中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京

　　競爭秩序混亂歷來是制約中國縫制機械行業(yè)健康發(fā)展的頑疾之一，其中商貿(mào)企業(yè)是銷售環(huán)節(jié)的主力軍，是連接整機企業(yè)與服裝企業(yè)的橋梁，同時也是維護市場秩序、穩(wěn)定競爭環(huán)境的關鍵因素。因此，商貿(mào)企業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展，對中國縫制機械行業(yè)尤其是市場走勢的穩(wěn)定發(fā)展，起著決定性作用?；诖?，中國縫制機械協(xié)會商貿(mào)專業(yè)委員會今年啟動了2010年度“50強經(jīng)銷商”評選，并于近期進行了表彰。東莞祥興針車有限公司、福誠(中國)有限公司、常熟仕德偉縫紉機(城)有限公司、義烏東方縫紉設備有限公司、杭州海誠服裝設備有限公司等一批實力、信譽頗佳的企業(yè)在此次評選中脫穎而出。

　　為進一步了解評選的真實情況，記者專訪了中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京，他也是此次評選的直接組織者。

　　經(jīng)銷商需更新知識結(jié)構(gòu)

　　記者：據(jù)了解，這次縫制機械行業(yè)的“50強經(jīng)銷商評選”是第一次推出，它推出的背景是什么?

　　楊曉京：咱們這個行業(yè)商貿(mào)領域的發(fā)展很特別，跟輕工業(yè)日用消費品不一樣，縫制設備屬于生產(chǎn)資料，絕大部分銷售都要借助于經(jīng)銷商。目前縫制機械的六大集群地浙江、上海、江蘇、西安、廣東和京津地區(qū)，大部分地區(qū)是與服裝行業(yè)相匹配的，但有些地方也存在脫節(jié)的情況。比如廣東，它是服裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，但廣東嚴重缺乏縫制生產(chǎn)商，服裝企業(yè)要購買設備，只能去外省，物流成本很高，這就需要一大批本土經(jīng)銷商把縫制設備帶到他們跟前，也正因為如此，廣東產(chǎn)生了像梁佛祥這樣的行業(yè)經(jīng)銷商巨頭。由此可見，經(jīng)銷商的重要性不可忽視。

　　但實事求是地說，縫制設備商貿(mào)領域的整體發(fā)展已落后于生產(chǎn)商的發(fā)展，無論是理念上、管理上還是人才配套上，都存在不小的差距，很多經(jīng)銷商還停留在“買了機器賣出去，做做簡單服務”的角色定位上，三十年來都沒變過。但服裝行業(yè)變化很大，尤其是大企業(yè)的發(fā)展日新月異，科技含量越來越高，它們在選擇上游經(jīng)銷商合作時“口味”也變了，要求我們的經(jīng)銷商不只是單一買賣產(chǎn)品的生意人，而是要能為他們提供一套完整解決方案的服務商。比如現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移勢頭正熱，大型服裝企業(yè)會經(jīng)常在中西部設置廠房，添購新設備是必然需求，那么生產(chǎn)車間里的流水線怎么設計，要選擇什么類型的機器，要多少，物流怎樣做最省錢等等，這些深度的服務我們經(jīng)銷商能不能做到?像祥興、仕德偉、福誠這樣的經(jīng)銷商是可以做到的，但有很多經(jīng)銷商做不了。

　　做這樣的評選，我們希望通過樹立一批優(yōu)秀典型，在行業(yè)發(fā)揮引領作用和示范效應，促進行業(yè)共同進步。{page_break}

　　評選過程一波三折

　　記者：據(jù)說這次評選歷時大半年，期間一波三折，您作為具體的主管和操作人，應該感受很多，能給我們說說其中的故事嗎?

　　楊曉京：評選的過程確實是曲折很多，柳暗花明。今年理事會確定了這個評選活動，但由于是第一屆，加之宣傳力度不夠，到了今年七月份，經(jīng)銷商主動報名數(shù)量沒達到預期，當時有一些業(yè)內(nèi)人士提出到底還搞不搞?如果搞的話，名額是不是要縮減，由五十家縮減到二三十家就成了。面對困難，協(xié)會領導態(tài)度堅決：50強評選是理事會確定的行業(yè)重要工作，對行業(yè)商貿(mào)發(fā)展具有重要引領作用，必須搞，而且名額仍然定在50名，因為我國有大大小小縫制機械經(jīng)銷商近兩萬家左右，名額再少就起不到鼓勵和示范作用。

　　我們接下來采取了兩個得力的措施，一是把推薦權(quán)給到地方商會，由他們來推選本地的優(yōu)秀經(jīng)銷商，最后擇優(yōu)選擇;二是把推薦權(quán)給到骨干生產(chǎn)企業(yè)，由他們推薦自己最優(yōu)秀的經(jīng)銷商。這樣報名的企業(yè)一下子就多起來了，參評企業(yè)達到預計目標，使得我們這次評選能夠順利完成。

　　不過，由于經(jīng)銷商的發(fā)展理念不同，對自身定位不一樣，對待評選的態(tài)度也完全不一樣。比如有家廣東的經(jīng)銷商，原本實力很強，如果參評進前十強都沒問題，我們通過各種渠道聯(lián)系過好幾次，但對方最終還是沒有參評。相反，中西部的經(jīng)銷商反而都很積極，山西一家經(jīng)銷商，本身不是協(xié)會的會員，在最開始發(fā)文時沒有發(fā)給他，但他知道評選消息后，通過各種方式跟協(xié)會取得聯(lián)系，最后進了我們的五十強。

　　力求公正但也存在遺憾

　　記者：社會上有很多評選，有一些商業(yè)目的在里面，會有贊助，這次評選的情況如何?如何保證評選的公正性?

　　楊曉京：協(xié)會評選活動向來沒有任何的商業(yè)目的，也沒有一分錢的贊助，出發(fā)點和落腳點始終圍繞行業(yè)要求和企業(yè)愿望。我們也努力能使活動做到求真、務實、公平、公正、公開。本次評選采用分類評選、量化評估的辦法，評選指標體系包括企業(yè)的誠信狀況、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營效益、發(fā)展速度、企業(yè)認知度，所占權(quán)重分別為30%、25%、25%、10%、10%。對在近兩年內(nèi)發(fā)生重大失信行為或失信行為造成惡劣影響的申報企業(yè)，實行一票否決。到目前為止，還沒有聽說有對這個評選本身質(zhì)疑的。

　　記者：這個評選還有什么不足之處或者遺憾的地方嗎?

　　楊曉京：由于是第一次舉辦，所以確實還是有一些遺憾的地方的。主要是三個方面：一是前期宣傳力度不夠，有些經(jīng)銷商都不知道這個評選，這也是直接造成我們評選過程中曾經(jīng)出現(xiàn)過被動的原因，第二屆的時候會吸取教訓，做好宣傳推廣工作;二是指標的科學性還有待加強;三是從評選的效果來看，第一名和最后一名有一定差距。可以這么說，這個50強不是理想意義上的50強，因為有些具有一定實力的經(jīng)銷商由于種種原因沒有報名，有些經(jīng)銷商出于保護企業(yè)考慮，有意低報數(shù)據(jù)，或多或少影響評選的結(jié)果。

　　下游訂單可能向50強傾斜

　　記者：您預測這個評選結(jié)果出來后，會對經(jīng)銷商產(chǎn)生什么樣的影響?

　　楊曉京：該活動旨在通過評選、表彰、示范一批經(jīng)營狀況良好、管理制度健全、誠信度高、社會責任感強并取得較高認知度的經(jīng)銷企業(yè)，在行業(yè)中弘揚誠信經(jīng)營的理念，推動形成規(guī)范健康的市場經(jīng)營環(huán)境，帶動全行業(yè)提高經(jīng)營管理水平。

　　具體而言，第一，50強名單出來后，我們會加大對他們的宣傳工作，除了在行業(yè)中宣傳典型經(jīng)驗外，協(xié)會還將向服裝、皮革、家具等相關行業(yè)進行推薦，這樣，使下游企業(yè)對挑選合作伙伴心里有底，可能會把訂單等資源向他們傾斜。據(jù)我了解，在有些地方，一些小的服裝企業(yè)買縫紉機時并不知道該找誰，對當?shù)氐慕?jīng)銷商實力不了解，一般還是通過朋友介紹去買的，而現(xiàn)在他可以按照這個名單去聯(lián)系。第二，通過評選，可以營造一種扶優(yōu)扶強、爭先創(chuàng)優(yōu)的積極氛圍，增強商貿(mào)委的凝聚力。我要強調(diào)的是，這個評選兩年舉行一次，會一直堅持下去，我們力爭讓它真正對行業(yè)的發(fā)展起到推動作用。