就在"傳統(tǒng)轉(zhuǎn)線上"被各方唱衰之時，有那么幾家卻以其優(yōu)異的表現(xiàn)證明了所謂的"傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)必死"已經(jīng)成了一個偽命題。

　　今年被人認(rèn)為是電子商務(wù)"傳統(tǒng)轉(zhuǎn)線上"的元年。但若看一下上半年發(fā)生的事情， 情況似乎不容樂觀。拋出"死亡宿命論"知名博主宋保強就列舉出了各大傳統(tǒng)企業(yè)電商部門高管"下課"的慘狀：李寧電子商務(wù)負(fù)責(zé)人林礪、格蘭仕電子商務(wù)部部長趙志、九陽股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人近日紛紛離職，加上之前蘇寧易購等傳統(tǒng)企業(yè)電商部門總經(jīng)理換人……

　　這樣大面積的撤換基本把傳統(tǒng)企業(yè)做電商的命門給暴露出來--電子商務(wù)作為一種渠道變革，它實際上是革了傳統(tǒng)利益關(guān)系鏈條的命。跟這一條相比，對互聯(lián)網(wǎng)玩法的熟悉度都是小事了。

　　但如果看看互聯(lián)網(wǎng)人做電商，也有不少失敗或者即將失敗的例子。我們會發(fā)現(xiàn)，并依循它們遇到的發(fā)展問題，也能論證出天派電商"宿命必死"的結(jié)果，因為比起傳統(tǒng)企業(yè)，它們不夠理解產(chǎn)品，缺乏對供應(yīng)鏈的控制力，這些東西搞不好，到一定程度也是致命的。

　　所以這事其實大家優(yōu)勢和劣勢是對等的。但問題是，每天都在增加的網(wǎng)購群體和大電商們這兩三年來超300%的增長率，其實都表明電子商務(wù)逐漸成為主流銷售渠道的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)是不可能忽視電子商務(wù)這個巨大的市場空間的，而且，其實有不少傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)初步取得了階段性的成功。

　　最近，筆者有幸接觸了幾位派代商學(xué)院的同學(xué)，他們來自傳統(tǒng)領(lǐng)域，但是電商也玩得很轉(zhuǎn)，從他們的案例當(dāng)中得到不少啟發(fā)。

　　很巧地，他們分屬于三類典型。第一類是對渠道控制力強的大代理商;第二類原先就是一個制造品牌，對產(chǎn)品的理解很深;第三類是抓住了淘寶商城的機會做起來的。

　　首先說說屬于第一類的酒仙網(wǎng)。它的前身是山西最大的酒類經(jīng)銷公司。其創(chuàng)始人郝鴻峰希望想做成全世界最大的酒類流通企業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式無法支撐這么大的銷量。在研究了七個月以后發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)煙酒連鎖的行當(dāng)里出不了國美蘇寧的最大的障礙是房租太高，管理成本太高，營業(yè)額太低，感覺很沮喪。這個時候，他了解到世上有種模式叫"電子商務(wù)"，完全能夠解決他的問題?，F(xiàn)在，酒仙網(wǎng)單月營業(yè)額在2000萬元，預(yù)計今年9月份會突破5000萬元，12月份單個突破1個億。線上有2000種品種，今年年底可以達到1萬個品種，且客單價很高，在800到1000元之間。

　　負(fù)責(zé)酒仙網(wǎng)網(wǎng)站運營的副總楊國鋒對筆者說，到現(xiàn)在，他們對做電商的思路跟一開始已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。"以前以為做好前端就是做好電子商務(wù)，但現(xiàn)在才知道供應(yīng)鏈才是關(guān)鍵。"即使前端的部分，也跟過去有本質(zhì)的區(qū)別，作為代理商，以前只需要關(guān)心產(chǎn)品在渠道的占有率，而現(xiàn)在是"通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費者，溝通和體驗太重要了，要把酒的品質(zhì)和文化準(zhǔn)確地傳遞出去。"

　　羅萊家紡是第二種，在開始電子商務(wù)的征程之前，它本身已經(jīng)是上市公司了，在產(chǎn)品和品牌兩個方面有明顯的優(yōu)勢。但是2008下半年起步的時候問題還是很多的，最大的一個，是找不到人來做?，F(xiàn)在羅萊的電子商務(wù)總監(jiān)王震曾經(jīng)是人力資源總監(jiān)，因為三四個月都招不到合適的負(fù)責(zé)人，于是自己接任。

　　之后羅萊做了一件很聰明的事情--為了防止"左右手互博"，他們注冊了獨立的品牌專做電子商務(wù)，自主產(chǎn)品的研發(fā)，但生產(chǎn)的部分跟線下統(tǒng)一到一起。這樣，電子商務(wù)渠道里的產(chǎn)品售價是線下同品質(zhì)產(chǎn)品的三分之二，大家在后端緊密結(jié)合，到了前端還可以井水不犯河水。

　　從銷售業(yè)績來看，羅萊家紡2009年3月1日上線，全年銷售額為1600萬元，到了2010年，就取得了6200萬的銷售額，4倍左右的增長。王震告訴筆者，羅萊今年的業(yè)績過億已無懸念。"這個速度可能在‘唯快不破‘的互聯(lián)網(wǎng)公司看來不算什么，但對我們來說，參照系是傳統(tǒng)企業(yè)，這樣的增長速度跟線下相比已經(jīng)非常驚人了。"王震坦言他不能像京東、凡客那樣拿錢砸規(guī)模，因為"不盈利，就得不到大老板的支持，還是穩(wěn)一點的好。"

　　最后一類的代表，歌莉婭算是一個。2008年淘寶商城籌備上線，想拉歌莉婭進商城，就找了的銷售總監(jiān)嚴(yán)潔婷。一開始歌莉婭也沒太重視，放了3個人做網(wǎng)購渠道，后來發(fā)現(xiàn)好處很多，一個是資源無限，有多少SKU都可以展示出來，二是的確帶來了新客戶，根據(jù)他們的統(tǒng)計，跟線下店的客戶重合率不超過8%(這一點，羅萊家紡也提到過，它的線上線下客戶重疊率不到10%)，而且有35%的銷售來自所謂的"空白市場"(即未開設(shè)實體店的地區(qū))。歌莉婭從去年開始在淘寶商城投放廣告，整個2010年下來，業(yè)績較上年翻了9倍，嚴(yán)潔婷也轉(zhuǎn)而全職負(fù)責(zé)電商渠道。

　　在派代上課的時候，嚴(yán)潔婷表示做電商的人那種不同于傳統(tǒng)行業(yè)的open心態(tài)讓她很感動，漸漸的也越來越愿意交流。但這個一期僅僅收三萬元的培訓(xùn)課程，并不只是讓傳統(tǒng)企業(yè)在電商征途上感到"不孤獨"，更有大量的干貨分享和來自已經(jīng)發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)電商的啟發(fā)。比如楊國鋒對好樂買CEO李樹斌的技術(shù)留下了很深的印象，他對好樂買庫房的信息化管理贊不絕口，經(jīng)過培訓(xùn)，回去后也一直在加大對酒仙網(wǎng)的技術(shù)投入。而王震則表示很高興能了解到京東、凡客等大電商資本運作玩法，"了解了它的邏輯，才知道為什么這么做不適合傳統(tǒng)企業(yè)。"

　　現(xiàn)在，嚴(yán)潔婷更愿意把"電子商務(wù)"理解為"用互聯(lián)網(wǎng)的手段來賣東西，所以最終還是要回歸到‘商務(wù)‘上。"其實，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，電商化實際上一個改良銷售策略，重建銷售渠道進而改良整個企業(yè)的架構(gòu)的革命過程，這個過程帶領(lǐng)傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)自我升級，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟的升級，而這，也同樣是不可阻擋的歷史腳步。