據(jù)預(yù)測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。目前，湖南省老年人口已超過1000萬人，占總?cè)丝诘?2%以上，居全國第7位。龐大的老年人群體為形成一個(gè)巨大的老年消費(fèi)市場奠定了基礎(chǔ)。有人預(yù)測，老年市場即將迎來井噴期!

　　開店分析

　　資金：中高檔的中老年服裝店適合開在大中小城市，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在10-15萬元;中低檔一點(diǎn)的適合開在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在5-10萬元。

　　選址：選擇人流量大但要顧客比較容易停駐的地方。大型社區(qū)內(nèi)也適合設(shè)一個(gè)中老年人的服裝店。

　　店租：初次創(chuàng)業(yè)者，店面在10-20平方米即可。

　　裝修：中檔裝修最合適，營造溫馨、舒適的購物環(huán)境。店標(biāo)要明確，讓人一目了然店內(nèi)賣什么;燈光要明亮;空調(diào)必不可少。

　　進(jìn)貨：先定位，初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，進(jìn)貨要適銷、適量，切勿貪多，可先試銷。

　　營銷建議：1、產(chǎn)品擺放：產(chǎn)品品種以多為妙，給客戶有足夠的挑選余地，服飾、眼鏡、帽子、鞋子、圍巾、拐杖等可一起銷售。店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)。2、服務(wù)：可找年齡偏大，有耐心、有愛心的服務(wù)員。

　　注意事項(xiàng)： 時(shí)尚類的服飾對大多數(shù)老年消費(fèi)者來說，還有一個(gè)較長的引導(dǎo)與蘇醒期，因此，產(chǎn)品的選擇要突出當(dāng)?shù)貤l件與消費(fèi)者的特點(diǎn)。

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　　【京楓中老年服飾店】 學(xué)會(huì)賺那份體貼錢

　　位于田漢大劇院對面的京楓中老年服飾用品專賣店，是長沙地區(qū)第一家中老年人服飾店，目前，湖南地區(qū)的連鎖加盟店已達(dá)十幾家。

　　老板龍登科表示，老年人服飾店，必須本著中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)，大力倡導(dǎo)孝文化。

　　龍登科在挑選員工上最注重其是否孝順父母、尊重老人、懂老年人的心理。 “所有連鎖加盟店的員工都由我們來挑選，并進(jìn)行孝文化的培訓(xùn)。”

　　只有對老年顧客足夠的尊重，才能夠使店子建立起良好的信譽(yù)。龍登科認(rèn)為有些中老年服飾店之所以做一段時(shí)間就做不下去了，就是這個(gè)原因。

　　店家介紹，中老年服飾用品專賣店在裝飾和擺設(shè)上也要處處體現(xiàn)對他們的尊重與體貼，因此店的招牌他采用的是顯目的黑色大字，門口和店內(nèi)還設(shè)有休息區(qū)。

　　“店內(nèi)的裝飾要簡潔，擺放要整潔，燈光要明亮，不能太吵鬧，可以播放一些舒緩的輕音樂。”龍登科特別向記者強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，營造一個(gè)舒適的購物環(huán)境很重要。

　　接觸老年服飾用品近20年的龍登科，對湖南地區(qū)的老年服飾用品市場的前景非?？春?。他說：“現(xiàn)在湖南的老年人已經(jīng)占總?cè)丝?5.43%，他們的消費(fèi)能力都在不斷地加強(qiáng)。而且湖南是全國開發(fā)老年人市場最好的省份。”

　　“你可不要認(rèn)為老年人舍不得花錢，不追求時(shí)尚。在我們店一千多塊錢的服裝也賣得很好啊!只要你的服裝是正品，質(zhì)量好，他們就愿意出這個(gè)錢。所以，這其中的市場潛力是很大的。”

　　但舉目望去，中老年人服裝專賣店并不多，能存活下來的也極少。北京夕陽紅、流金歲月、桑榆情不到四年便靜悄悄地消失。

　　龍登科認(rèn)為，老年人市場潛力大，但萎靡的原因主要有兩點(diǎn)：

　　一是進(jìn)貨難?，F(xiàn)在要進(jìn)到好貨需要全國各地跑，一般創(chuàng)業(yè)者無法辦到。

　　二是不能大規(guī)模經(jīng)營?，F(xiàn)在全國還沒有一家真正的大規(guī)模生產(chǎn)老年人服飾的廠家，也沒有像李寧、安踏這樣的大品牌。所以，很難做到像其他休閑類服飾一樣實(shí)現(xiàn)全國連鎖。

　　創(chuàng)業(yè)心經(jīng)

　　雖然目前中老年人服飾市場危機(jī)重重，但龍登科相信，市場中，風(fēng)險(xiǎn)越大，機(jī)遇也越大，這是一塊等待開采的“金礦”。為了打通進(jìn)貨渠道，龍登科設(shè)立了采購部門，負(fù)責(zé)去全國搜羅質(zhì)量上乘的正品服飾，并與一些廠家建立了長期的合作機(jī)制。

　　為培養(yǎng)老年人對品牌的認(rèn)知，京楓與湖南省老年人體育協(xié)會(huì)合作，為協(xié)會(huì)提供服裝等用品。

　　為減少運(yùn)營成本，他采用連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。{page_break}

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　　【唐媛閣精品唐裝店】 老年人也愛俏

　　唐媛閣精品唐裝店位于長沙市芙蓉區(qū)八一路222號，店主是一對年輕夫婦，店里賣的衣服是相對傳統(tǒng)的唐裝，定位為稍偏中端的中老年人消費(fèi)群體。

　　“傳統(tǒng)服裝專賣店比較少，而對傳統(tǒng)服飾有著特殊情結(jié)的人卻很多，尤以中老年人為甚，因此，我們很看好這類服裝。這樣還可避開與那些休閑店的直接競爭。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的唐裝都非常鮮艷，款式時(shí)尚、別致，這么鮮艷、時(shí)尚的服飾中老年人能接受嗎?

　　“現(xiàn)在老年人不再僅僅滿足于保暖的需求了，尤其是有一定經(jīng)濟(jì)地位、知性的中老年人，對服飾美的追求更高。大街上，穿紅帶紫的都是中老年人，年輕人反倒更偏愛顏色素凈的衣服。”

　　唐媛閣也非常注重品牌宣傳，店家發(fā)現(xiàn)省軍區(qū)這邊事業(yè)單位比較集中，便把店遷到了這邊，果然生意越來越好。此外，店家還在很多商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布店鋪信息。

　　創(chuàng)業(yè)心經(jīng)

　　中老年人對新型事物有一個(gè)接受的過程，需要社會(huì)與市場的引導(dǎo)。如果針對中老年人搞特色經(jīng)營，前期宣傳及引導(dǎo)投入比較大，回本期相對較長。

　　中老年人的服裝利潤相對微薄，在銷售過程中靠走量來盈利。

　　夫妻店一定要選在居民區(qū)、機(jī)關(guān)單位這些離中老年人住所相對比較近的臨街處。

　　郵儲(chǔ)銀行?理財(cái)師連線

　　問：本文中所介紹的中老年服飾店，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在10萬元以上;中低檔一點(diǎn)的適合開在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在5-10萬元。這將是一筆不小的投入，在經(jīng)營過程中還存在資金的周轉(zhuǎn)問題。哪些經(jīng)營者符合貸款條件?

　　答：經(jīng)工商行政管理部門登記并有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所，產(chǎn)品有銷路、經(jīng)營有效益、經(jīng)營者素質(zhì)好、能恪守信用的各類私營企業(yè)主、個(gè)體工商戶和城鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)營者可向我行申請商戶小額貸款。我行要求商戶小額貸款申請人其經(jīng)營實(shí)體的正常經(jīng)營時(shí)間不低于6個(gè)月，原則上不提供創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)貸款。商戶小額貸款資金可用于制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、貿(mào)易和農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，具體包括投資項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)項(xiàng)目、營運(yùn)資金等。

　　問：他們貸款需要滿足哪些條件?

　　答：申請我行小額貸款需滿足的基本條件有：

　　(1)年齡在18(含)至60(含)周歲之間，具備完全民事行為能力的自然人。

　　(2)具有合法有效的身份證明、貸款行所在城市的戶籍證明或有效居留證明。

　　(3)具有良好的信用記錄和還款意愿。

　　(4)具有穩(wěn)定的合法收入來源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力。

　　(5)有明確的貸款用途，且貸款用途符合相關(guān)規(guī)定。

　　(6)能提供我行認(rèn)可的貸款擔(dān)保方式，小額貸款需要有保證人(1-2人)或組建聯(lián)保小組(3-5戶)。

　　郵儲(chǔ)銀行?創(chuàng)業(yè)幫手

　　龍登科告訴記者，京楓中老年服飾用品店如果定位中高檔的消費(fèi)群體的加盟店，初期則需要投入50-70萬的資金。當(dāng)然，普通的創(chuàng)業(yè)者也可以選擇小規(guī)模的定位中端消費(fèi)群體的連鎖店加盟。

　　由于老年服飾用品店屬于穩(wěn)步發(fā)展類型的投資項(xiàng)目，所以它很難迅速實(shí)現(xiàn)回本盈利。普通創(chuàng)業(yè)者在初期還能夠有資金周轉(zhuǎn)，然而經(jīng)營一段時(shí)間后往往會(huì)出現(xiàn)資金短缺，影響其長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　中國郵政儲(chǔ)蓄銀行的“好借好還”小額貸款業(yè)務(wù)，是向單一借款人發(fā)放的貸款，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)初期的人都符合借款條件。