喬萬尼女裝展示

　　武漢人將意大利“喬萬尼”引入中國

　　意大利，一個古老神秘的地中海國家，每寸土地都散發(fā)著濃郁而醇厚的文化氣息。他有光聽名字就傾倒全世界的領(lǐng)地，羅馬、佛羅倫薩、威尼斯、米蘭、都靈、那不勒斯、佩魯賈……他有光聽名字就迷倒無數(shù)女人的服飾品牌，ARMA\I、VERSACE、GUCCI、PRADA、Dolce&Gabbana、ZEG\A、MISS0\ICostume……

　　2000年，一個來自武漢服裝世家的男子，一個懷揣父親給的550萬卻不想背靠大樹乘涼的富二代傅杰，把“喬萬尼”這個意大利著名時裝品牌引入中國，他就是傅杰，武漢捷盛經(jīng)貿(mào)總經(jīng)理?，F(xiàn)任武漢捷盛經(jīng)貿(mào)有限責任公司董事長兼總經(jīng)理。

　　1990年，傅杰的父親傅斌創(chuàng)辦了佐爾美服飾公司，7年內(nèi)迅速躋身中國女裝業(yè)十強。2000年9月，“大公子”傅杰懷揣著父親給的550萬離家單干，一手打造了女裝暢銷品牌“喬萬尼”。

　　這沉甸甸的550萬，意味著“買斷”了與家族品牌的所有“血緣”關(guān)系。富有激情、工作如同拼命三郎的傅杰，就這樣闖進了中國女裝界。那時除了父親，江湖上誰也不識這個小個子后生。

　　初生牛犢不怕虎，誰都不能保證想好了再做就會百分之百成功，但當時僅24歲的傅杰沒有考慮這些。

　　他拿到錢的第一件事，就是花近100萬元舉辦了“‘走進21世紀的女裝業(yè)’武漢峰會”，這讓辛苦賺錢的父親氣得差點吐血。

　　“當時的名模趙俊、王鷗、李燕，以及中國服裝集團公司總經(jīng)理、國家服裝行業(yè)生產(chǎn)力促進中心主任梁勇，中國著名時尚評論家張辛可都來了，全國一共來了72家媒體，300多人光機票就花了20多萬，在香格里拉住了3天。”傅杰至今記憶猶新。

　　總投資500萬，卻拿100萬開一個花哨、看似華而不實的峰會，傅杰因此獲得了一個稱號:傅公子。

　　現(xiàn)在已被人稱為老傅的傅杰，對“傅公子”這個稱呼也“耿耿于懷”，“我也吃過苦，小時候家里很窮，我放過牛、種過地，但我覺得花錢開這個會值!”傅杰的想法是，與其苦苦向別人推銷自己的品牌，不如一次宣傳到位。那幾天，打開報紙、電臺、電視，看到聽到的全是“喬萬尼”，這正是傅杰所要的效果。

　　峰會一結(jié)束，傅杰卻陷入了資金困境。

　　550萬元現(xiàn)金，日、韓、意大利等地的進口面料花了350多萬，“峰會”花去100萬，再加上進商場裝修、到各地打開銷售渠道，2000年11月，傅杰的賬上只剩下1.2萬元，但這時的“喬萬尼”，還沒來得及由口碑轉(zhuǎn)化成效益。

　　外界的質(zhì)疑如潮水一般涌來，“傅杰快撐不下去了”，母親也勸兒子，“去跟父親賠禮道歉吧，他會原諒你的。”

　　“這個時候如果去找父親，那我一生都會被人瞧不起。”傅杰咬牙挺住這一關(guān)。

　　關(guān)鍵時刻，湖州一位相知甚久的生意伙伴宋老板主動提出，賒給傅杰價值100萬元的面料。那時，傅杰和妻子在廠里一個2平米的小房子里住了45天，凌晨兩點還在生產(chǎn)車間，打版、裁剪、縫制、包裝……每個環(huán)節(jié)都親自盯。“這個喘息的機會難得啊，心要特別細，一條花邊、一個紐扣使用不當，整個款式就可能失敗。”

　　2000年12月中下旬，傅杰獲得了在武廣試營業(yè)一個月的機會。在這個25平米的專柜里，喬萬尼第一天的營業(yè)額就高達2.7萬元。21天后盤存，喬萬尼以87.5萬元的銷售額，打破了武廣4年來單品牌的月銷售紀錄。

　　緊接著，新世界邀請喬萬尼進場，第一個月就成為樓面銷售第二名。到今天，喬萬尼已經(jīng)在全國30多個城市擁有200多家直營店。

　　2007年底，兩家喬萬尼直營店在北京新世界商場和燕莎奧特萊斯購物中心開張。繼當年4月份進入北京市場以來，喬萬尼已一口氣進駐了包括西單、華聯(lián)商廈在內(nèi)的6家大商場。傅杰希望能抓住奧運這個大好商機，“這么多外國友人會來北京，為什么不趁這個大好機會把中國的服裝推銷出去?”{page_break}
 

　　20年做一件衣服躋身中國女裝十強

　　10年磨一劍，那20年呢?20年前，傅杰還是那個充滿活力、工作拼命卻并不顯疲態(tài)的小個子，20年后，喬萬尼已是遍開“優(yōu)雅”之花，“低調(diào)的奢華”已深入眾多擁躉者的骨髓。

　　這些變化，如果放在房地產(chǎn)、IT、金融等所謂的朝陽產(chǎn)業(yè)身上，似乎沒什么了不起。但放在幾經(jīng)沉浮、輝煌難再的武漢服裝業(yè)的大背景下，曾經(jīng)的大腕、明星們，有的銷聲匿跡，有的賣身易主，有的轉(zhuǎn)投更賺錢的行業(yè)，這種變化就不能不被稱之為“喬萬尼現(xiàn)象”。

　　成功并非總是相似的，失敗也不見得各有各的原因。傅杰堅信，喬萬尼的成功之路，始終有它獨特的內(nèi)涵。

　　2000年，喬萬尼進入中國時，中國服裝領(lǐng)域中女裝品牌的競爭最為激烈，國內(nèi)高端市場幾乎全被國外品牌所占領(lǐng)，要想取得一席之地難度之大可想而知，稍有不慎就有被洗牌出局的可能。而本地中國女裝市場正處于非良性的激烈競爭階段，市場蛋糕幾乎瓜分殆盡，要想在這種情況下站穩(wěn)腳跟，談何容易。

　　然而，傅杰通過多年的市場歷練，煉就了敏銳獨到的入市眼光，他清醒地認識到:中國女裝市場缺的不是品牌，而是缺少真正既有時尚品位，又符合消費心態(tài)的實用型品牌。

　　正所謂“不破不立”，時間和市場證明，傅杰對中國女裝市場發(fā)展情況的把握是精準的，其核心顧客群定位和設(shè)計理念也是正確的。憑借獨到的市場眼光和遍及全國的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，喬萬尼剛一進入市場，就在全國很多大型商場成為月度銷售排行榜上的翹楚，被同行驚呼為“喬萬尼速度”，并由此榮登各大高校的教材。

　　武漢一知名高校的教授在認真研究“喬萬尼速度”后認為，喬萬尼在創(chuàng)新中求發(fā)展，堅持奢華、優(yōu)雅、知性的風格，堅持完美的品質(zhì)，堅持一線品牌的細節(jié)要求。經(jīng)過多年的市場錘煉，喬萬尼形成了獨具特色的品牌文化，在國內(nèi)高端女裝市場占據(jù)了一席之地。

　　2010年，喬萬尼銷售業(yè)績猛增，可謂是全線處于飄紅的狀態(tài)，上半年已經(jīng)提前超額完成銷售計劃50%，公司品牌快速升值，全年銷售突破4億元。臨近歲末，全國各區(qū)域分公司每天傳回的精準銷售數(shù)據(jù)捷報頻傳，不斷上漲的銷售數(shù)字，都在告訴我們喬萬尼今年足以穩(wěn)穩(wěn)步入2010中國女裝銷售前十強行列!

　　【赤子情懷】

　　用一生精力創(chuàng)造中國的國際奢侈品牌

　　C°c°Channe1、喬治·阿瑪尼……這些在國際時裝界如雷貫耳的名字，對于傅杰而言，也是他畢生崇拜、學習的大師。

　　這個20年只做一件衣服，也喜歡穿名牌衣服的企業(yè)家曾經(jīng)很動情地說:“我愿用我畢生的精力，創(chuàng)造出中國的國際奢侈品牌，那就是喬萬尼!”

　　穿梭于時光隧道，放眼國內(nèi)的奢侈品市場，愛馬仕、路易威登、古馳、香奈爾、阿瑪尼、迪奧、寶格麗、范思哲等形形色色的奢侈品，在中國這個有著五千年古老文化底蘊的國度中，爭奇斗艷地演繹著自己的故事和繁華?？煞叛弁ィ@些奢侈品都深深打著“西方”的烙印，東方奢侈品卻還藏在深閨人未識，拿得出手的不外乎國酒茅臺等幾個屈指可數(shù)的“老字號”。

　　傅杰最大的夢想，就是打造出一個屬于中國的國際奢侈品品牌。在今天這場沒有硝煙的世界大戰(zhàn)中，品牌不僅代表一個企業(yè)的形象，更代表一個國家的臉面，是一個國家綜合經(jīng)濟能力的象征。而中國真正將品牌打到國外的服裝品牌，目前仍是空白。

　　作為一個有社會責任感，憑實業(yè)愛國、實力報國的企業(yè)家，傅杰不想只做把好的品牌引進來的人，還要讓中國的本土品牌走出去，進入國際時尚界。

　　現(xiàn)在，作為他日常工作的一部分，他開始頻繁地和國際奢侈品設(shè)計師和工作室聯(lián)系，為奢侈品牌的開創(chuàng)做準備工作，為此，他將奉獻畢生精力。

　　為了實現(xiàn)這個理想，他不只投入自己的一生，還將同樣酷愛服裝設(shè)計的女兒送到英國圣馬丁藝術(shù)學院去學習服裝設(shè)計，不僅是為了繼承他的衣缽，也是為了完成這個夢想，并將他這個偉大的事業(yè)傳承下去。

　　現(xiàn)在，喬萬尼投資一個多億、近3萬平方米的現(xiàn)代化喬萬尼服裝工業(yè)園已經(jīng)落成，計劃在明年初開始投入使用。隨后，還將繼續(xù)投入更大資金，建立一個12萬平方米的中國絲綢博物館和中國絲綢行業(yè)標準的絲綢色牢固度、強度實驗室，打造中國最大的時裝產(chǎn)業(yè)王國。{page_break}

　　【喬萬尼業(yè)績榜】

　　2000年9月，傅杰策劃、組織意大利喬萬尼(Gowani)與國內(nèi)貿(mào)易部、中國社會科學院及中國服裝集團等單位，聯(lián)合在武漢香格里拉大酒店成功舉辦“走進21世紀中國女裝武漢峰會”，中央電視臺、新華社、鳳凰衛(wèi)視等國內(nèi)外67家媒體爭相報道。

　　2000年10月，傅杰正式引進意大利著名時裝品牌:Gowani。

　　2001年，傅杰創(chuàng)辦武漢捷盛經(jīng)貿(mào)有限責任公司，成中喬萬尼中國區(qū)域總代理，任公司董事長、CE0。

　　2002年9月，中國女裝博覽會在深圳開幕，傅杰獲主辦方特邀，在會上作高端論壇演講。

　　2007年，實現(xiàn)銷售1.6億元，被中國服裝協(xié)會和《中國服裝時裝》譽為中國女裝行業(yè)的“績優(yōu)藍籌股”和“中國最具發(fā)展?jié)摿Φ呐b品牌”之一。

　　2010年，喬萬尼銷售突破4億，步入中國女裝銷售前10強。

　　2010年，傅杰被評為“全國紡織工業(yè)勞動模范”。

　　2000~2010年間，傅杰先后還被評為“十佳培訓師”、“優(yōu)秀企業(yè)家”、武漢市“十大杰出領(lǐng)軍人物”、“武漢晨報十佳創(chuàng)業(yè)人物”等。

　　【喬萬尼慈善榜】

　　2008年汶川大地震中，喬萬尼向災(zāi)區(qū)捐款捐物230萬元。

　　2010年玉樹地震中，喬萬尼向災(zāi)區(qū)捐款捐物共計50多萬元。

　　近年來，多次向市殘聯(lián)助殘活動捐贈善款30萬元。

　　招收殘疾員工200多人，被市政府授予“殘疾人就業(yè)基地”的榮譽。

　　與多家大專院校簽訂“喬萬尼服飾”定單班，每年解決200余大學生的就業(yè)問題，多年來共解決了千余人的就業(yè)問題。