凱狄仕CEO王寶樹：讓中國人都玩得起戶外!

　　“有錢人才能叫宅，你那叫宅嗎?你那叫蝸居;有錢人才能叫憂郁，你那叫憂郁嗎?你那叫抑郁;有錢人才能叫節(jié)能，你那叫節(jié)能嗎?你那叫摳門;有錢人才能叫豐滿，你那叫豐滿嗎?你那叫粗人;有錢人才能叫旅行，你那叫旅行嗎?你那叫流浪;有錢人才能叫單身，你那叫單身嗎?你那叫光棍。”

　　“微博控”們一定不會對這段文字感到陌生，這是最近在網上轉發(fā)率很高的一條微博，一樣的狀態(tài)，在有錢人那兒跟在沒錢人這兒有天壤之別，“有錢人叫宅，我們只能叫蝸居”“有錢人叫憂郁，我們只能叫抑郁”“有錢人叫節(jié)能，我們只能叫摳門”“有錢人叫旅行，我們只能叫流浪”，網友在感慨唏噓之余，大呼“傷不起”。

　　同樣的情形也出現(xiàn)在戶外服裝、袋帽、帳篷等，一套完整的戶外裝備至少得花費2000~3000元，如此價格讓一般消費者難以接受，也將一批批戶外愛好者拒之門外。

　　不過，在慣于創(chuàng)造奇跡的品牌之都——中國晉江，有個男人卻喊出了“要讓所有中國人都玩得起戶外”的口號，他就是福建省百分百體育用品有限公司、凱狄仕品牌的CEO——王寶樹。

　　全民戶外，宅男宅女動起來走出去

　　這些年以來，社會的多元化和網絡的飛速發(fā)展催生了一個新群體——“宅男宅女”，他們可以幾天不出門，幾周不跟人說一句話，好幾天才洗一次澡，卻一刻也離不開網絡，吃喝基本靠叫外賣，購物基本在網上，困了就隨便往桌子一趴，他們經常保持著“一覺醒來，天都黑了”的作息。

　　“人就應該走出戶外，走進自然。”王寶樹說，“特別是年輕人，就更應該多走多跑。”王總本身就是一個喜歡到處跑動的人。

　　1985年，25歲的王寶樹來到北京王府井賣鞋，那時還沒有“北漂”一說，回憶起當“北漂族”那段歲月，王總的話一下子就多了起來，“很辛苦，天天要跑，跑運輸，跑商場，跑關系。”“根本就沒有‘宅’的機會，天天都在外面。”“在外面”這或許是王總對戶外最初的理解。

　　在北京打拼的日子里，王寶樹意識到質量是產品的靈魂，未來的鞋業(yè)大戰(zhàn)必將以質取勝，“我靠賣鞋起家，知道鞋子或許有重量，但鞋子的質量的重量卻是無法稱量的，所以我們對鞋子的質量格外注重，像現(xiàn)我們正在做的凱狄仕，對產品質量的要求高標準高規(guī)格，我賣了20多年的鞋子，知道質量對產品意味著什么，所以這十多年來，我對生產的要求都是將質量擺在第一位，包括現(xiàn)在的凱狄仕也一樣。”

　　“年輕人一定要經常旅行，不要做宅男宅女。對于一個年輕人來說，見識最重要，你見的多了，自然就會視野寬廣，心胸豁達。”王寶樹頗有感觸，“只有多走出去多跑動，你才會知道一些東西，才能多認識一些人。”“戶外其實很簡單，走出去就行。我們凱狄仕的目標是全民戶外，將戶外在中國普及開來。”{page_break}

　　水土不服，中國戶外成長的陣痛

　　戶外在歐美日韓等國已經很普及，戶外運動在這些國家受到的歡迎程度很高，很多人都很樂意走出家門，走進自然，很多歐美家庭甚至有每周徒步、旅行的習慣。發(fā)達國家的戶外市場繁榮，戶外消費能力相對較高，但在中國，處于成長期的戶外的似乎正在經歷著“成長的陣痛”。

　　戶外概念在中國興起是這兩三年才發(fā)生的。戶外，泛指走出家門，戶外活動也就是走出家門的活動，不過通常我們指的戶外是狹義的戶外，就是戶外登山、露營、穿越、攀巖、蹦極、漂流、沖浪、滑翔、滑水、攀冰、定向、遠足、滑雪、潛水、滑草、高山速降自行車、越野山地車、熱氣球、溯溪、拓展、飛行滑索等。

　　“新事物出現(xiàn)后都有一個成長期，這個成長期或長或短，對于新事物，我們要用包容客觀和比較長遠的眼光去看待它，對中國戶外也一樣。目前中國戶外剛起步，對消費者來說，接受戶外這個概念還需要一段時間，得讓他們渡過磨合期。”王寶樹分析指出，目前中國戶外正在經歷著以下幾個“痛楚”：

　　本土戶外品牌缺位 現(xiàn)在市場上熱賣的戶外品牌基本上是國外品牌，其中以歐美品牌居多，國內本土品牌基本沒有，像哥倫比亞、哥倫布、駱駝等在中國熱銷的戶外品牌發(fā)源地都在美國。

　　戶外裝備定價過高 無論是線上的淘寶網店還是線下的實體店，戶外產品都售價不菲，以戶外鞋為例，駱駝、哥倫布、天倫天等品牌在淘寶網上的售價都達到250元以上，而在實體店遠非這個價格，還有帽子，服裝等產品售價也基本上百。記者在一家戶外專賣店看到，登山包標價548元，戶外女士防水沖鋒褲標價328元，男款速干風衣要價399元。

　　系列繁多選擇困難 戶外產品系列繁多，僅帽子就細分為漁夫帽、大沿帽、水上運動帽、防風帽等，服裝除了分男裝女裝外，也能按功能進行產品細分……但由于中國戶外發(fā)展遠不及歐美，中國戶外消費者的消費水平跟歐美消費者相比還存在一定的差距，產品系列的繁復多樣勢必讓消費者眼花繚亂，造成消費選擇困難。

　　專業(yè)性針對性明顯 據(jù)王寶樹介紹，現(xiàn)在中國戶外產品針對性專業(yè)性太明顯，這在一定程度上制約了中國戶外的發(fā)展。由于認知上的缺陷，很多人認為戶外是一項專業(yè)運動，門檻很高，所以很多人輕易不敢涉及戶外。

　　產品質量良莠不齊，在國內本土戶外品牌缺位的情況下，一些小企業(yè)看到了商機，這些企業(yè)之前大多靠OEM生存，在對原本用于生產運動鞋服的設備機器未作任何改進升級的情況下，企業(yè)直接將其用之于生產戶外產品，這樣生產出來的產品質量無法得到保證。

　　新戶外新高度 讓中國人都玩得起戶外

　　從2007年開始，王寶樹就開始籌劃進軍戶外市場，多年在鞋業(yè)市場摸爬滾打，王寶樹敏銳的嗅探到戶外在中國市場將大有可為，也是從這一年開始，“讓中國人都玩得起戶外”的愿景首次在王寶樹的腦海產生。

　　王寶樹在晉江有一家叫“福建百分百體育用品公司”的企業(yè)，之前以生產運動鞋為主線，自從確定轉戰(zhàn)戶外市場的戰(zhàn)略后，王寶樹做的第一件事就是對機器設備進行升級更換，“做戶外對機器設備的要求更加嚴格，要有專門的技術支持。”王寶樹說道。“那時候有做戶外的想法，但是是自己做牌子還是跟人合作還沒考慮好，但是做戶外這個是定下了，所以我們就先換了設備。”

　　“一切都是緣分”用這話來形容王寶樹和美國哥倫比亞結緣是再合適不過了。

　　2009年，哥倫比亞(美國)集團有限公司為了能服務中國更多大眾入門級的戶外愛好者，計劃在中國大陸啟動第二個戶外大眾化品牌，以更優(yōu)質的性價比使更多的普通戶外愛好者能通過戶外產品感受到戶外的魅力。在一次戶外展的展會上，美國哥倫比亞與戶外愛好者王總一見如故，相談甚歡。通過1年多對市場運營能力和品牌推廣能力的審核，以及不斷的研討，最終選擇了與“福建百分百體育用品公司”合作，在2010年正式啟動了名為“凱狄仕(CINDIRESS)”的戶外時尚大眾品牌。

　　“跟哥倫比亞合作在中國做凱狄仕戶外品牌，我們就是想引領一種‘新戶外，新高度’的態(tài)勢，進而實現(xiàn)‘讓中國人都玩得起戶外’的遠景!”王寶樹對未來充滿信心。

　　記者了解到，王寶樹的這種自信是有依據(jù)的，從2007年開始籌劃到2010年啟動品牌，王寶樹就將凱狄仕定位為‘時尚戶外’，將產品線細分為‘專業(yè)戶外’、‘生活戶外’和‘時尚旅行’三大系列，同時產品生產系列化，這有別于其他戶外產品企業(yè)只生產戶外鞋或者戶外服裝等產品中的一種。當記者想再挖點東西，請王總在談談凱狄仕與其他戶外品牌相比獨到的高明策略時，王總卻賣起了關子，“我們凱狄仕‘新戶外，新高度’策略后期更精彩，各位中國戶外愛好者和準中國戶外愛好者們就請期待吧。王寶樹以“新戶外新高度，讓中國人都玩得起戶外!”的承諾結束了本次的采訪。