6月23日訊 淄川服裝城是個(gè)處處都有機(jī)會(huì)的地方，只要你抓住了，便能成就一番事業(yè)。劉安亮便是一個(gè)例子，他和服裝城多數(shù)業(yè)戶一樣，經(jīng)商的道路并不平坦，卻在摸爬打滾中開辟出了一片天地。

　　6月14日上午，記者來到了劉安亮公司的倉庫，與其分享了自創(chuàng)業(yè)以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴……

　　從司機(jī)到商人的轉(zhuǎn)變

　　1987年，劉安亮在一家鄉(xiāng)辦企業(yè)里當(dāng)司機(jī)，那時(shí)正值市場經(jīng)濟(jì)高速澎湃之際，不少人不再安于現(xiàn)狀，紛紛開始“下海”。在一次出差途中，劉安亮順便從外地批發(fā)了幾箱塑料涼鞋，開始在妻子賣粥的小攤上零售，沒想到?jīng)]出幾天，所有的涼鞋都賣光了，除去本錢，凈利潤還真不少，比妻子賣粥賺得多，“當(dāng)時(shí)心里甭提有多高興了，后來干脆不讓我老婆賣粥了，又臟又累的，直接賣鞋，但真正干起生意來也并不容易。”接下來的一年時(shí)間里，劉安亮每次出車都從外地批發(fā)些鞋，妻子負(fù)責(zé)零售，不光刮風(fēng)下雨，都是推著小車到處叫賣。直到1989年進(jìn)了服裝城，劉安亮深思熟慮之后，辭掉了工作，專心開始經(jīng)營生意。

　　不斷改變思路生意越做越大

　　最初在服裝城做生意時(shí)，劉安亮經(jīng)營的全部是低檔鞋，品種比較單一，那時(shí)正當(dāng)短缺經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，生意也容易做，只要搞好進(jìn)貨渠道，便不愁銷路，生意異常地火爆，利潤非常可觀，差不多賣一雙賺一雙，夫妻倆嘗到了賺錢的甜頭。也正是這時(shí)抓住了機(jī)會(huì)，劉安亮完成了原始積累。

　　進(jìn)入90年代之后，服裝城業(yè)戶突然猛增，越來越多的人想要在市場經(jīng)濟(jì)大潮中分一杯羹，劉安亮的日子不像以前那么好過了，他不得不開始思考，現(xiàn)在老百姓對(duì)生活品質(zhì)都有要求了，如果再繼續(xù)單一地經(jīng)營這種低檔鞋，市場前景不容樂觀。

　　在一次出差的途中，劉安亮無意之中跟幾個(gè)一起進(jìn)貨的生意人閑聊起來，席間一名經(jīng)營者告訴他：“現(xiàn)在老百姓都有錢了，穿衣打扮也開始講究了，不少人都認(rèn)牌子，咱們也得考慮考慮做做牌子了。”

　　同行的這番話點(diǎn)醒了劉安亮，一直困擾他的問題終于有了答案，他開始考慮在服裝城里做品牌鞋的銷售。1994年，他三次來到青島“亨達(dá)”集團(tuán)爭取代理權(quán)，但多次被拒絕，“像我們這種個(gè)體戶，勢單力薄缺乏信用，又沒有雄厚的資金實(shí)力，人家根本沒有信心，不搭理我們。”為了爭取到代理權(quán)，劉安亮先是找到了淄川當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)行，爭取到了足額的貸款，通過關(guān)系找到了青島的一個(gè)熟人，并且再三請求之下，對(duì)方才同意讓他做做試試。

　　1995年一年，劉安亮為青島“亨達(dá)”集團(tuán)創(chuàng)造了年銷售額100萬的驚人業(yè)績，此后的每年，銷售業(yè)績都翻番，這讓亨達(dá)集團(tuán)老總不得不豎起了大拇指。劉安亮順利地奪得了“亨達(dá)”淄博總代理的經(jīng)營資格。自此之后，他更是“攻城略地”，一舉拿下了“金猴”、“浮德”的代理權(quán)，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了整個(gè)魯中市場。

　　“鞋業(yè)大亨”尋求多元化發(fā)展

　　自取得“亨達(dá)”代理權(quán)以來，劉安亮的銷售業(yè)績最為驕人，年年穩(wěn)坐全國第一把交椅，他以超乎常人的勇氣與智慧，成了淄博大地上名副其實(shí)的“鞋業(yè)大亨”。

　　在鞋業(yè)市場漸趨發(fā)展穩(wěn)定的同時(shí)，劉安亮并沒有滿足現(xiàn)在的成就，他又在朝著下一個(gè)目標(biāo)開始努力了。經(jīng)過充分的市場調(diào)查之后，它又開始涉足養(yǎng)生、早教市場，期待能在這兩個(gè)領(lǐng)域再次綻放光彩。