2030年には中國で高齢化のピークを迎えると予測されている?，F(xiàn)在、湖南省の高齢者人口は1000萬人を超え、総人口の12%以上を占め、全國7位となっている。巨大な高齢者集団が巨大なシニア消費(fèi)市場基礎(chǔ)を築いた。高齢者市場は間もなく噴出期を迎えると予測されている。

　　出店分析

資金：中高級の中高年衣料品店は大中小都市に出店するのに適しており、創(chuàng)業(yè)起動資金は10-15萬元、中低級のものは県城、郷鎮(zhèn)などに開設(shè)するのに適しており、創(chuàng)業(yè)起動資金は5 ~ 10萬元である。

立地：人の流れが大きいが、顧客が駐車しやすい場所を選ぶ。大型コミュニティ內(nèi)には中高年の衣料品店を設(shè)置するのにも適している。

店の賃貸：初創(chuàng)業(yè)者、店は10-20平方メートルでいい。

內(nèi)裝：中級內(nèi)裝が最適で、暖かく、快適なショッピング環(huán)境を作る。店の表示は明確にして、店內(nèi)で何を売っているのかが一目でわかるようにしなければならない。明かりは明るくしてください。エアコンは欠かせない。

仕入れ：まず位置づけて、初めて創(chuàng)業(yè)する時、仕入れは販売に適して、適量で、決して多くをむさぼってはいけなくて、先に試験販売することができます。

マーケティングの提案：1、製品の配置：製品の品種は多いのが妙で、取引先に十分な選択の余地があって、服裝、眼鏡、帽子、靴、マフラー、杖などは一緒に販売することができます。店內(nèi)に休憩スペースを設(shè)ける。2、サービス：年齢が高く、忍耐強(qiáng)く、愛のある従業(yè)員を探すことができます。

注意事項(xiàng)：ファッション類のアパレルは多くの高齢者消費(fèi)者にとって、まだ長い誘導(dǎo)と覚醒期があるので、製品の選択は現(xiàn)地の條件と消費(fèi)者の特徴を際立たせなければならない。

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【京楓中高年服飾店】その稼ぎ方を?qū)Wぶ金を思いやる

田漢大劇場の向かいにある京楓中高年服飾用品専門店は、長沙地區(qū)初の中高年服飾店であり、現(xiàn)在、湖南地區(qū)のチェーン加盟店は十?dāng)?shù)店に達(dá)している。

オーナーの龍登科氏によると、高齢者のアパレル店は、中華民族の敬老愛の伝統(tǒng)に基づいて、孝文化を大いに提唱しなければならないという。

竜登科は従業(yè)員を選ぶ上で、親孝行かどうか、老人を尊重し、高齢者の心理を理解するかどうかを最も重視している?！袱工伽皮违隶З`ン加盟店の従業(yè)員は私たちが選んで、孝文化のトレーニングをしています」。

高齢者の顧客を十分に尊重してこそ、店に良い信用を築くことができる。ロンドンコ氏は、中高年のアパレル店の中にはしばらくやっていてはいけないものがあると考えているのは、そのためだと考えている。

店によると、中高年の服飾品専門店は裝飾や置物にも彼らへの尊重と思いやりを隨所に體現(xiàn)しなければならないため、店の看板は目に見える黒い字を採用し、入り口と店內(nèi)には休憩所も設(shè)置されている。

「店內(nèi)の裝飾は簡潔で、きちんとしていて、明かりは明るくて、騒ぎすぎてはいけません。ゆったりとした軽音楽を流すことができます」とロンドンコ氏は特に記者に強(qiáng)調(diào)し、快適なショッピング環(huán)境を作ることが重要だと強(qiáng)調(diào)した。

高齢者服飾用品に20年近く接してきた龍登科は、湖南地區(qū)の高齢者服飾用品市場の將來性に非常に期待している。彼は、「現(xiàn)在、湖南省の高齢者は総人口の15.43%を占めており、彼らの消費(fèi)能力は絶えず強(qiáng)化されている。そして湖南は全國で高齢者市場を開発する最も良い省だ」と述べた。

「お年寄りはお金を惜しんで、ファッションを求めていないと思ってはいけません。うちの店では千元以上の服もよく売れていますよ。あなたの服が本物で、品質(zhì)が良ければ、彼らはこのお金を出したいと思っています。だから、その中の市場の潛在力は大きいのです」

しかし、目を向けると、中高年層の衣料品専門店は多くなく、生き殘ることができるのも極めて少ない。北京の夕日は赤く、流金歳月、桑楡情は4年もたたないうちに靜かに消えた。

竜登科氏は、高齢者市場の潛在力は大きいが、萎縮の原因は主に2點(diǎn)あるとみている。

一つは仕入れが難しいことです。今では良い商品を手に入れるには全國各地を走る必要があり、一般の起業(yè)家にはできない。

第二に、大規(guī)模な経営はできない?，F(xiàn)在、全國には高齢者向けアパレルを本格的に大規(guī)模に生産しているメーカーは1社もなく、李寧、安踏のような大ブランドもない。だから、他のカジュアル系のように全國チェーンを?qū)g現(xiàn)するのは難しい。

　　創(chuàng)業(yè)心経

現(xiàn)在、中高年層のアパレル市場は危機(jī)が重なっているが、ロンドンコは、市場の中ではリスクが大きいほどチャンスも大きくなると信じており、採掘を待つ「金鉱」である。仕入れルートを確立するために、ロンドンコは仕入れ部門を設(shè)立し、全國に行って質(zhì)の高い正規(guī)品のアパレルを収集し、一部のメーカーと長期的な協(xié)力メカニズムを構(gòu)築した。

高齢者のブランド認(rèn)知を育成するため、京楓は湖南省高齢者體育協(xié)會と協(xié)力し、協(xié)會に服裝などの用品を提供している。

運(yùn)営コストを減らすために、彼はチェーン経営を採用し、経営規(guī)模を拡大した。{page_break}

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【唐媛閣精品唐裝店】お年寄りもおしゃれ好き

唐媛閣精品唐裝店は長沙市芙蓉區(qū)八一路222號に位置し、店主は若い夫婦で、店で売っている服は比較的伝統(tǒng)的な唐裝で、やや中端寄りの中高年消費(fèi)者層と位置づけられている。

「伝統(tǒng)的な服の専門店は少ないが、伝統(tǒng)的な服に特別なコンプレックスを持っている人は多い。特に中高年層が多いので、私たちはこのような服をよく見ている。そうすれば、カジュアルな店との直接競爭も避けることができる」。

記者は、店內(nèi)の唐の服はすべてとても鮮やかで、デザインがおしゃれで、シックで、こんなに鮮やかで、おしゃれな服は中高年に受け入れられますか？

「今では高齢者は保溫の需要だけに満足していない。特に経済的地位があり、知的な中高年は、服の美しさを追求している。通りで赤や紫を著ているのは中高年だが、若者はむしろ色の落ち著いた服を好む」。

唐媛閣もブランド宣伝に非常に力を入れており、店側(cè)は省軍區(qū)側(cè)の事業(yè)體が集中していることに気づき、店をこちらに移したが、やはり商売はますますよくなっている。また、店舗情報を発信するビジネスサイトも多い。

　創(chuàng)業(yè)心経

中高年者は新しいものを受け入れる過程があり、社會と市場の導(dǎo)きが必要だ。中高年者を?qū)澫螭摔筏刻厣ⅳ虢U営を行う場合、前期の宣伝と誘導(dǎo)への投資が比較的大きく、今期に戻るのは相対的に長い。

中高年層の衣料品の利益は比較的薄く、販売過程で歩量で利益を得ている。

夫婦店は、住宅地や機(jī)関単位など中高年の住まいに比較的近い通りに面した場所を選ばなければならない。

　　ゆうちょ銀行？理財師コネクション

問：本文で紹介した中高年アパレル店は、創(chuàng)業(yè)起動資金が10萬元以上である、中低級のものは県城、郷鎮(zhèn)などに開設(shè)するのに適しており、創(chuàng)業(yè)起動資金は5 ~ 10萬元である。これは少なからぬ投資になり、経営過程で資金の回転問題が殘っている。どの経営者がローンの條件を満たしていますか。

答え：工商行政管理部門に登録され、固定的な生産経営場所があり、製品に販路があり、経営に利益があり、経営者の素質(zhì)がよく、信用を守ることができる各種の私営企業(yè)主、個人工商戸と都市の個人経営者はわが行に商家の小額貸付を申請することができる。わが銀行は商家の小額貸付申請者の経営実體の正常な経営時間が6ヶ月以上であり、原則として創(chuàng)業(yè)初期の創(chuàng)業(yè)貸付を提供しないことを要求している。商家の小額貸付資金は製造業(yè)、サービス業(yè)、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)などの分野に用いることができ、具體的には投資プロジェクト、サービス業(yè)プロジェクト、運(yùn)営資金などが含まれる。

問：彼らのローンはどのような條件を満たす必要がありますか。

答：わが銀行の小額貸付を申請するために満たす必要がある基本條件は以下の通りである：

（1）年齢が18（含）?60（含）の年齢で、完全な民事行為能力を有する自然人。

（2）合法的かつ有効な身分証明書、貸付銀行が所在する都市の戸籍証明書または有効な居留証明書を有する。

（3）良好な信用記録と返済意欲を持っている。

（4）安定した合法的な収入源と時間通りに融資元利を返済する能力がある。

（5）明確な貸付用途があり、かつ貸付用途は関連規(guī)定に合致する。

（6）わが銀行が認(rèn)可した貸付保証方式を提供することができ、小額貸付には保証人（1-2人）が必要であるか、共同保証グループ（3-5戸）を設(shè)立する必要がある。

　ゆうちょ銀行？創(chuàng)業(yè)手伝い

竜登科氏によると、京楓中高年服飾品店は中高級消費(fèi)者層の加盟店を位置づけている場合、初期には50 ~ 70萬の資金を投入する必要があるという。もちろん、一般の起業(yè)家も小規(guī)模なミッドレンジ消費(fèi)者層を位置付けるチェーン店を選んで加盟することができる。

シニアアパレル用品店は著実に発展しているタイプの投資プロジェクトであるため、迅速に元本利益を達(dá)成することは難しい。普通の創(chuàng)業(yè)者は初期にはまだ資金繰りができるが、経営の一定期間後には資金不足が発生し、長期的な発展に影響を與えることが多い。

中國郵政貯蓄銀行の「借りて返す」小口貸付業(yè)務(wù)は、単一の借り手に支払う貸付であり、多くの創(chuàng)業(yè)初期の人は借入條件に合致している。