在這個(gè)喜歡貼標(biāo)簽的社會(huì)里，80后被套上一個(gè)個(gè)特色面孔：月光族、啃老族、蟻?zhàn)?、嬌生慣養(yǎng)、獨(dú)立性差、心理脆弱……似乎那些優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德、美好的修養(yǎng)素質(zhì)、成功的人生閱歷，總是與80后保持距離。然而這次，我們要為80后平反。順應(yīng)社會(huì)主流的“貼標(biāo)簽”手法，我們?cè)贋?0后的標(biāo)簽庫添新詞，名曰“百萬掌柜”。

　　或許由于生不逢時(shí)，生活給正當(dāng)青年的80后帶來這樣的一個(gè)大窘境：工作難、買房難、養(yǎng)車難、成家更難。在此大背景下，如果以白手起家為標(biāo)準(zhǔn)，要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)成功理論中“修身齊家治國(guó)平天下”的四大境界中的哪怕前兩步，都是無比艱難的。可能由于負(fù)面標(biāo)簽的光環(huán)太大，我們常常忽略了身邊那些年輕的80后所散發(fā)出來的正能量，“百萬掌柜”就是一群發(fā)光發(fā)亮的代表。

　　他們順應(yīng)了這個(gè)財(cái)富。

　　他們或許一開始并未胸懷宏韜大略，但成功之路絕非坦然大道，他們懂得累積經(jīng)驗(yàn)。他們熬過了、累過了，卻從未放棄，并堅(jiān)持自己的自由信念與獨(dú)立思考。

　　他們證實(shí)了：在80后身上，傳統(tǒng)的那些優(yōu)秀品質(zhì)早已扎根。

　　看看這些80后在做什么吧，或許是他們教會(huì)我們?cè)S多事。

　　對(duì)于很多60后、70后們來說，放棄穩(wěn)定的生活簡(jiǎn)直是一種瘋狂的行徑。“80后開網(wǎng)店”對(duì)于社會(huì)的中流砥柱們來說，就是謎一樣的存在。你可能會(huì)略帶鄙夷地質(zhì)問“他們?cè)诰W(wǎng)上能賣什么?能賺大錢嗎?”

　　這幾位80后掌柜用他們的親身經(jīng)歷告訴我們：他們不僅能夠賺大錢，他們也拼搏向上，最重要的是，他們堅(jiān)持了自由的信念。

　　80后新生活觀：愛自由，愛奮斗，也能賺大錢

　　不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，很多80后開網(wǎng)店是從好玩開始。因?yàn)橄矚g自拍、喜歡秀自己而開起網(wǎng)店，為了展示、交流自己滿倉的收藏品，為了賺點(diǎn)小錢過日子，為了脫離朝九晚五的生活……很多80后開網(wǎng)店的初衷看起來都是輕佻而缺乏深思熟慮。

　　可以看到，身邊的10個(gè)80后中，幾乎有5個(gè)在開網(wǎng)店、開過網(wǎng)店、或者有過開網(wǎng)店念頭之列。在他們成長(zhǎng)的這個(gè)年代，網(wǎng)絡(luò)給他們提供了一個(gè)與父輩、長(zhǎng)輩 那個(gè)時(shí)代不同的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)使得他們能夠低門檻創(chuàng)業(yè)，渴望自由、打破陳規(guī)的思維也使他們更有勇氣去嘗試未知生活。有勇氣去實(shí)踐，他們邁出了令人敬佩的第一 步。

　　與白手起家的創(chuàng)業(yè)一樣，80后在開網(wǎng)店的過程中也經(jīng)歷了許多個(gè)一波三折，資金的困難、不熟悉拿貨、自己摸索經(jīng)營(yíng)的過程，挫折和失敗是?？?。例如案例中 的劉慶林，最困難時(shí)是靠著信用卡過日子;“麥面膜”的謝小姐一開始就虧損18萬……但在他們身上，我們看到老一輩人所推崇的堅(jiān)韌品德、執(zhí)著精神時(shí)常閃光。 他們的努力奮斗和大膽實(shí)踐創(chuàng)造出前輩們十分艷羨的成績(jī)：30歲不到就坐擁“百萬掌柜”稱號(hào)。{page_break}

　　CASE1

　　大學(xué)生三人組闖蕩電子商務(wù)

　　畢業(yè)一年，月營(yíng)業(yè)額50萬+

　　■新快報(bào)記者 林恒華

　　●淘寶掌柜：peterlql(主創(chuàng)人物劉慶林、孫世鳳、何耀樵)

　　●淘寶店鋪：B.B.S.男裝商城http://shop36132696.taobao.com/

　　●主營(yíng)業(yè)務(wù)：男裝

　　●規(guī)模效益：月銷售50萬-100萬元，網(wǎng)店旗下共有13名員工

　　在劉慶林的淘寶店里，售前客服的“小二”分別名為“劉德華”、“周星馳”、“梁朝偉”，而售后服務(wù)是“成龍大哥”——充滿80后的幽默感。

　　跟很多有勇氣走“開網(wǎng)店”這條路的80后一樣，劉慶林是一號(hào)積極活潑的外向型人物。喜歡兼職、喜歡思考、喜歡自己琢磨出個(gè)為什么，他的網(wǎng)店生涯就是從這一個(gè)個(gè)“喜歡”中誕生的。

　　大二花一個(gè)暑假開淘寶

　　送外賣、服務(wù)生、發(fā)傳單、貼宣傳紙、擺地?cái)偂⑹謾C(jī)充值……幾乎所有大學(xué)兼職的種類劉慶林都嘗試過。沒有接觸過的新鮮事物總是讓他滿懷好奇，卻又不止于 好奇。例如在手機(jī)充值業(yè)界里，劉慶林也可以稱得上是一號(hào)人物。“充值時(shí)想到，自己也能做，于是就摸索起來。”從大一開始經(jīng)營(yíng)的充值業(yè)務(wù)最大規(guī)模是做到廣州 的幾大充值巨頭之一。

　　與網(wǎng)店的結(jié)緣也是出于這種好奇心。“做完一份(兼職)就真的完了，沒有什么積累，于是就想到開網(wǎng)店試試。”

　　在大二的暑假，劉慶林與女朋友孫世鳳、好友何耀樵一起摸索如何開淘寶店。“一開始非常辛苦。”靠自己的嘗試摸索開店、拿貨、拍照、上傳、快遞等，讓他們走了不少彎路。那段時(shí)間，經(jīng)常一天除了睡覺的6-7小時(shí)，三個(gè)人都對(duì)著電腦搜索開店資料。

　　對(duì)于店面的定位也經(jīng)過幾番嘗試。一開始選擇做最容易拿貨、銷路最旺的女裝，但后來發(fā)現(xiàn)女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大、低價(jià)女裝質(zhì)量不佳，加上本身不熟悉，就放棄了。 隨后的女鞋生意雖然不錯(cuò)，但因?yàn)楣?yīng)商經(jīng)常斷貨、質(zhì)量不好把關(guān)等問題，最終也不得不停止開業(yè)。經(jīng)過幾番嘗試，最后才選擇男裝為突破口。但由于課業(yè)、考試等 的時(shí)間，大學(xué)期間網(wǎng)店也只是斷斷續(xù)續(xù)地維持著。

　　“做自己的事業(yè)好，更自由”

　　忙碌的生活讓時(shí)間過得飛快，大四一下子就到來。劉慶林跟一般的大學(xué)生一樣，開始忙著投簡(jiǎn)歷、面試、找工作。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的他早在大四上學(xué)期就找到一份不錯(cuò)的工作，但不安分的性格驅(qū)使他不斷嘗試。

　　大四下學(xué)期，劉慶林和孫世鳳開始幫人做網(wǎng)店培訓(xùn)、幫其他公司開網(wǎng)店。“培訓(xùn)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)開網(wǎng)店還是不錯(cuò)的。”抱著“與其為他人做嫁衣，不如自己操刀實(shí)干”的心情，以及對(duì)自由職業(yè)的向往。他們毅然放棄現(xiàn)有的工作，重回到開網(wǎng)店的行列。

　　在原來網(wǎng)店的基礎(chǔ)上，淘寶店“BBS男裝商城”正式開張。通過不斷累積經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、摸索淘寶店的營(yíng)銷手法，不到一年之內(nèi)，3個(gè)人的網(wǎng)店發(fā)展到13人的強(qiáng) 壯隊(duì)伍;一個(gè)網(wǎng)店也發(fā)展出5個(gè)“馬甲”(“所謂渠道為王，撒的網(wǎng)多，有更多的魚吃”這位淘寶掌柜如是說)。主店從最初的幾顆紅心，到如今也步入皇冠行列， 月銷售額也達(dá)到50萬以上，年底旺季時(shí)更達(dá)到100萬元。而做出這個(gè)成績(jī)，離這幾個(gè)80后畢業(yè)那時(shí)，還不到一年時(shí)間。{page_break}

　　CASE2

　　開店一年雙皇冠

　　從月虧10萬到月銷30萬

　　■新快報(bào)記者 李村

　　●網(wǎng)店掌柜：ykpbest

　　●淘寶店鋪：麥面膜http://5118.taobao.com/

　　●主營(yíng)業(yè)務(wù)：美即面膜

　　●規(guī)模效益：每月銷售額25萬-30萬元，網(wǎng)店旗下共有5名員工

　　投入20萬虧剩2萬

　　“當(dāng)初什么也不懂，只能摸著石頭過河。”謝小姐坦承，跟很多不熟悉電子商務(wù)的店主一樣，2009年底初涉淘寶店就遭遇了“滑鐵盧”：開店的頭兩個(gè)月一直虧損，投入的20萬元只剩下不足2萬元。

　　她開始反思自己經(jīng)營(yíng)理念：“一開始還是脫離不開傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，把大量的資金花在購買辦公家具，租用寫字樓等項(xiàng)目上，卻沒有尊重電子商務(wù)的規(guī)律。”懷 揣著手上剩余的2萬元，謝小姐只能邊摸索邊干，力爭(zhēng)控制成本。從拿貨到物流、從客服到設(shè)計(jì)，都是在那段艱苦的日子里，自己一手一腳辦起來的。

　　專注服務(wù)“回頭客”

　　憑借著之前在美容院的工作經(jīng)歷，加上逐漸掌握網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)規(guī)律。在網(wǎng)店上軌道之后，謝小姐開始招收員工并親自培訓(xùn)。對(duì)于這個(gè)如今已是雙皇冠的明星店，謝小 姐的心得是：?jiǎn)T工一定要專業(yè)，在老客戶的維護(hù)上一定要做到位。“我們做到90%以上的返客率，這個(gè)數(shù)據(jù)在淘寶同行上算是很高了。”

　　“回頭客”讓謝小姐賺到了第一桶金，她開始意識(shí)到客戶維持的重要性。“做網(wǎng)店不是一錘子買賣，后期服務(wù)更重要。”為了留住老顧客，“麥面膜”除了每周 都舉辦促銷活動(dòng)，還經(jīng)常給老顧客群發(fā)短信提供最新的產(chǎn)品資訊。同時(shí)，會(huì)員制的操作模式讓顧客像在商場(chǎng)或?qū)Ｙu店一樣累計(jì)積分，也籠絡(luò)住了大批顧客。為了應(yīng)對(duì) 不斷上漲的物流成本，謝小姐最近甚至承包了一家快遞公司，力求將成本不至于轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

　　談到未來的計(jì)劃，謝小姐希望將網(wǎng)店打造成一個(gè)專做中高端化妝品的時(shí)尚品牌店。除了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，還將引進(jìn)至少十個(gè)市場(chǎng)上熱銷的品牌。而實(shí)際上，她正離自 己的人生目標(biāo)越來越近——據(jù)謝小姐介紹，今年以來，“麥面膜”每個(gè)月的銷售額都比去年同期翻了一番，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。{page_break}

　　CASE3

　　媽媽“掌柜”的生意經(jīng)

　　外貿(mào)服飾年銷兩百萬

　　■新快報(bào)記者 邱春燕

　　●網(wǎng)店掌柜：小noo

　　●淘寶店鋪：http://xiaonoo.taobao.com

　　●主營(yíng)業(yè)務(wù)：外貿(mào)品牌服裝/包/鞋

　　●規(guī)模效益：最高年銷售額兩百萬元，網(wǎng)店旗下共有6名員工

　　“2004年放棄家鄉(xiāng)銀行的舒服職位來到廣州時(shí)，我就有預(yù)感自己不會(huì)再做個(gè)規(guī)規(guī)矩矩的上班族。”小noo的店主吳小姐如是說。自認(rèn)為骨子里“不守本分”她從淘寶和易趣的逐漸時(shí)興看到自己職業(yè)的新契機(jī)：經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，自己做老板!

　　創(chuàng)業(yè)初期：一星期進(jìn)兩次貨

　　回憶創(chuàng)業(yè)初衷，吳小姐仍覺得十分得意。萌生開網(wǎng)店的念頭，竟是出于自己平日愛收集的小玩偶和閑置的名牌衣服。“當(dāng)時(shí)也沒想到把自己喜歡的公仔擺上網(wǎng)， 竟有‘同道中人’買下。而讓我嘗到賺錢甜頭的是閑置的名牌衣服，賣價(jià)900多元也有大把人追著要。”這讓她意識(shí)到，很多有品牌的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售仍然有市 場(chǎng)。于是吳小姐開始用心琢磨起網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。

　　“那時(shí)淘寶起步不久，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。”吳小姐輕易入行就供不應(yīng)求了。大受鼓舞的她加大進(jìn)貨量。無奈資金和人手都有限，她只好采取一周拿兩次貨的“笨辦 法”來滿足出貨量的增長(zhǎng)。“大多數(shù)在網(wǎng)上賣衣服的網(wǎng)店都是一兩個(gè)月才拿一次貨，但我們的店很小，貨量一大的話現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)起來很容易出現(xiàn)問題，頻繁拿貨能夠 滿足供應(yīng)的同時(shí)又不會(huì)造成資金緊張。”

　　在忙碌拿貨之余，吳小姐更忙著學(xué)習(xí)。在鄰居的廣告小明星那里學(xué)起拍照取景、打光等技巧，并讓她成為店面的“麻豆”，要知道這一做法在當(dāng)時(shí)可是前衛(wèi)之 舉。很快，小noo的店銷量就噌噌噌地上去了。開店才開幾個(gè)月，吳小姐就從月入幾千的公司小職員，搖身一變成月入萬元以上的“小老板”。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)懂得抓契機(jī)

　　月入萬元以上，對(duì)吳小姐來說是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了。但是這種情況一直持續(xù)到2008年底，讓吳小姐感到擔(dān)憂。“2008年起，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得十分激 烈。在淘寶頁面上同類商品總共只能出現(xiàn)4000個(gè)，沒有信譽(yù)和人氣的網(wǎng)店，連露個(gè)臉的機(jī)會(huì)也沒有，大部分網(wǎng)店必須靠打廣告、做促銷才能維持。”

　　吳小姐摸索得出：促銷雖然能夠吸引一定的人氣，但直接影響收入，甚至是虧本生意。“我做過一次活動(dòng)讓利40個(gè)消費(fèi)者，為了這一次活動(dòng)我們至少要損失成千元。”而廣告成本高，不能期期做。對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)來說，如何降低成本、提高銷量就是個(gè)大難題。

　　正當(dāng)吳小姐為此犯愁之時(shí)，2008年底那場(chǎng)大雪幫了她。吳小姐經(jīng)營(yíng)的那些質(zhì)地優(yōu)良、御寒能力佳外套在網(wǎng)上走得很火。很多店主因?yàn)槟觋P(guān)將近而停止供貨， 但吳小姐硬是撐多10天，每天都工作14到16個(gè)小時(shí)，堅(jiān)守到年廿九。“我清楚記得，年前幾天廣州交通大堵塞，我去拿貨后回家發(fā)現(xiàn)內(nèi)環(huán)路堵瘋了。我背著幾 大袋貨，就這樣一步一步地從內(nèi)環(huán)路上把貨拖回家，十分辛苦!但由于我們貨源充足、供應(yīng)及時(shí)，贏得了當(dāng)時(shí)許多消費(fèi)者的好感，在那段時(shí)間收入翻了好幾倍。“只 要在顧客最需要時(shí)抓住他們的心，基本上保證貨源充足、質(zhì)量可靠，就能穩(wěn)坐高額的銷售業(yè)績(jī)了。”吳小姐稱。

　　看著這些80后成功的開網(wǎng)店經(jīng)歷，你是否也心癢癢想試一試?新快報(bào)記者在與諸位掌柜們交流中了解到：開網(wǎng)店并不難，難的是開店過程的各個(gè)步驟都抓好重點(diǎn)、要細(xì)心投入。

　　一般開網(wǎng)店主要分為幾個(gè)環(huán)節(jié)：注冊(cè)、拿貨、拍照、倉儲(chǔ)、物流、營(yíng)銷，不同環(huán)節(jié)有不同的注意事項(xiàng)。有沖動(dòng)開網(wǎng)店的同鞋們，不妨偷師成功掌柜的賺錢秘籍吧!{page_break}

　　STEP1 注冊(cè)開店

　　據(jù)劉慶林介紹，以前開淘寶店的程序指引并不清晰，如今的操作非常簡(jiǎn)單。在淘寶頁面右上角有免費(fèi)注冊(cè)，注冊(cè)完了在“我的淘寶”的“我是賣家”里進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，再按照其他提示一步步操作即可。

　　STEP2 怎么拿貨

　　注冊(cè)淘寶店之后，就要確定自己想要賣什么、賣什么檔次的貨品、該產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何等等。賣什么的原則有3個(gè)：要定位準(zhǔn)、有市場(chǎng)、有貨源。當(dāng)然，很難每個(gè)人一開始開店就找準(zhǔn)這3點(diǎn)，例如劉慶林自己也經(jīng)歷了“女裝-女鞋-男裝”不斷摸索的路線。

　　拿什么貨也有3點(diǎn)建議：首先，首次做網(wǎng)店，尤其是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不是很強(qiáng)大的童鞋，可以采用代銷的模式。通過網(wǎng)店平臺(tái)尋找合適的代銷產(chǎn)品，不用自己進(jìn)貨，沒 有庫存壓力，照片也不需自己拍攝。不足之處在于做代銷的網(wǎng)店不少，同質(zhì)化嚴(yán)重，并且如果價(jià)位、利益分配沒有談好，在夾縫中生存的利潤(rùn)也并不高。同時(shí)，無法 控制貨源、不熟悉產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)售后問題也較難處理。

　　其次，如果是自己拿貨，那么建議“最好是自己感興趣的，有了解的。”這樣做起來也得心應(yīng)手許多。再者，可以找地域上有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。例如廣州的牛仔褲、 佛山的衛(wèi)浴、東莞的女裝、深圳的電子、福建的運(yùn)動(dòng)服、濰坊的風(fēng)箏等等?？偟膩碚f，自己拿貨、找貨源、談價(jià)錢、拍照上傳、倉儲(chǔ)、銷售等都需要自己做，過程就 麻煩許多。

　　STEP3 拍照上傳

　　代銷產(chǎn)品一般會(huì)提供相應(yīng)的圖片，但如果是自己拿貨，很多一開始都需要親力親為。拍照問題也要自己解決。當(dāng)然，隨著網(wǎng)店的發(fā)展壯大，可以找專門為網(wǎng)店提供攝影服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。通過外包的形式可以解決拍照問題，但這個(gè)需要一定的成本。

　　STEP4 倉儲(chǔ)物流

　　一開始做網(wǎng)店，甚至很多大學(xué)生開網(wǎng)店，如果沒有倉儲(chǔ)條件的話，最開始不要拿太多貨，缺貨就補(bǔ)(但這樣容易出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象)。一開始少量物流可以像平常寄快遞一樣，但成本較高。等上了規(guī)模，就需要配備專門的倉儲(chǔ)庫。

　　物流也可以找固定的快遞公司作長(zhǎng)期合作，節(jié)約成本。一開始如果發(fā)貨不多，可以采用日結(jié)的形式，即當(dāng)天進(jìn)行物流費(fèi)用結(jié)算。當(dāng)上了規(guī)模，可以與快遞公司協(xié) 議采用月結(jié)形式，盡量壓低快遞費(fèi)用，節(jié)約成本。除了店家需要有一定的談判技巧之外，發(fā)貨量越大越有談判優(yōu)勢(shì)。注意首重價(jià)格(不同發(fā)貨距離不同)和續(xù)重價(jià)格 都要談好。

　　STEP5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　“電子商務(wù)已經(jīng)不是個(gè)人單打獨(dú)斗能夠做起來的了。過去個(gè)人英雄的年代已經(jīng)結(jié)束?，F(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)、公司、集體合作突擊的時(shí)代。”劉慶林認(rèn)為，網(wǎng)店的營(yíng)銷首先要從內(nèi)部做起，內(nèi)部先做好分工。

　　除了完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也很重要。例如搞活動(dòng)、做宣傳等促銷宣傳手法不能落后。“對(duì)于剛開始入門，沒有強(qiáng)勁后盾的新人來說，建議多做點(diǎn)包郵活動(dòng)、送禮活動(dòng)、特價(jià)促銷等，如果平臺(tái)符合淘寶促銷的活動(dòng)主題也可以參加。”劉慶林表示，其中包郵活動(dòng)的威力最大。

　　淘寶經(jīng)：沒那么簡(jiǎn)單……

　　●掌柜：ykpbest

　　抓住回頭客很重要

　　做網(wǎng)店，最關(guān)鍵的是抓住老顧客，這一點(diǎn)很多人都知道，但卻做得不一定成功。前面我們采訪的麥面膜掌柜“ykpbest”就有自己的一套生意經(jīng)。

　　為了留住老顧客，“麥面膜”每周都舉辦促銷活動(dòng)，并經(jīng)常給老顧客群發(fā)短信提供最新的產(chǎn)品資訊。“這樣老顧客一會(huì)覺得我們服務(wù)周到，為顧客著想。二來我們的新產(chǎn)品可以為顧客提供持續(xù)不斷的美麗服務(wù)。”

　　店主表示，像大型商場(chǎng)或?qū)Ｙu店一樣，會(huì)員制的操作模式讓顧客可以在“麥面膜”店里累計(jì)積分，也籠絡(luò)住了大批顧客。“做網(wǎng)店不是一錘子買賣，后期服務(wù)更 重要。”她的成功經(jīng)驗(yàn)或許值得借鑒。“我們的成交率非常高，我們可以做到90%以上的返客。”這或許才是做網(wǎng)店更應(yīng)該努力的。

　　●掌柜：小noo

　　最泛濫網(wǎng)店服裝店如何“突圍”?

　　當(dāng)記者向“小noo”吳掌柜學(xué)習(xí)生意經(jīng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，原來在網(wǎng)上最經(jīng)常看到的網(wǎng)絡(luò)服飾店經(jīng)營(yíng)，竟然有這么多門道!這還真是，不說不知道，一說嚇一跳!

　　起步期：因地制宜

　　吳小姐告訴記者，經(jīng)過她的研究，在國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)服飾最有優(yōu)勢(shì)的，有三大“根據(jù)地”：山東、浙江和廣東。想經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)服飾的朋友，可以根據(jù)自身所處地理位置、目標(biāo)消費(fèi)群的具體需求等，來考慮選擇這三大服飾產(chǎn)地中哪一個(gè)更適合自己。

　　發(fā)展期：借“網(wǎng)”生財(cái)

　　現(xiàn)在的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，不但不進(jìn)則退，而且退的速度會(huì)快到讓你難以想象!去年吳小姐因?yàn)閼言猩?，?duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)放松了不少，結(jié)果她發(fā) 現(xiàn)懷孕第一個(gè)月銷售額降了一半，第二個(gè)月就只有1/4，第三個(gè)月……用她的話說基本上算是隨便賣賣了。這讓她深深感受到，在淘寶，必須跟上網(wǎng)站的發(fā)展步 伐，網(wǎng)站在做什么推廣活動(dòng)商家最好積極參與，有什么新的銷售工具最好趕快用起來，不然店鋪排名和人氣都會(huì)迅速下滑。

　　瓶頸期：專業(yè)分工

　　一般的小型網(wǎng)店，發(fā)展到一定階段都會(huì)遇到一個(gè)“瓶頸期”，在這個(gè)瓶頸期你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪規(guī)模是擴(kuò)大了“一點(diǎn)點(diǎn)”，賺的錢也多了“一點(diǎn)點(diǎn)”，但你為此受的累絕對(duì)不會(huì)只是“一點(diǎn)點(diǎn)”。

　　吳小姐說，自己目前也打算請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷高手來幫自己擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)網(wǎng)店做到一定程度，光靠資金和商品銷量也可能一敗涂地!{page_break}

　　高速發(fā)展期：信譽(yù)=0，人氣=51，品質(zhì)=49

　　網(wǎng)店要繼續(xù)擴(kuò)張，最應(yīng)該提升哪個(gè)部分呢?

　　“當(dāng)然是人氣了!”根據(jù)吳小姐的了解，“服裝網(wǎng)店發(fā)展到一定程度，信譽(yù)的作用是0，因?yàn)樾庞猛耆梢砸缘蛢r(jià)貨炒作起來，而且一旦違反某項(xiàng)網(wǎng)站規(guī)定，你 就可能會(huì)被封號(hào)，到時(shí)這信用也就等于被清零了;產(chǎn)品的品質(zhì)可以說是49，因?yàn)楫吘官u的是商品，品質(zhì)對(duì)顧客來說還是選擇的一大參考標(biāo)準(zhǔn);但真正決定你發(fā)展速 度、成功與否的還在于人氣的提升。”(邱春燕)

　　新手如何快速賺信用?

　　信用是新手開店最頭痛的問題。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，信用是衡量一個(gè)賣家實(shí)力的重要標(biāo)志，一般來說信用度越高，證明其實(shí)力越好，越受消費(fèi)者青睞。對(duì)于新手來講，沒有信用基礎(chǔ)，做起生意來就寸步難行。

　　很多人都知道淘寶店曾經(jīng)有過刷信用的歷史，不過那都是過去式。在2003年-2008年，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不是很完善時(shí)，的確有一部分人靠著刷信用起家。但如 今這種做法不僅不合法，更是沒有可操作的空間。對(duì)于沒有人氣、沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、沒有龐大廣告資金的新手，掌柜們有如下建議：

　　1.關(guān)鍵時(shí)刻，身邊的親朋好友應(yīng)該派上用場(chǎng)了。叫上他們都來店里購買，找齊10個(gè)好幫手，就能升到心級(jí)，店面也初步活躍起來，5分好評(píng)自然也少不了。但要注意，必需是真實(shí)購買才行，如今淘寶對(duì)店面的信譽(yù)炒作監(jiān)管很嚴(yán)。

　　2.在心級(jí)的基礎(chǔ)上，開始擴(kuò)大店面的知名度，建立自己的QQ群、博客、微博等一切可以宣傳的渠道。通過博客、微博等細(xì)心的記錄，能夠拉近自己與消費(fèi)者 的距離，留下好感;讓身邊的朋友同學(xué)都知道你在開店，同時(shí)也請(qǐng)他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，累積人氣。同時(shí)，建議加入淘寶的“消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議”(交1000元保證金 是必須的)，證明你是誠信經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者購物也更加安心。

　　3.在淘寶論壇、淘寶大學(xué)上多發(fā)帖、回帖。不僅可以學(xué)到很多開店知識(shí)，也能讓更多人注意到你。顧客也會(huì)認(rèn)為你是有恒心、有誠信的賣家，自然關(guān)注度會(huì)提升。

　　4.和開店的前輩交換友情鏈接，特別是一些人氣較足的網(wǎng)店。這樣無形中能夠增加消費(fèi)者的信任感，帶動(dòng)店面流量。

　　5.開通貨到付款功能，與有“代收貨款”業(yè)務(wù)的快遞公司合作，讓顧客購買貨品的門檻降低，這種親民的方式能夠增加顧客的好感度，促進(jìn)銷售提升。

　　6.堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間登錄阿里旺旺(淘寶聊天工具)或QQ，在線時(shí)間越長(zhǎng)，機(jī)會(huì)越大。

　　廣州批發(fā)市場(chǎng)推薦

　　1.服裝

　　服裝是廣州批發(fā)的一大優(yōu)勢(shì)。廣州的批發(fā)市場(chǎng)很多，是各地拿貨必去的取經(jīng)點(diǎn)。以最為主流的女裝為例，不同檔次的批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)有盡有。

　　從定位來講，較低檔的女裝一般集中在濂泉路-沙河一帶，是廣州三大服裝批發(fā)集散地之一。有萬佳服裝批發(fā)市場(chǎng)、沙東有利批發(fā)市場(chǎng)等知名一帶。女裝、牛仔褲、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服等，在這里幾塊錢、十幾塊錢就有得批了。

　　十三行是廣州歷史最久的服裝批發(fā)集散地，以十三行路為中心，包括新中國(guó)大廈，紅遍天服裝交易中心，故衣街、十三行豆欄上街、和平東路服裝商場(chǎng)(市場(chǎng)) 環(huán)繞成的物流商業(yè)圈。主要經(jīng)營(yíng)童裝、男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)服裝、睡衣、日韓服裝等。1-3樓的價(jià)格也相對(duì)較低，4樓以上相對(duì)精華一些。

　　接下來是廣州火車站周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)，位于火車站商圈的地理優(yōu)勢(shì)十分明顯?；疖囌疚鬟?、鐘表城附近的站西批發(fā)市場(chǎng)匯集了金順、金象、匯美等知名批發(fā)市 場(chǎng)。這里主要以外貿(mào)服飾為主，吸引了很多外國(guó)批發(fā)商，匯美則以高檔的韓國(guó)原版服飾居多，價(jià)格較貴。流花車站附近則聚集了白馬、天馬、紅棉等批發(fā)市場(chǎng)，主要 經(jīng)營(yíng)韓版服飾、皮草等，價(jià)格在100元左右居多。

　　位于海珠廣場(chǎng)的海印繽繽廣場(chǎng)可謂是最高檔的女裝批發(fā)市場(chǎng)，以皮草、高級(jí)女裝為主，購物環(huán)境位居眾多批發(fā)市場(chǎng)之首。

　　此外，服裝尾貨批發(fā)主要集中在石井和昌崗路。石井是廣東最大的服裝尾貨市場(chǎng)，位于石井慶豐路，以廣大和錦東兩大批發(fā)市場(chǎng)最為出名。昌崗尾貨批發(fā)市場(chǎng)位于信和廣場(chǎng)附近，以女裝居多。尾貨市場(chǎng)的東西一般比較雜，但如果有一雙慧眼，則能淘到便宜又好看的貨品。

　　2.箱包

　　箱包批發(fā)最出名的當(dāng)屬越秀區(qū)的桂元崗。位于解放北路北段東側(cè)，鄰近廣九鐵路，是國(guó)內(nèi)最大的箱包批發(fā)市場(chǎng)。匯集了電東梓元崗綜合批發(fā)市場(chǎng)、中澳皮具商貿(mào)城、三元里批發(fā)廣場(chǎng)、廣州皮具皮帶城等，高中低檔齊全。

　　3.布料

　　中大布料批發(fā)市場(chǎng)位于海珠區(qū)、中山大學(xué)南門對(duì)面。是目前廣州規(guī)模最大的布料批發(fā)集散地。主營(yíng)國(guó)內(nèi)外的布料、毛線、成品衣服配料，高、中、低檔俱全。

　　位于大沙頭的海印布料市場(chǎng)則以窗簾布料、家居布料為主，批零參半。因此除了批發(fā)布料，還可以看到很多布藝店，定制窗簾、中式服裝、時(shí)裝套裝等。

　　4.鞋

　　流花車站附近除了有服裝批發(fā)，還有鞋子批發(fā)，以女鞋為主。

　　大都市鞋城位于大新路與解放南路交界處，以批發(fā)中高檔鞋類為主。

　　新華南鞋業(yè)百貨城位于洛溪大橋附近，以低檔鞋批發(fā)為主。

　　5.家居禮品用品

　　主要集中在一德路，以萬菱廣場(chǎng)為中心。以包裝用品、家居用品飾品、玩具精品等為主。

　　6.茶葉、茶具

　　位于芳村大道的芳村南方茶葉市場(chǎng)，是全國(guó)最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和集散地，經(jīng)營(yíng)各地名茶、茶具、茶工藝品。

　　當(dāng)旅行對(duì)于大多數(shù)普通人而言，都只能望著別人的腳步長(zhǎng)嘆時(shí)，自稱“非職業(yè)旅行者”的天外飛熊卻能做到工作與旅行兩不誤，并且還有時(shí)間成為一個(gè)博客達(dá)人，受到眾多粉絲的青睞。他追求的是一種什么樣的生活方式?網(wǎng)絡(luò)在他這種生活中又扮演著什么樣的角色?

　　天外飛熊檔案

　　理性的非職業(yè)旅行者，生于上世紀(jì)70年代，雙子座。目前就職于某世界500強(qiáng)企業(yè)，財(cái)務(wù)副總監(jiān)，但工作之余絕對(duì)是個(gè)旅行狂人。熟悉他的人不會(huì)問他去過哪些地方，而是問：“你還有哪些地方?jīng)]去過?”答曰：“非洲和南美洲。”

　　自2007年在百度開博，至今寫就700篇旅游博客，發(fā)布5000多張圖片，以分享旅途經(jīng)歷和實(shí)用攻略為樂趣，受到眾多粉絲的追捧，如果一周不更新的話，就會(huì)陸續(xù)有人在他的博客“催稿”。目前，他的網(wǎng)絡(luò)身影一鍵可尋，僅是百度、新浪、網(wǎng)易的博客點(diǎn)擊總量已達(dá)500萬。

　　在博客里播種旅行夢(mèng)想

　　也許是雙子座的特性造就了天外飛熊在工作、旅行等不同場(chǎng)合眾多身份角色的快速轉(zhuǎn)換的本領(lǐng)，邊出差邊旅行的完美狀態(tài)在他身上表現(xiàn)得淋漓盡致。5年前的一次駐菲律賓工作機(jī)緣，也讓他那個(gè)從小到大的旅行夢(mèng)想一發(fā)不可收拾。

　　他說，旅行與工作是可以平衡的，在出色完成自己本職工作的基礎(chǔ)上，利用休息的時(shí)間去看看當(dāng)?shù)氐娜宋?、歷史，其實(shí)是一個(gè)豐富自己眼界的過程。如今，除了邊出差邊旅行，一旦有長(zhǎng)假期，他一定在路上。

　　對(duì)天外飛熊來說，走過的那些地方也許已經(jīng)不只去過一兩次，但若不及時(shí)記錄下當(dāng)時(shí)的美景、最真實(shí)的感受，將會(huì)成為一種遺憾。

　　于是，2007年他開始寫博客。當(dāng)菲律賓愛尼島還是一個(gè)鮮為人知、網(wǎng)上幾乎找不到攻略的時(shí)候，他已經(jīng)“被幸福地拋棄”在這個(gè)海島天堂。幾年過去，至今 依然有人通過博客、QQ群向他尋問行程、索要照片。博客這個(gè)無形的分享平臺(tái)，不再是單純的虛擬空間，它早已悄悄成為天外飛熊繼續(xù)旅行的一股動(dòng)力。

　　在天外飛熊的旅行博客中，有相當(dāng)比例的博文是直接寫自己的旅游經(jīng)驗(yàn)，告訴大家出外旅行“應(yīng)該如何換匯”、“如何付小費(fèi)”、“如何倒時(shí)差”等，相比起旅 途美景，雖然沒有豐富跌宕的劇情，沒有華麗的圖片，但他總結(jié)的那些毫不起眼的小事，卻啟迪了許多博友的旅行欲望，并幫助他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻，少走些彎路。因?yàn)?nbsp;旅行多了，他也成了超級(jí)環(huán)保主義者。曾經(jīng)一次在菲律賓的無人沙灘上，滿眼遍布的死珊瑚讓他意識(shí)到全球氣候變暖、海水溫度上升對(duì)大自然的嚴(yán)重破壞，很多眼前 的美景都在迅速消逝。從此，他在工作、生活中時(shí)時(shí)刻刻地用行動(dòng)來表達(dá)自己對(duì)地球的一份心意，能坐公交車的不打的士，能坐火車的不搭飛機(jī)，他說，“坐火車雖 然比較耗時(shí)，但相對(duì)節(jié)能，也同時(shí)給我提供了一個(gè)獨(dú)立思考的空間。”{page_break}

　　天外飛熊

　　最推薦的旅游目的地

　　1 西藏

　　點(diǎn)評(píng)：沒有到過這片高原，就不知道天可以如此之近，而圣湖可以如此之藍(lán)。雪山、經(jīng)幡，那就是青藏高原。

　　2 愛尼島

　　點(diǎn)評(píng)：一個(gè)尚未開發(fā)、與世隔絕，連電力都不能24小時(shí)供應(yīng)的地方：海灘，白沙灘，活珊瑚——感覺我被幸福地拋棄在天堂。

　　3 墨西哥城

　　點(diǎn)評(píng)：這是一片擁有最豐富多彩人類文明的地區(qū)，包括神秘的瑪雅文明。親赴此地，可以在太陽月亮金字塔和最大的人類學(xué)博物館中探尋末日傳說的真相。

　　4 羅馬

　　點(diǎn)評(píng)：在那里的每塊石頭都是歷史?？梢杂H自接觸和鑒證橫跨二千年的文明——羅馬斗獸場(chǎng)。

　　5 新德里+阿格拉

　　點(diǎn)評(píng)：無論是從混沌落后的舊德里跨入現(xiàn)代整潔的新德里，還是從殘破臟亂的貧民窟走進(jìn)圣潔偉岸的泰姬陵，都會(huì)讓人思考印度社會(huì)何以在如此的反差中穩(wěn)定持續(xù)下去。

　　對(duì)話天外飛熊

　　Q：你最近的出差旅行計(jì)劃有哪些?

　　A：出差的具體地點(diǎn)要看工作的需求。不過無論去哪里，都不貪戀賓館舒適的床榻和美食，而是利用晚上或周末的時(shí)間打探一下所到之處，這對(duì)我來講是一件很有趣的事。如果是自己的休假時(shí)間，計(jì)劃就比較好掌控。之前一直打算去非洲，因?yàn)楸狈堑木謩?shì)耽誤了一下,爭(zhēng)取今年實(shí)現(xiàn)。

　　Q：你最期待和朋友分享什么?

　　A：首先是那些擺在眼前卻難以置信的美景;其次是旅行經(jīng)驗(yàn)，希望讓即將出發(fā)的驢友因此收獲更多的體驗(yàn);再次，我的游歷心得——旅行始于美景，升華于感悟。

　　Q：博客有沒有寫累的時(shí)候?

　　A：有。有時(shí)候會(huì)因?yàn)楣ぷ鲏毫﹄y以堅(jiān)持，但更難的是去到一些語言文化不通的地方，比如墨西哥，寫博文的難度很高。但“天外飛熊”這個(gè)博客是一個(gè)沒有壓 力而充滿興趣和愛好的地方。它的存在不是為了博得點(diǎn)擊率，如其名般的一個(gè)避風(fēng)港，有如海邊的小孩用沙堆積的城堡，雖然外表平凡，卻寄托了一個(gè)個(gè)小小的夢(mèng) 想。

　　天外飛熊的走紅法寶

　　●無論是邊出差邊旅行，還是純粹地度假，總是保持一顆好奇心和獨(dú)特的視角，就算是在一個(gè)最平凡的地方也有動(dòng)人、精彩的瞬間。

　　●堅(jiān)持自己的博客風(fēng)格，因?yàn)椴┛褪菍懡o將要旅行和打算在網(wǎng)上虛擬旅行的網(wǎng)友的，所以博文里不僅有美景的圖片，還有人文、美食、攻略以及感悟。讓大家不僅了解了要去的地方，還能獲得前往旅行的指引和幫助。

　　●重視回帖和交流，無論是對(duì)他們的行程提供意見，還是介紹相關(guān)目的地的訂車電話，甚至是推薦一款適合旅游的相機(jī)，只要自己掌握的信息正好可以為人所用，都會(huì)知無不言言無不盡。