受歡迎，此后，該廠還成為黑龍江省十大名牌企業(yè)。馬季也因此成為真正意義上的宇宙牌香煙的產(chǎn)品代言人和推銷者。這也是馬季在創(chuàng)作相聲《一個(gè)推銷員的故事》時(shí)始料未及的。