短短八年之后，產(chǎn)值1億不到變成了30億元，在少帥丁水波的掌舵之下，特步，這個(gè)“與眾不同”的運(yùn)動(dòng)品牌，在中國的體育用品行業(yè)的發(fā)展史上，可以稱得“奇跡”二字。

　　對(duì)于大部分人來說，十年的時(shí)間可以改變很多事情，而對(duì)于“特步”這個(gè)品牌來說，十年之間，它讓人們看到了一個(gè)中國體育品牌從稚嫩邁向成功的華麗篇章。十年風(fēng)雨，十年的茁壯成長，特步從中國名牌到國家免檢，從中國馳名商標(biāo)到出口免驗(yàn)產(chǎn)品，四大榮譽(yù)匯集一身，更有著中國“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”第一品牌之美譽(yù)。

　　【創(chuàng)業(yè)故事】

　　外貿(mào)挖到第一桶金

　　他和兩個(gè)結(jié)拜兄弟，每人出資500元，開始了創(chuàng)業(yè)。公司很簡陋，就在晉江陳埭的一條小河邊搭起一個(gè)小棚子，每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋，這就是日后“三興公司”的雛形。

　　丁水波成功的開始源自一個(gè)成都商人，對(duì)方承諾把他的鞋拿走代銷，不過卻對(duì)丁水波說，“至于訂貨款，現(xiàn)在確實(shí)拿不出。”這個(gè)機(jī)會(huì)聽上去更像是陷阱，不過丁水波沒有猶豫，他毅然地把鞋發(fā)了過去。一個(gè)月后，成都商人將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來，并要求他再做幾百雙鞋發(fā)過去。于是，丁水波心中的戰(zhàn)車再也沒有停下來。

　　第一年，工廠一共賣了2000多雙鞋;而到第二年，就賣了五六萬雙……時(shí)至1990年，鞋廠已大有起色，市場(chǎng)也迅速擴(kuò)大到全國各大城市，年產(chǎn)值已超過3000萬元。這以后，丁水波開始嘗試開拓國外市場(chǎng)，把第一雙鞋賣到前蘇聯(lián)后，丁水波通過外貿(mào)挖到了他的第一桶金。6年時(shí)間，“三興”成為中國在海外銷量最大、名聲最響的鞋業(yè)公司，其在美國、智利、西班牙等世界各地設(shè)有公司。在晉江地區(qū)，就有45家工廠幫丁水波代工。

　　打造時(shí)尚運(yùn)動(dòng)新品牌

　　2000年，丁水波的三興公司生意如日中天。在外銷市場(chǎng)上，三興已是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌。此時(shí)，世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪就主動(dòng)找上了丁水波，并且開出了相當(dāng)好的條件，希望能夠成為三興公司的合作伙伴，但丁水波選擇了放棄。“我們放棄了合作。因?yàn)橐坏┘尤?，再好的條件，你的品牌也將受到很多限制，會(huì)被別人牽著鼻子走，這樣也制約了品牌的發(fā)展。”

　　拒絕沃爾瑪，丁水波其實(shí)還有個(gè)更大的夢(mèng)想——打造一個(gè)屬于自己的品牌。“企業(yè)要發(fā)展要壯大沒有自己的品牌絕對(duì)不行。”商人獨(dú)有的投資眼光讓丁水波感覺到，內(nèi)地是個(gè)消費(fèi)潛力巨大而且從未被滿足過的市場(chǎng)，于是，憑借著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和積淀下來的雄厚實(shí)力，他毅然把目標(biāo)鎖定在國內(nèi)市場(chǎng)這塊“大蛋糕”上，并開始推出自己的品牌——特步。

　　那時(shí)候丁水波意識(shí)到，在競(jìng)技體育目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美的中國，必須從國人對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購體育用品的人并非沖著它的功能性，他們不過是在購買一種時(shí)尚、年輕的感覺。

　　2001年年底，特步天價(jià)簽下當(dāng)紅的謝霆鋒，這一舉動(dòng)震驚晉江商界，很多人都說三興瘋了，丁水波瘋了，但是丁水波堅(jiān)信：請(qǐng)明星就請(qǐng)最當(dāng)紅的。之后，他又請(qǐng)了如日中天的TWINS演唱組合代言女鞋。丁水波帶領(lǐng)的特步深知做體育品牌一定離不開體育營銷，他持續(xù)關(guān)注著專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)資源。緊隨著簽約廣告代言人之后，特步拿下了一系列在當(dāng)時(shí)炙手可熱的體育資源，為日后的品牌質(zhì)變打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　【二次征程】

　　體娛“雙軌”模式

　　在特步的品牌營銷戰(zhàn)之中，其時(shí)尚娛樂軍團(tuán)也在蓄勢(shì)待發(fā)。2008年至2009年，特步相繼簽約了蔡依林、潘瑋柏、快女五強(qiáng)等國內(nèi)炙手可熱的娛樂巨星，組成一個(gè)堪比星光閃爍的“特步巨星團(tuán)”。同年，特步啟動(dòng)的“以體育為本、以娛樂為形”的“X戰(zhàn)略”，是其品牌營銷的指導(dǎo)思想，其核心在于娛樂與運(yùn)動(dòng)的融合，給消費(fèi)者帶來時(shí)尚體育的穿著感受。2010年世界杯期間，特步整合旗下娛樂資源，聯(lián)合謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林一起拍攝了世界杯主題廣告。在這條廣告中，三位明星變身成綠茵場(chǎng)的斗士，做出各種高難度動(dòng)作，向消費(fèi)者傳遞出一種強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)精神，深受好評(píng)。

　　可以看得出，特步植根于體育，又用時(shí)尚裝扮體育，讓運(yùn)動(dòng)與眾不同，既創(chuàng)造了體育運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚精神，同時(shí)又在挖掘娛樂資源的體育運(yùn)動(dòng)元素，讓他們緊緊的聯(lián)合在一起，這是特步在行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的品牌營銷模式，更是國人為之認(rèn)可的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌的最大原因之一。

　　這是丁水波心中的思法：差異化。“差異化就是與眾不同，就是非一般，就是不一樣。”正如他的廣告語：特步，讓運(yùn)動(dòng)與眾不同!

　　的確，正是特步這種追求品質(zhì)、追求個(gè)性的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，搶占了市場(chǎng)高地，另一方面，特步還實(shí)現(xiàn)了體育、娛樂“雙軌”模式營銷策略和重視“大事件營銷”的利器運(yùn)用，同時(shí)依托著強(qiáng)大的媒體資源進(jìn)行宣傳的渠道建設(shè)，使得它在眾多知名體育品牌中脫穎而出，成就了“中國時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”的美譽(yù)。

　　【發(fā)展感悟】

　　營造溫馨產(chǎn)業(yè)家園

　　在陳埭的那些歲月，丁水波和他的700多個(gè)員工一起睡竹棚，他說那時(shí)最大的夢(mèng)想便是能有個(gè)花園式的廠房。而現(xiàn)在，工人們住在裝有空調(diào)的寬敞公寓里，春節(jié)回家拖著個(gè)大皮箱，就像當(dāng)初的華僑一樣。

　　如今，特步的廠房早已是“富麗堂皇”，但是丁水波愛護(hù)員工的一片赤心依然單純。他經(jīng)常說：“我們一向把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹和合作伙伴，我們對(duì)員工有一個(gè)宗旨，就是讓每個(gè)特步的員工都懷著快樂的心情工作。”

　　從無數(shù)的細(xì)節(jié)做起，特步為每位員工營造了一個(gè)溫馨的“家”。在公司，特步為員工辦了幼兒園、風(fēng)味餐廳，每逢假日舉辦大型文體活動(dòng)，員工生日時(shí)還可以獲贈(zèng)一份禮物。點(diǎn)滴的關(guān)愛，感動(dòng)著每一個(gè)特步人。

　　丁水波重感情、懂感恩，是本地慈善總會(huì)的捐助?？?，他經(jīng)常組織向殘疾人、青少年捐款。聽說母校陳埭民族中學(xué)即將搬遷，他立馬捐出500萬元;南方遭遇大雪災(zāi)，他帶頭捐贈(zèng)了5000件羽絨服;汶川地震突如其來，他又在第一時(shí)間組織捐贈(zèng)了100萬現(xiàn)金以及價(jià)值200多萬的鞋子、服裝……數(shù)年來，特步多次參與和發(fā)起公益性的社會(huì)活動(dòng)，將社會(huì)公益事業(yè)擴(kuò)展到各個(gè)方面，覆蓋教育、文化、體育等領(lǐng)域，捐資數(shù)目在數(shù)千萬元以上。而這些，無不傾注著丁水波對(duì)回饋社會(huì)的一片深情。