公司名：

　　數(shù)字工匠(北京)科技有限公司

　　創(chuàng)業(yè)者：彭晶輝

　　創(chuàng)立時(shí)間：2010年

　　創(chuàng)立地點(diǎn)：北京

　　融資紀(jì)錄：2011年2月獲首筆數(shù)百萬人民幣天使投資，投資方不詳。

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：日訂單量200單

　　距離北京城區(qū)102公里外的河北白溝鎮(zhèn)是一個(gè)與廣州箱包齊名，年產(chǎn)箱包量近4億只的“箱包之都”。當(dāng)電子商務(wù)的熱潮在“北上廣深”等一線城市翻滾了兩三年后，白溝2000多家箱包生產(chǎn)企業(yè)老板的心也開始蠢蠢欲動(dòng)起來。

　　彭晶輝正是看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，才拉攏一批年輕的“數(shù)字工匠”們，想把這個(gè)傳統(tǒng)的箱包生產(chǎn)基地“搬”上網(wǎng)。幸運(yùn)的是，今年2月底，他所創(chuàng)立的“美兮閣”網(wǎng)絡(luò)商城上線還未滿四個(gè)月，就迎來了第一筆數(shù)百萬元人民幣的天使投資。

　　一群85后的數(shù)字“工匠”們

　　與彭晶輝交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他身上透著一股與年齡不太相稱的老成。1985年出生的他自稱，在人民大學(xué)商學(xué)院讀本科時(shí)就不是一個(gè)“乖學(xué)生”。

　　在校期間，他不僅創(chuàng)辦了一個(gè)名為“創(chuàng)新資源協(xié)會(huì)”的校內(nèi)社團(tuán)，擔(dān)任過中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟副主席和聯(lián)合國(guó)教科文組織“KEO未來考古鳥計(jì)劃”中國(guó)區(qū)H R助理，還聯(lián)合北京幾所高校內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)體，承辦過多場(chǎng)企業(yè)品牌推廣活動(dòng)。從那時(shí)起，他開始漸漸接觸電子商務(wù)、B 2C、SN S、垂直搜索這些新鮮的“創(chuàng)業(yè)”詞匯。

　　畢業(yè)后，與身邊許多一心想進(jìn)外企做高級(jí)白領(lǐng)的同學(xué)不同，彭晶輝選擇了一家初創(chuàng)的智能垂直生活搜索互動(dòng)平臺(tái)，擔(dān)任北京區(qū)的負(fù)責(zé)人。幾個(gè)月后，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)康盛創(chuàng)想，與中小站長(zhǎng)們又打了一陣子交道。2008年，當(dāng)他再一次轉(zhuǎn)而加入北京健坤國(guó)際投資集團(tuán)，負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目孵化時(shí)，此前的幾段經(jīng)歷連同看項(xiàng)目時(shí)的心得，讓他越來越深切地感受到“創(chuàng)業(yè)太辛苦了，一個(gè)個(gè)都是滿懷夢(mèng)想，但在現(xiàn)實(shí)中又處處無可奈何”。

　　經(jīng)過再三分析，彭晶輝認(rèn)定，對(duì)于幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者來說，初期最急缺的是人才。于是，在2008年10月，他兼職創(chuàng)辦了一家IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部招聘社區(qū)網(wǎng)站———老麥在線(彭晶輝的網(wǎng)名即叫老麥)。雖說與中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘相比，老麥在線的知名度并不算高，但它也吸引了不少北京周邊如白溝的中小企業(yè)老板們的注意。

　　彭晶輝在和這些企業(yè)客戶交流中發(fā)現(xiàn)，幫他們找到急需的人才的確解決了燃眉之急，但緊接下來，它們就會(huì)直白地提出下一個(gè)要求———“訂單”!與廣州的箱包生產(chǎn)企業(yè)不同，白溝因?yàn)樯硖巸?nèi)地，無論在款式開發(fā)設(shè)計(jì)、用料質(zhì)地、還是接單能力上都相對(duì)較弱。按彭的說法，“老板們就是在坐等單子上門”。而在他看來，要幫他們找訂單最直接的辦法就是電子商務(wù)。

　　2010年中，數(shù)字工匠科技有限公司在北京成立，彭晶輝解釋這一名稱的來歷，“數(shù)字，很明顯，就是與IT、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，而‘工匠’代表的是一種專業(yè)的含義”。換言之，他和他的團(tuán)隊(duì)正是要在傳統(tǒng)企業(yè)“觸”網(wǎng)過程中充當(dāng)一個(gè)專業(yè)工種。

　　從代“孕”到垂直

　　由于成立時(shí)間不長(zhǎng)，彭晶輝坦言，數(shù)字工匠的商業(yè)模式還沒有完全定型。

　　最初，他們的主要業(yè)務(wù)包括為有“觸”網(wǎng)需求的企業(yè)提供在淘寶、拍拍、有啊等平臺(tái)上的網(wǎng)店策劃、建設(shè)、裝修、運(yùn)營(yíng)、推廣以及產(chǎn)品代銷等服務(wù)。因?yàn)橛欣消溤诰€建立的信任關(guān)系在先，不少老主顧都樂意把這些業(yè)務(wù)外包給相對(duì)熟識(shí)的彭晶輝，他們同時(shí)也直白地告訴他，“如果你能自建渠道，我們也樂意供貨，還能在價(jià)格、賬期、庫(kù)存消化方式上給予支持”。

　　這促使彭晶輝萌生了成立“美兮閣”的念頭。在他看來，自己此前積累的網(wǎng)站和高校資源，可以為“美兮閣”的市場(chǎng)推廣提供幫助;而與白溝企業(yè)間的信任關(guān)系又能讓他拿到價(jià)格比線下批發(fā)商更具優(yōu)勢(shì)的貨品。這樣一來，最終的挑戰(zhàn)就落在后端供應(yīng)鏈的整合上。

　　彭晶輝告訴南都記者，過去在白溝，箱包生產(chǎn)企業(yè)間常?；ハ喑u，大打價(jià)格戰(zhàn)，這讓所有企業(yè)的利潤(rùn)一降再降，企業(yè)主們才渴望借助電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。但如果能將白溝大部分箱包生產(chǎn)企業(yè)匯聚到“美兮閣”，就可以根據(jù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)“少款多量”的規(guī)律，對(duì)這些生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能進(jìn)行重新整合、調(diào)配和利用。同時(shí)，只要在款式上稍加區(qū)別，就可以避免線上線下沖突的問題。

　　此外，彭也向記者透露，數(shù)字工匠還在籌備另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)，主要面向淘寶賣家和線下實(shí)體小店的店主們，預(yù)計(jì)本月25日上線。而現(xiàn)在，在幾乎沒有做任何廣告投入的情況下，美兮閣的日交易訂單數(shù)已達(dá)到200余單。

　　至于那筆數(shù)百萬的天使投資，彭晶輝不愿透露投資者信息，只聲稱其是一家箱包行業(yè)的上游供應(yīng)商。“如果要說美兮閣和其他B2C平臺(tái)的區(qū)別，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們是從服務(wù)企業(yè)客戶發(fā)展而來的，而不是來勢(shì)洶洶地直接沖向B 2C電子商務(wù)市場(chǎng)。”彭晶輝再三向記者強(qiáng)調(diào)。