開(kāi)網(wǎng)絡(luò)商店，創(chuàng)造出一個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)達(dá)人的發(fā)達(dá)傳奇。

　　周品均樣貌標(biāo)致，身材高佻，是當(dāng)模特兒的材料。由于臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)不好，大學(xué)生畢業(yè)后一般收入不過(guò)1萬(wàn)港元，于是周品均04年開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)自己的二手衫，她笑言：“女孩子很喜歡買(mǎi)衣服，著一、兩次就不穿了，于是我便轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。”結(jié)果生意出奇地好。

　　開(kāi)店初期 考入貨眼光

　　就這樣，小葳開(kāi)設(shè)了名為“東京著衣”的網(wǎng)店，當(dāng)上老板。剛開(kāi)始，她甚么也不懂，只是跑到零售店考眼光入貨，靠“講價(jià)”買(mǎi)入多件同款衣服，盡量壓低成本價(jià)，再轉(zhuǎn)手到奇摩(Yahoo!)出售，利潤(rùn)有限。

　　其后她懂了門(mén)路，直接到批發(fā)點(diǎn)取貨，生意愈做愈大，她更當(dāng)了網(wǎng)店模特兒，拍硬照做生招牌，女孩子總要買(mǎi)她穿過(guò)的同款衣服。但問(wèn)題是，開(kāi)網(wǎng)店大有人在，為甚么唯獨(dú)她創(chuàng)出億元生意額?

　　秘訣是她甚有生意頭腦，知道女孩子在網(wǎng)上買(mǎi)衫，只要稍為貴一點(diǎn)，便會(huì)十五十六，擔(dān)心貨不對(duì)辦，自己穿得不好看，尺碼又不合身，于是她主力銷(xiāo)售低價(jià)服飾，最平由199臺(tái)幣起(約53港元)，每件不會(huì)超過(guò)500臺(tái)幣(約135港元)，并提供免費(fèi)退貨服務(wù)，若果消費(fèi)者貨到后不滿(mǎn)意，可以更換一次。

　　談到生意經(jīng)，小葳十分起勁，說(shuō)自己天生好眼光，每拿起一件上衣，就知道該搭配甚么裙子或褲子才好看。為保持網(wǎng)店人氣，她每星期會(huì)上架3次，每月共有600款新衫供網(wǎng)民選購(gòu)，并開(kāi)設(shè)3間門(mén)市。“女孩子還是喜歡逛街，摸一摸質(zhì)料，看一看款式，穿一穿是否合身，這才會(huì)安心。”

　　設(shè)門(mén)市 攻淘寶

　　目前“東京著衣”員工數(shù)目增至350人，是臺(tái)灣最具規(guī)模的網(wǎng)店之一。談到盈利，小葳沒(méi)有吞吞吐吐，說(shuō)去年生意額達(dá)到6.5億臺(tái)幣(約1.8億港元)，毛利約3%至5%，換言之，她去年凈賺900萬(wàn)港元，預(yù)計(jì)今年再下一城，生意額可高達(dá)10億臺(tái)幣(約2.78億港元)，即約有1,390萬(wàn)元利潤(rùn)“落袋”，3年內(nèi)將門(mén)市增至20間，并籌備上市工作，成為首間搞上市的網(wǎng)店。

　　除了臺(tái)灣本土，小葳在淘寶同樣設(shè)網(wǎng)店，去年?duì)I業(yè)額也有1,000萬(wàn)臺(tái)幣(約269萬(wàn)港元)，只要有錢(qián)賺的地方，她便有意發(fā)掘商機(jī)：“只要買(mǎi)家肯付郵費(fèi)，我們便送貨!”

　　按樓投資 日做16小時(shí)

　　有得也有失，年紀(jì)輕輕就擁有了自己的服裝王國(guó)，月賺百萬(wàn)港元，實(shí)在令人羨慕，但背后付出了多少努力，相信只有周品均才知道。她認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵在于熱情及堅(jiān)持，只要她投入設(shè)計(jì)和服飾配搭工作，即使常常每天工作16小時(shí)，亦十分醒神，假日與丈夫拍拖的勝地就是辦公室，只因網(wǎng)店沒(méi)有打烊時(shí)間。

　　周品均讀大學(xué)時(shí)就開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，入貨需要資金周轉(zhuǎn)，但隨著生意愈做愈大，所需要的營(yíng)運(yùn)資金亦愈來(lái)愈多，她并非甚么富二代，究竟錢(qián)從那里來(lái)?她坦言，05、06年需要資金拓展業(yè)務(wù)，曾將自己的房子抵押予銀行，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，惟她看好網(wǎng)店的發(fā)展前景，決定孤注一擲。

　　臺(tái)灣網(wǎng)銷(xiāo)已具相當(dāng)規(guī)模，去年市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)3,583億臺(tái)幣(約1,003億港元)，預(yù)計(jì)今年可達(dá)4,300億臺(tái)幣(約1,208億港元)，每年以20%速度增長(zhǎng)。根據(jù)奇摩數(shù)字，每月可賣(mài)出10萬(wàn)件衣服、化妝護(hù)膚品1萬(wàn)套等。