作為區(qū)域經(jīng)理，你是否有過這樣的感受：一件你、公司、經(jīng)銷商三方面一致認為非常應該做的事情，剛剛開了個頭就不了了之;同事們開會一致通過的決議，還沒有開始執(zhí)行就已經(jīng)結束;你的某些下屬似乎對你很好，但關鍵時候總是出工不出力、出力不出活、出活不出效益。你的這些感受好有一比：一拳打在海綿上，使多大力沒收你多大力!

　　如果你正受此困擾，那就說明你的植物人”，甚至你的團隊成了“植物人團隊”，你的下屬正被一種麻木、自憐自愛、無政府的情緒控制。

　　區(qū)域團隊中出現(xiàn)“植物人”，很大程度上是區(qū)域經(jīng)理的錯——即使不是現(xiàn)任區(qū)域經(jīng)理的錯，“植物人”的前任領導也脫不了干系，因為他們漠視了下屬在“睡去”之前的需求和狀態(tài)，從而導致“植物人”的產(chǎn)生。

　　不管“植物人”是如何產(chǎn)生的，現(xiàn)任區(qū)域經(jīng)理都要面對他們。

　　針對團隊中的“植物人”，很多人會提出用“清理門戶”的方式解決“異己分子”，其實這是一種誤解。換個位置，如果處于極度昏迷狀態(tài)的是我們自己，我們最渴望的是什么?難道是被掃地出門?我想肯定會有很多人極力反對。

　　中國有句老話：“己所不欲，勿施于人。”所以，像關注你自己一樣關注你的下屬，用心拯救他們。對于團隊中的每個人而言，這種喚醒“植物人”的成功其實比平時加強團隊建設的任何說教都要讓人信服。每個人都會有所感悟，并會全心促進團隊的每一步成長。

　　喚醒“植物人”的方法有很多種：幫助“植物人”找到真正適合他的崗位、改變“植物人”所處的環(huán)境、職涯規(guī)劃……但萬流歸宗，就是兩個字——關注：

　　因為關注，區(qū)域經(jīng)理才會走近下屬，發(fā)現(xiàn)下屬甚至整個團隊的“植物人癥”;

　　因為關注，區(qū)域經(jīng)理才會感同身受，了解下屬變成“植物人”的原因;

　　因為關注，區(qū)域經(jīng)理才會從區(qū)域市場發(fā)展和下屬前途出發(fā)，用雙贏的方法喚醒下屬。