競(jìng)爭(zhēng)秩序の混亂はかねてから中國(guó)の機(jī)械縫製業(yè)の健全な発展を制約する頑固な病気の一つであり、その中の商業(yè)貿(mào)易企業(yè)は販売環(huán)節(jié)の主力軍であり、全機(jī)企業(yè)と服裝企業(yè)をつなぐ架け橋であると同時(shí)に、市場(chǎng)秩序を維持し、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境を安定させる重要な要素でもあります。そのため、商業(yè)貿(mào)易企業(yè)の規(guī)範(fàn)と健康発展は、中國(guó)の縫製機(jī)械業(yè)界、特に市場(chǎng)動(dòng)きの安定的な発展は決定的な役割を果たしている。これを踏まえて、中國(guó)縫製機(jī)械協(xié)會(huì)商業(yè)貿(mào)易専門委員會(huì)は今年、2010年度の「50強(qiáng)ディーラー」の選出を開(kāi)始し、近く表彰しました。東莞祥興針車有限公司、福誠(chéng)（中國(guó)）有限公司、常熟の仕徳偉ミシン（城）有限公司、義烏東方縫製設(shè)備有限公司、杭州海誠(chéng)服裝設(shè)備有限公司などの実力と信用の高い企業(yè)が今回の選考において、ずば抜けて出ました。

さらに選考の真実を知るために、記者は中國(guó)縫製機(jī)械協(xié)會(huì)の楊暁京事務(wù)総長(zhǎng)をインタビューしました。彼も今回の選考の直接主催者です。

　　ディーラー知識(shí)構(gòu)造を更新したいです。

記者：今回の機(jī)械縫製業(yè)界の「50強(qiáng)ディーラー選出」は初めて発売されました。その背景は何ですか？

楊暁京：私達(dá)のこの業(yè)界の商業(yè)貿(mào)易の領(lǐng)域の発展はとても特別で、軽工業(yè)の日常の消費(fèi)品と違って、設(shè)備を縫製して生産の資料に屬して、圧倒的な大部分の販売はすべてディーラーに助けを借ります?，F(xiàn)在、縫製機(jī)械の六大クラスター地である浙江、上海、江蘇、西安、広東、京津地區(qū)の大部分の地區(qū)はアパレル業(yè)界と合致していますが、一部の地域でも脫節(jié)があります。例えば、広東省はアパレル産業(yè)の集積區(qū)ですが、広東省では縫製メーカーが深刻に不足しています。服裝企業(yè)は設(shè)備を買うために、外省に行くしかなく、物流コストがとても高いです。これは大量の現(xiàn)地販売店が縫製設(shè)備を彼らの前に連れて行く必要があります。だから、ディーラーの重要性は無(wú)視できない。

しかし、実際のところ、縫製設(shè)備と商業(yè)貿(mào)易の分野の全體的な発展はすでにメーカーの発展に遅れています。理念、管理上、人材の組み合わせにも大きな差があります。多くのディーラーはまだ「機(jī)械を買って売り、簡(jiǎn)単なサービスをする」というキャラクターの位置づけにとどまっています。しかし、衣料品業(yè)界の変化が大きく、特に大企業(yè)の発展は日進(jìn)月歩で、科學(xué)技術(shù)の含有量はますます高くなっています。上流のディーラーを選ぶ時(shí)、「味」も変わってきました。私達(dá)のディーラーには単に商品を売買するだけの商売人ではなく、彼らのために完璧な解決策を提供するサービス業(yè)者が必要です。例えば、今のファッション産業(yè)の移転の勢(shì)いはとても熱いです。大型のアパレル企業(yè)はいつも中西部に工場(chǎng)を設(shè)置して、新しい設(shè)備を追加購(gòu)入するのは必然的な需要です。生産現(xiàn)場(chǎng)の中のラインはどう設(shè)計(jì)しますか？どのタイプのマシンを選ぶべきですか？どれぐらいかかりますか？物流はどうやって一番お金を節(jié)約できますか？これらの深いサービスは販売店にできますか？

このような選出をすることによって、業(yè)界でリーダーシップと模範(fàn)効果を発揮し、業(yè)界の共同進(jìn)歩を促進(jìn)したいと思います。{pageubreak}

選評(píng)の過(guò)程は紆余曲折がある。

記者：今回の選考期間は半年ということですが、その期間は波亂萬(wàn)丈で、具體的な主管者として、操作者として多くのことを感じて、その中の話を聞かせてもらえますか？

楊暁京：選考の過(guò)程は確かに曲折が多く、柳暗花明。今年の理事會(huì)はこの選出活動(dòng)を確定しましたが、第1回なので、宣伝力が足りなくて、今年の7月になって、販売店の自主的な申し込み數(shù)が予想に達(dá)していませんでした。當(dāng)時(shí)、一部の業(yè)界関係者から最終的にはまだやりませんでしたか？もしやるなら、定員を減らすべきではないですか？50社から第二三十社まで減らすべきです。困難に直面して、協(xié)會(huì)の指導(dǎo)態(tài)度は斷固としています。50強(qiáng)選出は理事會(huì)が確定した業(yè)界の重要な仕事であり、業(yè)界の商業(yè)貿(mào)易発展に重要な牽引作用を持っています。やらなければなりません。しかも、定員はまだ50名に決められています。

私たちは次に二つの効果的な措置を取った。一つは地方商會(huì)に推薦権を與えて、彼らが當(dāng)?shù)丐蝺?yōu)秀な販売店を選んで、最後に優(yōu)を選ぶ。二つは中堅(jiān)生産企業(yè)に推薦権を與えて、彼らが自分の一番優(yōu)秀な販売店を推薦する。このように応募する企業(yè)が一気に多くなりました。參加企業(yè)は目標(biāo)を達(dá)成しました。今回の選考は順調(diào)に完成できます。

しかし、ディーラーの発展理念によって、自分の位置付けが違っています。例えば広東の販売店がありますが、実力がとても強(qiáng)いです。ベスト10に入るなら大丈夫です。いろいろなルートを通じて何回も連絡(luò)しましたが、相手は最終的に評(píng)価に參加しませんでした。反対に、中西部のディーラーはかえって積極的で、山西のあるディーラーは協(xié)會(huì)の會(huì)員ではなく、最初の文章を送る時(shí)に彼に送っていませんでしたが、選出のニュースを知ってから、各種の方式を通じて協(xié)會(huì)と連絡(luò)を取りました。最後に私達(dá)の50強(qiáng)に入りました。

公正を期すが、殘念も殘る。

記者：社會(huì)では多くの選考がありますが、商業(yè)目的があります。中に協(xié)賛があります。今回の選考の狀況はどうですか？どのように選考の公正性を保証しますか？

楊暁京：協(xié)會(huì)の選出活動(dòng)は従來(lái)いかなる商業(yè)目的もなく、一銭の賛助もなく、出発點(diǎn)と落ち著き先は常に業(yè)界の要求と企業(yè)の願(yuàn)望をめぐっています。私達(dá)も活動(dòng)を真実を求め、実務(wù)、公平、公正、公開(kāi)できるように努力します。今回の選出は分類選別、定量化評(píng)価の方法を採(cǎi)用し、指標(biāo)體系を選出することは企業(yè)の誠(chéng)実と信用の狀況、経営規(guī)模、経営効果と利益、発展速度、企業(yè)認(rèn)知度を含み、それぞれの占める重み付けは30%、25%、10%、10%である。この二年間で重大な信用喪失行為や信用喪失行為に悪影響を與えた申告企業(yè)に対し、一票で否決します。今まで、この選考自體に疑問(wèn)があるという話は聞いていませんでした。

記者：この選考には何か足りないところや殘念な點(diǎn)がありますか？

初めて開(kāi)催されたので、殘念なところがあります。主に三つの方面です。一つは前の段階の宣伝力が足りないので、一部のディーラーはこの選考を知らないです。これも直接に私達(dá)の選考過(guò)程の中で受動(dòng)的な原因が現(xiàn)れました。第二回の時(shí)に教訓(xùn)を吸収して、宣伝普及の仕事をしっかりと行います。二つは指標(biāo)の科學(xué)性がまだ強(qiáng)化されています。この50強(qiáng)は理想的な意味での50強(qiáng)ではないと言えます。ある程度の実力を持っているディーラーがいろいろな理由で申し込んでいないです。一部のディーラーは企業(yè)を保護(hù)するために考えています。

下流注文は50強(qiáng)に傾くことがあります。

記者：この選考結(jié)果が出たら、ディーラーにどのような影響があると予測(cè)していますか？

楊暁京：この活動(dòng)は選出、表彰、模範(fàn)となる経営狀況が良好で、管理制度が健全で、信用度が高く、社會(huì)責(zé)任感が強(qiáng)く、認(rèn)知度が高い販売企業(yè)を獲得することを目的として、業(yè)界の中で誠(chéng)実と信用経営の理念を発揚(yáng)し、規(guī)範(fàn)健康な市場(chǎng)経営環(huán)境の形成を推進(jìn)し、全業(yè)界に経営管理水準(zhǔn)を向上させる。

具體的には、第一、50強(qiáng)リストが出たら、彼らに対する宣伝活動(dòng)を増やします。業(yè)界で典型的な経験を宣伝する以外に、協(xié)會(huì)は服裝、皮革、家具などの関連業(yè)界に推薦します。このようにして、下流企業(yè)はパートナーを選ぶことに対して、心の底があります。注文などの資源を彼らに傾斜させるかもしれません。私が知っている限りでは、いくつかの小さな衣料品企業(yè)はミシンを買う時(shí)、現(xiàn)地のディーラーの実力が分かりません。普通は友達(dá)の紹介で買いに行きますが、今はこのリストによって連絡(luò)します。第二に、選出を通じて、優(yōu)れた人材を育成し、優(yōu)れた人材を獲得する積極的な雰囲気を作り、商業(yè)貿(mào)易委員會(huì)の凝集力を強(qiáng)めることができる。私が強(qiáng)調(diào)したいのは、この選考が2年に一回行われ、ずっと堅(jiān)持していくことです。私たちは本當(dāng)に業(yè)界の発展に役立つように努力します。