他高高瘦瘦，戴著一副邊框眼鏡，平實(shí)樸素，斯文里透著一股難以掩飾的老練和成熟，他是良多同學(xué)的偶像，大家親切地稱呼他叫“徐老板”。

　　“徐老板”叫徐錫俊——杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院的一位大四學(xué)生，昨天，徐錫俊剛剛從學(xué)校拿到了畢業(yè)證書(shū)，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，自己和大學(xué)的關(guān)系遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，由于在杭州師范大學(xué)和四周的高校還有一群隨著他創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹，“但愿他們能和我一起堅(jiān)持下去。”

　　創(chuàng)出一個(gè)零食專賣品牌

　　幾乎沒(méi)有時(shí)間和同學(xué)們慶祝一下畢業(yè)，徐錫俊又開(kāi)始忙著籌措新開(kāi)店鋪的裝修。從大二開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，徐錫俊經(jīng)歷了良多艱難：“當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的良多學(xué)生，已經(jīng)過(guò)于各種原因失敗或是拋卻了，只有我堅(jiān)持到現(xiàn)在。”現(xiàn)在徐錫俊打造了一個(gè)專屬的休閑零食品牌“千茲未”，他的連鎖加盟店已經(jīng)開(kāi)到了杭州、上海、寧夏銀川和福建，隨著他一起創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的學(xué)生有二三十人，這些人中有他的同學(xué)，也有校友，甚至還有別的高校學(xué)生，他的創(chuàng)業(yè)伙伴尤建英對(duì)記者說(shuō)，大家愿意隨著他創(chuàng)業(yè)，是由于從他身上看到了激情和執(zhí)著的信念。

　　“我們公司的新網(wǎng)站馬上就可以上線了，到時(shí)候，更多人可以加入我們的服務(wù)平臺(tái)，享受更多的美食。”徐錫俊向記者描繪著自己心中的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，“我們公司是專賣各種散裝零食的，針對(duì)大學(xué)生注重時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，在這里大家可以根據(jù)需要自由搭配。”

　　開(kāi)創(chuàng)一個(gè)電子商務(wù)新模式

　　“我們將聯(lián)合全國(guó)上千所高校的大學(xué)生，加盟我們的團(tuán)隊(duì)，組成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同盟——創(chuàng)享同盟。”這樣的貿(mào)易模式也是繼B2B、B2C、C2C之后的一種新興電子商務(wù)模式B2M——相稱于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中間代辦代理人、分銷渠道。徐錫俊但愿通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找全國(guó)高校的合作伙伴，“他們可以通過(guò)幫我們傾銷來(lái)獲得傭金，而我們可以憑借全國(guó)學(xué)生龐大的客戶群，獲得廠家更大的折扣優(yōu)惠，絕對(duì)是雙贏的。”“明年我要力爭(zhēng)開(kāi)出20家連鎖店。”徐錫俊的話語(yǔ)中透露著堅(jiān)定。

　　徐錫俊的創(chuàng)業(yè)體會(huì)是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是資金，開(kāi)新店不得不到處找人借錢(qián)。真正能堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的人太少了，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里已換了好幾批人了。”每次去談業(yè)務(wù)時(shí)，徐錫俊會(huì)和對(duì)方說(shuō)明自己的想法主意、和現(xiàn)在的難題，對(duì)方了解后就會(huì)體諒并積極地去配合，由于雙方的目的是相同的。

　　幫一群同學(xué)創(chuàng)業(yè)是雙贏

　　良多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生找到徐錫俊，“學(xué)長(zhǎng)，我想要開(kāi)店應(yīng)該選在哪個(gè)地方比較好?”“我有幾個(gè)想法主意，你幫我顧問(wèn)一下做什么比較好?”“我想開(kāi)淘寶店，你能把店里的零食交給我到網(wǎng)上賣嗎?”

　　在徐錫俊看來(lái)，合作和人脈是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必不可少的組成部門(mén)。對(duì)于同學(xué)的哀求，他老是竭盡所能幫忙。想在網(wǎng)上開(kāi)店的學(xué)生，他可以從店里提供零本錢(qián)的零食供他們拿到網(wǎng)上銷售，還有想創(chuàng)業(yè)卻沒(méi)有資金的學(xué)生，他可以讓學(xué)生先把自己的產(chǎn)品擺到他的店里進(jìn)行銷售。“這實(shí)在是一個(gè)雙贏的局面，我有一個(gè)溫州同學(xué)，他從自己老家?guī)?lái)了一個(gè)利便面的品牌放在我們店里賣，結(jié)果銷路很好。”徐錫俊說(shuō)，自己還有價(jià)格最低廉的物流渠道，現(xiàn)在杭州師范大學(xué)良多開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)生都請(qǐng)徐錫俊找物流來(lái)幫他們送貨。“一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)很艱難，但假如我身邊良多人都能成功創(chuàng)業(yè)，我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也會(huì)變得輕易良多吧。”徐錫俊但愿自己能匡助身邊同樣創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們少走一些彎路。