主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里仍然在2012 chic服博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)為您帶來(lái)直播報(bào)道，本場(chǎng)訪問(wèn)我們邀請(qǐng)到的嘉賓是柏融(廈門(mén))實(shí)業(yè)有限公司詹申貴總經(jīng)理。詹總歡迎您!您好!

　　答：您好

　　主持人：我知道詹總，貴公司旗下的品牌Benibear請(qǐng)介紹柏融(廈門(mén))實(shí)業(yè)有限公司目前的經(jīng)營(yíng)概況?

　　答：是這樣的，我們倡導(dǎo)給消費(fèi)者提供一種著裝的解決方案，那么也是基于這樣的一個(gè)思路，那我們從整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)，包括消費(fèi)者打造更有價(jià)值的消費(fèi)模式。

　　主持人：邦尼熊是柏融運(yùn)營(yíng)的品牌主要是想給我們傳達(dá)什么樣的著裝理念呢?

　　答：我們是崇尚一種時(shí)尚的著裝方式。現(xiàn)在都知道生活方式多樣了以后，大家這種生活的著裝需求也出現(xiàn)了不同的需求，我們順應(yīng)這個(gè)概念，也是在進(jìn)行這么一個(gè)更具體的表達(dá)吧。

　　主持人：在不同的場(chǎng)合穿著不同風(fēng)格的童裝，這是非常好的選擇?答：對(duì)，是。

　　主持人：本屆我們Benibear是帶著什么樣的目的來(lái)參加服博會(huì)的呢?

　　答：我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)推廣，這次來(lái)目的也是為了把Benibear品牌進(jìn)行讓更多的業(yè)內(nèi)人士，更多專(zhuān)業(yè)的廠商，更多的觀眾進(jìn)行交流，也是品牌的展示，這次的效果非常非常好，最近兩天非常的忙，主流的商場(chǎng)，各地強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商都對(duì)我們表現(xiàn)出強(qiáng)烈的關(guān)注，對(duì)我們品牌現(xiàn)在所展示的形象和產(chǎn)品，包括我們的運(yùn)營(yíng)理念都給予了非常大的肯定。我覺(jué)得這次來(lái)最大的最重要的收獲吧。

　　主持人：詹總我們?cè)诜?huì)也采訪了幾家童裝品牌的負(fù)責(zé)人，大家?guī)Ыo我們不同觀點(diǎn)，您作為行業(yè)內(nèi)資深的從業(yè)人士，您覺(jué)得目前我們國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀是怎么樣的，未來(lái)會(huì)有什么樣的發(fā)展趨勢(shì)呢?

　　答：非常好，你這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀冋f(shuō)到童裝行業(yè)，那童裝行業(yè)實(shí)際上現(xiàn)在大家都知道，目前中國(guó)整個(gè)服裝行業(yè)當(dāng)中，童裝細(xì)分品類(lèi)目前發(fā)展比較初級(jí)的階段，目前還沒(méi)有絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌誕生，至少我目前個(gè)人認(rèn)為，品牌化程度比較低，品牌很多，但是品牌所展現(xiàn)出的品牌價(jià)值還不夠，而且給消費(fèi)者提供了除了產(chǎn)品以外，沒(méi)有更多衍生的服務(wù)，沒(méi)有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，現(xiàn)在比較缺乏這些，未來(lái)隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，國(guó)外大牌不斷的源入中國(guó)，消費(fèi)者年輕80后甚至更年輕的父母族群誕生，他們對(duì)生活品質(zhì)，對(duì)著裝要求越來(lái)越高，那么目前來(lái)說(shuō)，以后的趨勢(shì)肯定是更加個(gè)性，更加追求品質(zhì)，更加的注重這種著裝的一種品位，這肯定是一個(gè)趨勢(shì)。

　　主持人：其實(shí)目前我們中國(guó)的童裝市場(chǎng)也是非常開(kāi)放的市場(chǎng)，那從有很多國(guó)際大牌紛紛入住中國(guó)這一點(diǎn)我們就可以看出來(lái)是嗎?

　　答：是的，國(guó)際大牌不單單是帶來(lái)他的銷(xiāo)售，在中國(guó)占有多少的市場(chǎng)份額，而他帶來(lái)了很多的世界資訊，價(jià)值觀，更高尚的生活方式，我覺(jué)得這塊兒肯定會(huì)更多的影響到年輕人，那么他們因?yàn)檫@些東西，會(huì)對(duì)童裝需求會(huì)產(chǎn)生更高的要求，未來(lái)我們這個(gè)國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展必須順應(yīng)這種趨勢(shì)，而且要給消費(fèi)者體驗(yàn)，消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)，商品品質(zhì)這個(gè)方面要做出更多的努力。

　　主持人：詹總您對(duì)比國(guó)際的大牌，我們國(guó)內(nèi)的品牌有什么不足，有什么可以借鑒的?

　　答：我們中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際品牌很多在中國(guó)生產(chǎn)的，應(yīng)該說(shuō)中國(guó)產(chǎn)品解決這種生產(chǎn)能力是沒(méi)有問(wèn)題的，一樣可以做出高品質(zhì)的東西，國(guó)際大牌更注重對(duì)品牌價(jià)值感的塑造，包括跟消費(fèi)者品牌情感的交流，他絕對(duì)不僅僅賣(mài)產(chǎn)品，他銷(xiāo)售主張甚至產(chǎn)品以外的議價(jià)東西，目前國(guó)內(nèi)品牌這個(gè)方面顯示的比較單薄。

　　主持人：其實(shí)要如何提升自己自身的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力這一點(diǎn)對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌是必須要面對(duì)的問(wèn)題，在這個(gè)方面您有沒(méi)有什么建議可以提供給大家?

　　答：其實(shí)這塊兒更多還是回歸到需求，消費(fèi)者想要什么，你能給他們提供什么樣的東西，我覺(jué)得一切都離不開(kāi)終端，在終端消費(fèi)者的體驗(yàn)打造，當(dāng)然產(chǎn)品肯定是第一的，你的品質(zhì)各方面東西要有，另外除了這個(gè)以外，你想給他什么，剛才我也提到了我們著裝顧問(wèn)這個(gè)概念，實(shí)際上就是怎么樣提供購(gòu)買(mǎi)建議，怎么樣給他更好的著裝解決方案，因?yàn)橥b消費(fèi)里面有很多不同的訴求，有款式，版型，穿著場(chǎng)景等等這些，我覺(jué)得這些東西是我們要思考的，也是消費(fèi)者切身的需求。

　　主持人：您剛才提到了終端，我個(gè)人認(rèn)為終端的店面形象，工作人員的服務(wù)，過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)人員導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)都是非常關(guān)鍵的?

　　答：是的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌他規(guī)模做的再大，離不開(kāi)終端，都是終端一件一件衣服賣(mài)出去的，都是離不開(kāi)終端和消費(fèi)者建立的溝通和交流，我們也是強(qiáng)調(diào)以終端為王，就是強(qiáng)調(diào)終端的落地營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)是最核心的，給消費(fèi)者除了產(chǎn)品以外，能不能建立更多的情感認(rèn)同和交流，一個(gè)品牌是否能夠運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的很好，取決于他運(yùn)營(yíng)模式和管理模式，所以這一點(diǎn)是必須的，而且我們也是在這一塊兒傾注了大量的精力來(lái)打造這塊兒。

　　主持人：目前我們的消費(fèi)者都是非常的理性，會(huì)在產(chǎn)品的價(jià)位，還有它的品質(zhì)之間，做一個(gè)權(quán)衡比較，您覺(jué)得我們童裝品牌如何保證 品質(zhì)的前提之下，保證這個(gè)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力呢?

　　答：對(duì)，因?yàn)槭沁@樣子的，為什么剛才提出了這個(gè)問(wèn)題呢，大家也知道，中國(guó)制造現(xiàn)在品質(zhì)方面沒(méi)有問(wèn)題。我們要做什么?就是要給消費(fèi)者更優(yōu)性?xún)r(jià)比的選擇，我們常常在做我們可以跟大牌地跟國(guó)際一些品牌做更好的產(chǎn)品解決方案，為什么我們不能給中國(guó)消費(fèi)者提供更有親和力，更好的產(chǎn)品呢，我覺(jué)得這就是我們現(xiàn)在要提供給消費(fèi)者的選擇吧。

　　主持人：相信Benibear在未來(lái)得發(fā)展當(dāng)中會(huì)越來(lái)越好，非常感謝詹總今天接受我們的訪問(wèn)，謝謝?

　　答：謝謝。