--訪上海三潤董事長景愛梅

　　景愛梅之發(fā)現(xiàn)：

　　1、外貿(mào)加工在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值不高，是一個(gè)不爭的事實(shí)，發(fā)展自己的原創(chuàng)品牌勢在必行。

　　2、既然市場對(duì)大家都是公平的，那只要練好品牌的“內(nèi)功”，就不怕品牌沒有前途。

　　3、長期做外貿(mào)積累下來的經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)在做原創(chuàng)品牌提供了很好的基礎(chǔ)和平臺(tái)。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷循序漸進(jìn)

　　“2010年我們公司外貿(mào)的營業(yè)額比去年增長了36﹪，而且，近幾年這方面我們也一直保持一個(gè)增長的態(tài)勢。”從國際金融危機(jī)開始，服裝行業(yè)差不多都是提“外貿(mào)”色變，但景愛梅談到外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，卻頗為驕傲地向記者列出了這個(gè)數(shù)字。

　　接著，她具體談道：“不得不承認(rèn)，目前外貿(mào)行業(yè)存在著人力成本、材料成本不斷提高等潛在威脅。但換一個(gè)角度看，國家的宏觀政策還算是支持我們的一個(gè)動(dòng)力，針對(duì)人民幣升值這個(gè)壓力，最近國家為了保出口，匯率也趨于穩(wěn)定?？梢哉f，做外貿(mào)的環(huán)境是沒有以前寬松了，但還沒有到我們要完全退出外貿(mào)市場的時(shí)候。再加之，我們公司從事外貿(mào)行業(yè)具有20年的經(jīng)驗(yàn)和一支成熟的團(tuán)隊(duì)，短期內(nèi)，外貿(mào)還是會(huì)為我們創(chuàng)造很好的利潤。”

　　做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)掌舵人，就要將目光放得更深遠(yuǎn)一些，景愛梅也不例外。“外貿(mào)加工在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值不高，是一個(gè)不爭的事實(shí)。雖然現(xiàn)在我們企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)在持續(xù)發(fā)展，但可以預(yù)見到也許五年、十年以后，外貿(mào)就不會(huì)如此持續(xù)發(fā)展下去了。發(fā)展自己的原創(chuàng)品牌勢在必行，其實(shí)早在金融危機(jī)之前，我們就已經(jīng)開始運(yùn)營自己的品牌，開拓國內(nèi)市場了。”景愛梅告訴記者。

　　據(jù)了解，上海三潤服裝從之前100﹪做外貿(mào)，到現(xiàn)在外貿(mào)占80﹪、內(nèi)銷占20﹪，企業(yè)的轉(zhuǎn)型冷靜而又穩(wěn)健。景愛梅還表示，在接下來幾年?duì)幦】梢宰屚赓Q(mào)與內(nèi)銷達(dá)成一個(gè)平分秋色的比例，然后再慢慢將原創(chuàng)品牌的比重優(yōu)勢凸現(xiàn)出來，這將是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，絕不可以著急實(shí)現(xiàn)于一朝一夕。{page_break}

　　外貿(mào)功底助內(nèi)銷一臂之力

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國的女裝已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)成熟的市場體系，任何一個(gè)新生品牌的進(jìn)入，甚至分得一杯羹都非易事。三潤服裝在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷之前也是對(duì)此有所準(zhǔn)備的，景愛梅個(gè)人也預(yù)想到在這個(gè)競爭激烈的市場很難將一個(gè)品牌一下子就做成功。既然市場對(duì)大家都是公平的，那只要練好品牌的“內(nèi)功”，就不怕品牌沒有前途。

　　有時(shí)候，劣勢也可以被轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。身處一個(gè)分眾消費(fèi)的時(shí)代，市場越成熟，越有利新晉品牌的定位精準(zhǔn)。景愛梅介紹道：“SUNVIEW.尚約作為我們?nèi)凉櫟闹鞔蚱放?，定?9歲—39歲的高級(jí)女白領(lǐng)，同樣是針對(duì)這個(gè)年齡階段，有的品牌強(qiáng)調(diào)中性、有的注重個(gè)性，有的突出奢華，而我們專注的是時(shí)尚、簡約、知性、優(yōu)雅，中文翻譯為陽光風(fēng)景，這個(gè)名字也象征著她們?cè)诠ぷ髦蟹e極樂觀的狀態(tài)。首先只有做到這樣的市場細(xì)分，接下來我們才能聚精會(huì)神去做好我們這個(gè)品牌，否則攤子鋪得太大反而不好做。”

　　在很多人看來，做外貿(mào)就阻礙了原創(chuàng)品牌的發(fā)展，其實(shí)不然。景愛梅談道：“第一，我們外貿(mào)與品牌的經(jīng)營是2套完全獨(dú)立的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，第二，做外貿(mào)有很好的現(xiàn)金流，可以成為一個(gè)品牌發(fā)展的資金后盾;第三，做外貿(mào)使我們具有過硬的原材料采購能力，原創(chuàng)品牌一開始的原料采購量會(huì)比較小，但關(guān)系熟悉的供應(yīng)商就很樂于無條件地支持我們;第四，長期從事外貿(mào)形成了較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，如外銷一個(gè)月我們可以生產(chǎn)70萬件衣服，那么原創(chuàng)品牌在終端的暢銷款式的持續(xù)生產(chǎn)力就不是什么問題了;第五，從外貿(mào)來說，我們長期面向的是日本市場，一種源自日本的從面料到縫制工藝的優(yōu)質(zhì)感，同樣會(huì)融入我們自己的品牌。”

　　“當(dāng)然，反過來，原創(chuàng)品牌的設(shè)計(jì)、運(yùn)營理念也同樣有益于外貿(mào)。很多次，國外客商過來，看到SUNVIEW中有他們喜歡的款式就直接拿過去用了。”

　　從景愛梅的言談中，我們看得出不管是對(duì)于三潤服裝，還是對(duì)于自己的品牌，她都有著長遠(yuǎn)的規(guī)劃。她還補(bǔ)充說：“正是因?yàn)槲覀冏龊昧艘徊揭徊阶呦氯サ臏?zhǔn)備，才長期要參與到CHIC這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中來，明年將是我們?nèi)凉櫟谖迥陞⒄?。希望借這個(gè)平臺(tái)可以吸引到更多的代理商，不斷提高我們公司和品牌的美譽(yù)度。借此，我還希望看到CHIC在今后能為我們參展商戶提供更專業(yè)化的服務(wù)，如更明確分類的客商接洽，像我們的品牌一般是‘店中店’的終端渠道模式，那么我們就很希望能有機(jī)會(huì)能在CHIC上與全國主要百貨商場的負(fù)責(zé)人有一個(gè)深入的交流。”