兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩。

　　中國(guó)還沒(méi)有形成美國(guó)式的職業(yè)經(jīng)理人“市場(chǎng)”,創(chuàng)業(yè)者、投資人、經(jīng)理人三方仍處在“公司治理及管理機(jī)制”的博弈之中,但是無(wú)論所有制形式(國(guó)有、股份或私有),企業(yè)的命運(yùn)都取決于企業(yè)家(CEO為代表的核心團(tuán)隊(duì))的思維與行動(dòng)能力。

　　行業(yè)高手的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)

　　中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷史非常短,在過(guò)去企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素里面,產(chǎn)品、渠道、執(zhí)行力、價(jià)格、廣告、促銷等技術(shù)性的因素,都在某一個(gè)歷史階段發(fā)揮了關(guān)鍵的作用;機(jī)會(huì)、資源等等企業(yè)之外的外在因素,也發(fā)揮了一定的作用。

　　進(jìn)入21世紀(jì),尤其是2010年以后。我們明顯地發(fā)現(xiàn),只依靠機(jī)會(huì)和獲得的資源,尤其是還僅僅限于企業(yè)內(nèi)部要素的優(yōu)化,已經(jīng)很難決定企業(yè)真正的勝負(fù)。

　　我們可以舉幾個(gè)案例看一下。比如說(shuō)價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上一直是中國(guó)企業(yè)致勝市場(chǎng)的法寶,“中國(guó)制造”可以說(shuō)80%是在以價(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在家電行業(yè),長(zhǎng)虹發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)成就了長(zhǎng)虹,但實(shí)際上也毀了長(zhǎng)虹。另一方面,格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)卻讓格蘭仕不僅成為中國(guó)微波爐的行業(yè)老大,而且成為世界微波爐的行業(yè)老大。為什么同樣是價(jià)格戰(zhàn),在不同的企業(yè)身上會(huì)發(fā)生不同的效力?

　　再看渠道,中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)里面致勝的核心因素,主要是靠渠道。同樣是以渠道致勝的企業(yè),哇哈哈的宗慶后今天能夠成為中國(guó)的首富,而匯源、農(nóng)夫山泉卻沒(méi)有成為行業(yè)的老大,更不要說(shuō)首富。難道說(shuō)匯源、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品比哇哈哈差嗎?他們也在做渠道,為什么做渠道的效能會(huì)不一樣?

　　再看產(chǎn)品。在植物蛋白飲品的大市場(chǎng)里面,日常飲用最大量的豆奶包括其他植物蛋白的產(chǎn)品,都沒(méi)有成為行業(yè)的主要消費(fèi)產(chǎn)品,而我們不經(jīng)常喝的產(chǎn)品,像王老吉的涼茶、露露的杏仁露、椰樹的椰汁,反而成了市場(chǎng)里的佼佼者。豆奶、玉米汁為什么它們沒(méi)有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)的主流?

　　廣告戰(zhàn)。秦池的廣告戰(zhàn)號(hào)稱,開進(jìn)去一輛桑塔納,開出來(lái)一輛奧迪。結(jié)果秦池不到三年就成為白酒行業(yè)的一顆流星。口子窖、郎酒、洋河藍(lán)色經(jīng)典,甚至高爐家酒、迎駕貢酒、稻花香、金六福、白云邊等,都成為近五年來(lái)白酒行業(yè)的新星,央視廣告的投入成為品牌爆發(fā)性崛起的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。為什么不同的企業(yè)運(yùn)用同樣的戰(zhàn)術(shù)手段它的效果會(huì)不同?這些白酒企業(yè)在崛起之前的品牌、渠道等資源比秦池高多少呢?

　　再說(shuō)執(zhí)行力。中國(guó)企業(yè)非常迷信執(zhí)行力。同樣依賴執(zhí)行力的渠道模式,執(zhí)行力效能不同的企業(yè),結(jié)果不一樣。比如同樣是深度分銷模式的太子奶和金絲猴,兩家同樣是在全國(guó)設(shè)置了一百多個(gè)辦事處。但是太子奶今天已經(jīng)走到了要清盤的地步,而金絲猴順利地實(shí)現(xiàn)了十億品牌的道路,并且仍然在持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng),能夠與世界的糖果企業(yè)德芙和阿爾卑斯來(lái)同臺(tái)競(jìng)技。

　　我們的結(jié)論是,決定企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,已經(jīng)不是過(guò)去所談的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、廣告等簡(jiǎn)單要素的單獨(dú)或組合式使用,而是要從行業(yè)的高度,以產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)來(lái)作為企業(yè)戰(zhàn)略的起點(diǎn),才能夠真正使戰(zhàn)術(shù)手段發(fā)揮真正的效能。

　　戰(zhàn)略、企業(yè)的背后是人,即企業(yè)家。德魯克說(shuō):一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)被其經(jīng)營(yíng)者所能達(dá)到的思維空間所限制!