兵がめらめらと1つ，燃え盛るだろう.

中國はまだアメリカ式のプロマネジャーの「市場(chǎng)」を形成していません。

業(yè)界の達(dá)人の競(jìng)爭(zhēng)の舞臺(tái)

中國市場(chǎng)経済の歴史は非常に短いです。過去の企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の決定要因の中で、製品、ルート、執(zhí)行力、価格、広告、販促などの技術(shù)的要因はいずれも歴史的な段階で重要な役割を果たしました。

21世紀(jì)に入って、特に2010年以降です。

私達(dá)は明らかに機(jī)會(huì)と獲得した資源だけに頼って、特にまだ企業(yè)內(nèi)部の要素の最適化だけに限られて、すでに企業(yè)の本當(dāng)の勝負(fù)を決定しにくいです。

いくつかのケースを挙げてみてもいいです。

たとえば

更にルートを見て、中國企業(yè)が中國市場(chǎng)で勝利をもたらす核心的な要素は主にルートによるものです。

同じルートで勝利を収めた企業(yè)です。ワハハの宗慶は今日中國の一番の富豪になります。匯源、農(nóng)夫山泉は業(yè)界の一番上になっていません。

匯源、農(nóng)夫山泉の制品はワハハより悪いということですか？彼らもルートを作っていますが、なぜチャネルの効能が違いますか？

製品をまた見ます。

植物性タンパク飲料の大市場(chǎng)では、日常的に最も多く飲む豆乳は他の植物性タンパク質(zhì)を含んでいます。

広告戦

秦池の広告戦はサンタナに乗り、アウディが出てきたと言われています。

秦池は三年も経たないうちに白酒業(yè)界の流れ星になりました。

穴蔵、郎酒、洋河の青い経典、高爐家の酒、迎駕貢酒、稲の花の香り、金六福、白雲(yún)の辺など、すべてここ五年來の白酒の業(yè)界の新星になって、中央テレビの広告の投入はブランドの爆発的な勃興の肝心な駆動(dòng)力になります。

なぜ違った企業(yè)が同じ戦術(shù)手段を使って効果が違うのですか？これらの白酒企業(yè)は臺(tái)頭する前のブランド、ルートなどの資源は秦池よりどれぐらい高いですか？

それに実行力。

中國企業(yè)は実行力を信じています。

執(zhí)行力に依存するチャネルモードでも、実行力が異なる企業(yè)では結(jié)果が違っています。

例えば同じ深さの流通モデルである皇太子乳とキンシコウは、全國に100以上の事務(wù)所を設(shè)置しています。

しかし、太子乳は今日で清算に至るまでになりました。金絲猴は順調(diào)に十億ブランドの道を?qū)g現(xiàn)しました。しかも著実に成長(zhǎng)し続けています。世界の製菓會(huì)社徳芙とアルプスと競(jìng)技することができます。

結(jié)論としては、企業(yè)が市場(chǎng)を決める重要な要素は、過去に述べた製品、チャネル、価格、広告などの単純な要素の単獨(dú)または組み合わせではなく、業(yè)界の高度から、産業(yè)市場(chǎng)を企業(yè)戦略の出発點(diǎn)として、本格的な戦術(shù)手段を発揮することができるということです。

戦略、企業(yè)の背後には人、つまり企業(yè)家がある。

ドラックは、企業(yè)の成長(zhǎng)は、その経営者が達(dá)成できる思考空間に制限されていると述べた。