初識朗迪公司總經(jīng)理韓沈軍，源自5年前的一次合作。那時，他給人的感覺是運籌帷幄，成竹在胸。近日再見，儒雅依舊，但仍不失睿智與機敏，只是昔日宏圖已變成現(xiàn)實。如今的西裝王國總能帶給人們震撼和啟迪……

　　一件西裝的生意

　　一方面是消費者市場個性化需求高漲，一方面是產(chǎn)業(yè)多品種、小批量的發(fā)展趨勢使然，近年來定制成為許多男裝品牌選擇的發(fā)展方向。是盲目跟風(fēng)的一時噱頭，還是理性思索之后的長久之計，自然是有待市場去驗證。在對北京朗迪服裝有限公司總經(jīng)理韓沈軍的專訪過程中，記者感受到他對這條定制之路的矢志不移。

　　(朗迪公司總經(jīng)理韓沈軍)

　　定制+成衣的男裝定制之路

　　北京朗迪服裝有限公司的前身是一個外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的制衣企業(yè)，大學(xué)學(xué)日語的韓沈軍進(jìn)入企業(yè)之后，對企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革。改革的指向是清晰的，那就是要完成內(nèi)外銷雙軌制的轉(zhuǎn)身，推出高級定制自有品牌。

　　“企業(yè)大的方向性的調(diào)整，必然受兩個方面因素影響”，韓沈軍說，“一個是利潤驅(qū)動，一個是企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識發(fā)生質(zhì)的改變。”

　　與所有外貿(mào)公司一樣，朗迪公司在中國的改革開放大潮中受惠良多。2008年，朗迪集團(tuán)位列中國紡織品(服裝類443)輸美總額第二名，每年60萬套西裝的產(chǎn)量，貼牌加工實力可見一斑。“外貿(mào)企業(yè)有一個優(yōu)勢，就是它比內(nèi)銷公司更早地嗅到國際產(chǎn)業(yè)變化的風(fēng)向，”韓沈軍談到，早在2008年全球金融危機之前的幾年，就有很多保持多年合作關(guān)系的海外客戶給予忠告：“以后大批量的訂單會越來越少，小批量、多品種才是終極出路。”從2005年起，匯率、出口退稅率調(diào)整，用工、原材料成本不斷上漲，企業(yè)利潤受到很大程度地擠壓，韓沈軍感到從外貿(mào)貼牌加工向內(nèi)外貿(mào)雙軌制的轉(zhuǎn)變勢在必行。

　　那么在內(nèi)銷市場選擇什么樣的定位呢?2003年對日本、歐洲市場的一系列考察，堅定了韓沈軍選擇高級定制道路的信心。“意大利、日本這些國家已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)化時代，很多西裝廠都關(guān)閉了，但是一些個性化的、小批量的定制店依然很有市場。”在東京地鐵站的一間小酒館里，韓沈軍和某日本量體定制店的前總經(jīng)理一邊喝著清酒，一邊暢談男裝個性化發(fā)展趨勢和個性化定制的市場前景，“我當(dāng)時感到豁然開朗。那個小酒館是我確定思路、值得紀(jì)念的地方”，韓沈軍笑言。

　　另一重顧慮在于，高級定制業(yè)務(wù)會不會是對朗迪公司偌大產(chǎn)能的浪費?近2000人的員工隊伍，訂單動輒10萬套西裝一單，能不能改到一套西裝一單的軌道上來?“在歐美市場的走訪中我注意到，量體裁衣并不像在中國所看到的是小作坊式的，而是工業(yè)化的，完全可以做到一定數(shù)量、一定規(guī)模，這進(jìn)一步堅定了我的信心，那就是打造定制與成衣結(jié)合的定制模式。”

　　2008年，朗迪公司正式推出自有定制品牌UPPER by Rontex(雅派朗迪)，密云旗艦店、翠微廣場店、王府井百貨店相繼開業(yè)。在店里，消費者既可以選擇個性化的定制業(yè)務(wù)，也可以購買成衣產(chǎn)品。中國或者海外的消費者，通過專門的軟件系統(tǒng)，輸入體型等數(shù)據(jù)，選擇面料、款型，手寫個性化的簽名，這些信息馬上進(jìn)入朗迪公司的電腦裁床開始裁片，再加上部分的手工縫制，西裝最快能夠?qū)崿F(xiàn)7天送到客戶手中。{page_break}

　　(朗迪公司總經(jīng)理韓沈軍(右二)向嘉賓介紹產(chǎn)品)

　　韓沈軍將“雅派朗迪”定義為“都市新派定制”。這種模式既區(qū)別于“小作坊式”的傳統(tǒng)定制，能保證一定的產(chǎn)品數(shù)量和快捷的交貨速度;又區(qū)別于工業(yè)化大生產(chǎn)的成衣，保留了高級定制的個性化特點。

　　“有些企業(yè)把高級定制作為市場推廣的策略，但是我們是實實在在把它作為我們的主營業(yè)務(wù)在做，”韓沈軍介紹，目前朗迪公司50%的銷售額來自于高級定制。

　　做“百年”比“百強”更難

　　韓沈軍目前的工作重點是將北京的門店進(jìn)一步完善升級，形成自己的特點和影響力。同時，“雅派朗迪”并不滿足于北京一隅，已經(jīng)開始布局全國。今年5月1日，寧夏銀川最大的百貨店新華百貨中的“雅派朗迪”店和北京赫赫有名的新光天地店已經(jīng)順利開業(yè)，博得了高端消費者的青睞。

　　(新華百貨中的“雅派朗迪”店開業(yè))

　　省會城市直營店，省會以外城市連鎖加盟店，雅派朗迪將以每年6家到10家的擴張速度進(jìn)行渠道擴展和推廣。韓沈軍期待著利用外貿(mào)渠道優(yōu)勢將雅朗迪定制品牌推向國際化的一天。

　　“中國的‘百強’企業(yè)很多，但我認(rèn)為成就歐洲那樣的‘百年’企業(yè)更偉大，”韓沈軍強調(diào)，品牌建設(shè)關(guān)鍵在于堅持，一步一步踏實地去做。“尤其是高級定制品牌，開店之后需要很完善的服務(wù)系統(tǒng)，系統(tǒng)地對技術(shù)人員、導(dǎo)購人員進(jìn)行培訓(xùn)。”尤其與一般定制店開在酒店內(nèi)不同的是，“雅派朗迪”選擇進(jìn)駐百貨商場。“百貨店對高級定制的認(rèn)識也需要一個過程，這期間需要很多溝通。”韓沈軍特別提到翠微廣場店的一個細(xì)節(jié)，一般百貨店都不允許店內(nèi)品牌進(jìn)行外裝修，經(jīng)過溝通說明定制品牌特點，“雅派朗迪”首開先例成為翠微廣場第一個外裝修品牌店，并且于3月1日——15日在翠微廣場一層大廳舉行了品牌靜態(tài)展，取得了很好的效果。

　　“我希望企業(yè)能穩(wěn)一點，而不是盲目求大。歐洲的毛紡廠企業(yè)產(chǎn)能達(dá)到300萬平米已經(jīng)可觀，國內(nèi)毛紡企業(yè)產(chǎn)能600萬平米的比比皆是，但是利潤率和國外沒法比。”

　　韓沈軍求“穩(wěn)”，“首先企業(yè)要控制一定的規(guī)模，其次要保證整條產(chǎn)業(yè)鏈條的可控性。”

　　“我們的企業(yè)要說簡單也很簡單，我們只做一件產(chǎn)品，那就是西裝。”2003年，韓沈軍毅然砍掉了其他生產(chǎn)線，細(xì)分西裝生產(chǎn)線工序，集中精力做好西裝產(chǎn)品。西裝之外的領(lǐng)帶、皮鞋等配飾，全部由意大利著名手工定制品牌貼牌加工。

　　橫向做減法，縱向卻要做加法。成立合資公司朗希公司，面向日本、韓國客戶提供高檔西裝定制加工服務(wù)，掌握西裝流行趨勢的同時掌握海外商業(yè)渠道。與中國十大面料生產(chǎn)商之一普坤集團(tuán)成立合資公司朗坤公司，并組建合資公司金利昌輔料公司，保證西裝生產(chǎn)所需要的面輔料的可控性。

　　“由于沒有很好地控制住產(chǎn)業(yè)鏈前端工序，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)失控，這是國內(nèi)很多大型企業(yè)給我們的教訓(xùn)，例如三聚氰胺事件，”韓沈軍說，“雅派朗迪在這方面有優(yōu)勢，我們有3家擁有多年外貿(mào)貼牌加工經(jīng)驗的生產(chǎn)制造基地，有西裝毛紡面料公司、輔料公司，這個是我們最大的信心。”

　　一件西裝的生意，看似簡單，實則志在長遠(yuǎn)。