“物不在小而在于心，恒立織造以‘為人們提供舒適董事長蔡宗森

　　七月酷暑，在記者冒著烈日外出采訪中，卻很慶幸的遇到這么一個人……

　　他，雖已過知名之年卻仍神采奕奕，看似穩(wěn)重卻風(fēng)趣健談。特別是他的經(jīng)營智慧，讓人神往。這個人正是福建省莆田恒立織造有限公司董事長蔡宗森——國內(nèi)打造鞋帶品牌第一人!

　　作為鞋帶時尚的“總導(dǎo)演”，蔡宗森傾注畢生的心血，讓鞋帶這一不起眼的配件，變得充滿生命力，有活力!也正是這份獨具慧眼和專注經(jīng)營，才使得恒立織造這家鞋帶加工廠發(fā)展成為目前擁有自主品牌、多項專利技術(shù)的現(xiàn)代化企業(yè)，并朝著更為廣闊的方向大踏步前進。

　　在這里，我們也讀懂了一家中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，一家鞋輔企業(yè)的自強之路。

　　追溯至20年前，或說巧合，或說機緣，在生意場上闖蕩多年的蔡宗森與鞋帶結(jié)下了不解之緣，從此，在蔡宗森的帶領(lǐng)下，恒立織造在鞋帶市場專注耕耘，用扎實的質(zhì)量、先進的技術(shù)，穩(wěn)健的經(jīng)營取得業(yè)界的認可。但恒立織造并不滿足以此…… 

　　福建莆田恒立織造董事長蔡宗森{page_break}

　　“換換鞋帶 換換心情” 鞋帶也能走零售?

　　作為鞋子的輔件之一，鞋帶很落寞。

　　因為在人們的打扮裝束中，鞋帶只能扮演著一個很不起眼的角色。

　　但在蔡宗森眼里，鞋帶也要拒絕蒼白和平庸!“雖然鞋帶只是配角，但配角出色，照樣讓整部戲出彩。”蔡宗森說，有次他去朋友家，朋友的女兒在搭鞋子，十幾雙的鞋子啊，試來試去都不滿意，然后女孩子在叫，“媽媽，我沒鞋子穿”。而在蔡總眼里，“其實，只要換一雙鞋帶，她的很多鞋子都可以和她身上的衣服相搭配。”

　　這次見聞讓正在為企業(yè)發(fā)展苦惱的蔡宗森眼睛一亮。此時是2006年，人民幣開始對外升值，也讓一直做外貿(mào)鞋配套鞋帶的恒立織造感覺到了壓力。“企業(yè)沒有自主品牌，沒有自主權(quán)，看人家臉色做生意，早晚死路一條。”

　　于是，蔡宗森頂著眾多的壓力，公司員工的不解和反對，開始嘗試著鞋帶的零售之路。“周邊很多人都說，他一輩子都沒換過一雙鞋帶，誰會來買鞋帶啊。但問題是，目前市場上你根本買不到或很難買到一雙鞋帶!”蔡宗森很堅定地說，這就是市場的空白!

　　“而且，現(xiàn)在的女孩子，頭上的發(fā)飾、腰帶等一直在換，唯獨鞋帶不能根據(jù)自己的喜好、心情來搭配，這不是一種遺憾嗎，而且一雙鞋帶能讓老舊的鞋子煥發(fā)新的感覺，既省了錢又時尚!”這位已過五旬的莆田人卻有顆年輕活力的心。在蔡宗森的堅持下，恒立織造“換換鞋帶、換換心情”的消費理念推廣至全國30個省的批發(fā)市場，并贏得了消費者的肯定。{page_break}

　　提供“鞋帶解決方案” 鞋帶也能走個性?

　　在環(huán)球鞋網(wǎng)記者專訪中，蔡宗森告訴記者一件事——上海的消費者李小姐買了雙系有鞋帶的長靴，價值1000多元，可沒穿幾次，鞋帶丟了一條，把她郁悶慘了：“因為沒了一條鞋帶，這雙長靴就可能報廢了啊。而且這個鞋帶長達2米，款式顏色也比較特殊，市面上根本買不到”。后來通過網(wǎng)絡(luò)李小姐聯(lián)系了恒立織造的淘寶店，并成功定制了一條跟原配一模一樣的鞋帶。

　　而這，也是蔡宗森為恒立織造制定的宗旨之一：為每位消費者提供優(yōu)質(zhì)合適的鞋帶，并以此為己任——為消費者提供鞋帶解決方案。

　　“如果你的鞋帶容易松，或你的鞋帶丟了，或?qū)π瑤ь伾钍讲粷M意等等，我們公司都可以為您量身定做一雙鞋帶，還可以在鞋帶頭打上您的姓名，或者夫妻、情侶的姓氏，作為禮物贈送。”蔡宗森解釋說。

　　而對于鞋企，同樣，恒立織造也改變以往鞋企下單生產(chǎn)的純加工模式，而是主動提出鞋帶解決方案的服務(wù)。“術(shù)業(yè)有專攻，我們做了這行20年，對鞋帶更熟悉，我們可以配合鞋企的研發(fā)部來開發(fā)最適合的鞋帶。”蔡宗森認為，對于鞋企來說，要關(guān)注的材料很多，與其面面俱到，不如抓大放小，把一些小配件交給生產(chǎn)企業(yè)來開發(fā)，這樣既可以獲得外腦的力量，解決某些研發(fā)人員閉門造車的問題，也能避免在執(zhí)行過程中的前后變形，從而在成品上更好的把控鞋帶的品質(zhì)、顏色等。

　　鞋帶標上價格，能增加鞋子銷量?

　　在營銷上，蔡宗森也是見解獨到。在時尚流行的今天，一雙鞋搭配一雙鞋帶的時代已經(jīng)過去。所以目前很多品牌都會在鞋盒中額外附贈一雙鞋帶，部分鞋子經(jīng)銷商也推出買鞋子送鞋帶的促銷活動。

　　“但是，他們都忽略了一點。”蔡宗森說，鞋帶沒包裝沒標價，這樣贈送等于白送，達不到目的又增加成本。“因為鞋帶沒標價，消費者就認為這東西很便宜不稀罕，所以在買單的時候照樣跟你在鞋子的價格上討價還價;二來贈送的東西人家不喜歡，照樣沒意義。

　　“但是如果將鞋帶包裝后陳列在店面上，標上價格，如10元/雙，然后讓消費者自己來選擇贈品，效果就不一樣了。”蔡宗森分析說，標上價格后，消費者就習(xí)慣性認定這價值10元，購買鞋子后你再贈送一雙鞋帶給他，他就很舒服了，畢竟得了10元的便宜。“而且對于消費者來說，還可以主動來挑選哪種顏色哪種款式的鞋帶，更增強了他們購物的主動性和優(yōu)越感。這有可能成為他們下定決心購物的最后一根稻草。”{page_break}

　　神奇紐扣鞋帶，有綁了不會掉的鞋帶?

　　對于恒立織造的專業(yè)水平和以天下為己任的態(tài)度，蔡宗森舉例說，很多人都會碰到鞋帶松掉的煩惱，特別是小孩子，自己不會綁鞋帶，鞋帶一松又容易摔倒。為此公司最新研發(fā)的產(chǎn)品——紐扣鞋帶，就能解決這問題，具有綁了不會掉的特殊功能。

　　據(jù)悉，該產(chǎn)品目前已經(jīng)取得國家專利，并榮獲第九屆中國·海峽項目成果交易會優(yōu)秀專利項目。

　　在采訪中，記者也隨手玩了這款鞋帶，其通過巧妙的設(shè)計，使得鞋帶帶體上有若干個紐扣眼，綁鞋帶時，只要互穿過紐扣眼，就能使得鞋帶緊緊系牢，還可以玩出很多操作簡單但又時尚漂亮的新系法，而且生產(chǎn)成本也不高。

　　“紐扣鞋帶是一種創(chuàng)新，其顛覆了傳統(tǒng)鞋帶的使用和系法，甚至可能全面替代目前的鞋帶品種。”蔡宗森說。

　　而在恒立織造，創(chuàng)新的做法不僅如此。記者獲悉，針對人工管理效率的落后和人力成本的增高，恒立織造還自主研發(fā)了一套適合織帶、鞋帶的制造流程的ERP(生產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng))軟件，實現(xiàn)了‘訂單—下單進料—生產(chǎn)—出貨—資金回籠’一整套高效計算機化管理模式，并在這兩年人工成本和材料成本高漲的時期，為公司節(jié)省了三分之一的人力資源。“管理，對一個企業(yè)來說也是至關(guān)重要的，為產(chǎn)品質(zhì)量和效率提供了保障。”

　　而正是從研發(fā)、技術(shù)、管理、營銷等多方面的“用心”，才使得鞋帶越變越時尚!