坦博爾服飾有限公司董事長王勇萍

　　三江源。中國三條最重要河流的交匯起源地，華夏大地的生命起源。王勇萍，便出生在三江源所在地四川宜賓。青州。中國古九州之一，歷史深厚的文化名城。坦博爾，便誕生于曾為古九州的山東青州。王勇萍和坦博爾的故事，便從這三江九州中徐緩展開。

　　內(nèi)斂低調(diào)的勇者

　　“我做羽絨服12年，也就是坦博爾品牌的12年。從內(nèi)心里來說，我是真的越來越喜歡這個行業(yè)，越來越熱愛這個行業(yè)。”王勇萍如是說。羽絨服是一種季節(jié)性產(chǎn)品，上半年做很多工作，下半年就銷售三四個月，看起來好像很輕松，實(shí)際上并不輕松，每一個月的工作都必須井井有條。從創(chuàng)立伊始，坦博爾就定位精準(zhǔn)，“老百姓的實(shí)惠”，這樣一句淺顯易懂的廣告語也伴隨著坦博爾的發(fā)展深入人心。坦博爾的市場集中在二三四線市場，一直穩(wěn)定的市場消費(fèi)狀態(tài)讓坦博爾在第一個十年的發(fā)展里穩(wěn)扎穩(wěn)打，從領(lǐng)先山東市場到逐步地領(lǐng)先全國，取得了一個又一個階段性的勝利。對于中國這個巨大的市場，王勇萍有自己的認(rèn)識：“就算是生活在城市的人，也有很多是來自農(nóng)村，包括我也是。到了城里發(fā)展幾年，心里還是覺得實(shí)惠最重要。無論什么人賺到的錢都來之不易，都是希望消費(fèi)能夠達(dá)到物超所值。”正是基于此，王勇萍表示，坦博爾再發(fā)展多少年，價位水準(zhǔn)也是不會變的，會一直堅(jiān)持做高性價比的產(chǎn)品，這是企業(yè)的定位，不會改變，“但與此同時，在這個基礎(chǔ)上我們的品牌當(dāng)然要不斷提升，讓消費(fèi)者購買坦博爾的服裝，是既買到價位實(shí)惠品質(zhì)很好的羽絨服，又買到了時尚。”質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，設(shè)計(jì)則更能讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。坦博爾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持在國內(nèi)外吸收新的時尚元素，抓取最新的時尚潮流。坦博爾研發(fā)的產(chǎn)品，小到一個扣子的選取與搭配，都傾注了坦博爾人的心血。其實(shí)，很多人并不了解，坦博爾采用的配件都屬中高端，很可能3000元一件的時裝，用的配件還不如坦博爾用的配件質(zhì)量好。對此，王勇萍闡述了自己的經(jīng)營之道：“我們會在成本最低的時候采購產(chǎn)品，而且也并不是說高端原材料的價格就絕對高。這與我們一直以來堅(jiān)持的經(jīng)營理念有關(guān)，我們始終倡導(dǎo)薄利多銷的原則，使利潤維持在合理區(qū)域，是我們品牌堅(jiān)持長期發(fā)展的戰(zhàn)略。我們的目標(biāo)，就是要讓消費(fèi)者買到物超所值的羽絨服，不僅質(zhì)量過關(guān)，而且充滿了時尚感。”經(jīng)營理念如此穩(wěn)健扎實(shí)的王勇萍，給人的印象也是低調(diào)而內(nèi)斂的。但真正的勇者，往往反而是平和而不張揚(yáng)的。王勇萍曾經(jīng)和上海復(fù)旦大學(xué)EMBA的同學(xué)們一起去沙漠戈壁探險(xiǎn)。作為生在三江源頭的孩子，他平時還愛好游泳，鍛煉和探險(xiǎn)。他說：“企業(yè)家要敢于去挑戰(zhàn)。”

　　當(dāng)記者問到，能給到目前為止的自己打多少分時，王勇萍考慮了一會兒，給出了50分的答案。對于一個成功的企業(yè)家給自己這樣一個尚未達(dá)到及格線的分?jǐn)?shù)，記者覺得奇怪，而王勇萍卻認(rèn)為，坦博爾發(fā)展的十二年的歷程中，還有很多需要反省和總結(jié)的地方。這也讓他在今后十年的發(fā)展里，能保持一個更清醒的頭腦，做出更好的決策。“經(jīng)過第一個十年的發(fā)展，如今，企業(yè)無論在知名度，影響力還是在團(tuán)隊(duì)塑造上，都有了一個很大的提升。所以我們決定一定要把坦博爾做得更堅(jiān)實(shí)，更強(qiáng)。要做一個百年企業(yè)，考慮事情一定要更加長遠(yuǎn)。”王勇萍的目光，顯然已經(jīng)投向了更遠(yuǎn)的地方。

　　文化淬煉十二年 創(chuàng)新護(hù)航新起飛

　　“艱苦奮斗，不怕吃苦。”“細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，還是細(xì)節(jié)。檢查，檢查，還是檢查。”走進(jìn)坦博爾的企業(yè)辦公室，第一搶眼的便是貼在四面墻上各式各樣的企業(yè)警句，管理者對于企業(yè)文化的重視和打造，一目了然。

　　“看天吃飯”的市場正在轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)學(xué)界有所謂的“1度效應(yīng)”，即當(dāng)氣溫發(fā)生1攝氏度變化，商品的銷量也隨之發(fā)生較大改變。而在2003年，2006年，中國面臨的多次甚至高于常年5~10度的暖冬，使一直看天吃飯的羽絨服企業(yè)陷入了危機(jī)，很多羽絨服企業(yè)銷售出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，還有很多規(guī)模下的小企業(yè)，直接消失在了“1度效應(yīng)”的殘酷影響中。就是在這樣的大環(huán)境里，坦博爾羽絨服銷量卻始終保持了正增長，除了2008年金融危機(jī)時是微增長以外，近幾年坦博爾的銷量增長始終保持在20%以上。實(shí)屬難得。其實(shí)，幾年前，人們對于坦博爾服飾有限公司還并不是非常了解，這家坐落在歷史悠久，文化燦爛的山東省青州市的羽絨服企業(yè)，如今已經(jīng)擁有2000多人。坦博爾團(tuán)隊(duì)在這塊熱土上愉快生活，勤奮創(chuàng)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)心中的夢想而努力拼搏。他們以“體現(xiàn)個性、領(lǐng)先潮流”為設(shè)計(jì)理念，在潛心研究國內(nèi)外服裝流行趨勢的前提下，把握時尚、勇于創(chuàng)新，每年設(shè)計(jì)研發(fā)出200多個新款，使羽絨服從單一的保暖性向時尚化、休閑化、時裝化發(fā)展。十二年來，坦博爾羽絨服以獨(dú)特的藝術(shù)視角、靈性的色彩運(yùn)用、簡約細(xì)致的藝術(shù)風(fēng)格，為羽絨服裝業(yè)增添了時尚元素，得到了廣大消費(fèi)者的信賴和業(yè)內(nèi)好評，市場銷售區(qū)域不斷擴(kuò)大。目前產(chǎn)品已銷往北京、上海、河北、河南、東北三省、山西、天津、安徽、湖北、江蘇等省市，單品牌市場綜合占有率居行業(yè)前列。在許多企業(yè)中，“以人為本”也許只是一句口號，但是在坦博爾，這樣的發(fā)展理念卻是根深蒂固，牢不可摧的。公司如今擁有一大批國內(nèi)先進(jìn)水平的設(shè)計(jì)師、工藝師、質(zhì)檢人員隊(duì)伍，企業(yè)具備強(qiáng)勁的自行研發(fā)、設(shè)計(jì)能力。愛學(xué)習(xí)，愛鉆研，成為全體坦博爾人凝心聚力的方向。公司一直致力于打造學(xué)習(xí)型、親和型積極向上的企業(yè)文化體系。通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。坦誠、博愛，坦蕩、博大，這是坦博爾品牌一直堅(jiān)持和揮灑企業(yè)精神，如今，高速發(fā)展的坦博爾已由創(chuàng)業(yè)初期單一的羽絨制品發(fā)展為四季產(chǎn)品及床上用品的多元化品牌系列。如今，坦博爾正在全力籌備進(jìn)軍四季休閑服領(lǐng)域，預(yù)計(jì)明年三月份，會全國性地鋪開四季休閑服的整體進(jìn)店。坦博爾正以創(chuàng)新求發(fā)展，通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，不斷提升和完善坦博爾品牌內(nèi)涵來推動企業(yè)和諧、可持續(xù)性發(fā)展。作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，2011年對于中國羽絨服行業(yè)來說是關(guān)鍵的一年。一個曾被定位在“看天吃飯”的行業(yè)，除了要經(jīng)歷氣候的考驗(yàn)外，也經(jīng)歷了其他品類服裝服飾加工行業(yè)的艱難時期———國際金融海嘯加速行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移，對企業(yè)進(jìn)行重新洗牌，殘酷的市場競爭也是一場優(yōu)勝劣汰的品牌力量角逐。以往單純憑借數(shù)量擴(kuò)張的路線已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下老百姓的消費(fèi)習(xí)慣，在“80后”、“90后”先后成為市場主要購買力后，這一消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念以及價值取向都將成為行業(yè)研究的重點(diǎn)，以往一件羽絨服過冬的概念，已經(jīng)被“羽絨服不能只有一件，還要更多時尚款”的觀念所替代。對于羽絨服裝企業(yè)來說這是需求上升的體現(xiàn)，也是市場需求熱漲的開始，然而要想抓住這一契機(jī)，在激烈的市場競爭中取得一席之地，還需要羽絨服生產(chǎn)企業(yè)加大研發(fā)力度，從設(shè)計(jì)上下工夫。近年來，“時尚羽絨服”已經(jīng)漸漸形成一個服裝品類，坦博爾就是成功抓住這個契機(jī)的典型代表。

　　打造核心競爭力

　　在羽絨服市場轉(zhuǎn)型的發(fā)展契機(jī)中，坦博爾也在制定屬于自己的新的核心競爭力戰(zhàn)略布署。今年上半年，在井岡山召開的戰(zhàn)略研討會上，董事長王勇萍提出兩個企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)：第一是要通過資本市場做大做強(qiáng)企業(yè)，這是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，要在2015年之前完成企業(yè)的上市工作。第二就是堅(jiān)持坦博爾的差異化競爭。差異化表現(xiàn)在企業(yè)要把團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)這方面作為重點(diǎn)事業(yè)，將企業(yè)營銷、管理、質(zhì)量三大塊做細(xì)，這樣品牌才會在市場上具有更好的競爭力，而坦博爾的核心競爭力也就來自這三個方面。細(xì)節(jié)決定成敗。在細(xì)節(jié)上，從選擇供應(yīng)商方面，無論是面料、羽絨、乃至扣子、螺紋、毛條，坦博爾都一定會選擇有責(zé)任感的供應(yīng)商。王勇萍總會抽出時間帶著自己的團(tuán)隊(duì)一一拜訪考察，這些供應(yīng)商在行業(yè)里做過多年，在質(zhì)量管理方面做得很好，王勇萍都會親自過問考察。這樣，首先就在源頭上保證了坦博爾的質(zhì)量基礎(chǔ)。同時，坦博爾還有一支自己的質(zhì)檢部門的精英隊(duì)伍，通過企業(yè)質(zhì)檢后，再將產(chǎn)品送到國家檢測站進(jìn)行檢測，這就做到了用數(shù)據(jù)說話。如今，坦博爾已經(jīng)擁有110多名質(zhì)量管理人員，這是企業(yè)通過10年時間培養(yǎng)出來的人才，他們在各個地方通過巡檢、市場反饋等方式，隨時監(jiān)控著坦博爾的產(chǎn)品質(zhì)量。這樣一個完整的由細(xì)節(jié)打造出的質(zhì)量鏈條，對坦博爾產(chǎn)品的質(zhì)量起到了一個非常好的提升作用。也就是在這樣的基礎(chǔ)上，坦博爾一步步創(chuàng)造出了知名品牌。從1999年誕生至今，坦博爾品牌發(fā)展12年來，從品牌知名度和品牌影響力上，如今已經(jīng)獲得了普通消費(fèi)者的一致認(rèn)同。隨著羽絨服市場的不斷發(fā)展，多品牌運(yùn)營以及服裝領(lǐng)域內(nèi)的跨界發(fā)展，已經(jīng)成為許多羽絨服企業(yè)如今的布局思路。坦博爾自然也不例外，據(jù)董事長王勇萍介紹，如今，坦博爾品牌即將正式推出自己的四季休閑服裝產(chǎn)品，其定位與坦博爾羽絨服的定位統(tǒng)一而且完美契合，那就是針對二三四線市場。對此，坦博爾很有把握和決心，準(zhǔn)備循序漸進(jìn)地將四季休閑產(chǎn)品做好做細(xì)。對于為何會選擇了四季休閑服作為企業(yè)拓展的突破口，公司常務(wù)總經(jīng)理李威表示：“越是大眾化的市場，容量和空間越大。我們做過很詳細(xì)的前期市場調(diào)研，現(xiàn)在的休閑服市場里還有很多的空間，所以我們最終還是決定做四季休閑。另外，羽絨服是季節(jié)性產(chǎn)品，但坦博爾的品牌要全面發(fā)展，只賣冬天，春夏我們賣什么?春夏時將產(chǎn)品收回來整理，總得要過了夏天才能再拿出去賣，這段時間很多專賣店都必須要有產(chǎn)品補(bǔ)上來，有些加盟商還要把店面轉(zhuǎn)租給別人，甚至有些加盟商轉(zhuǎn)租也不太合適，只能自己去訂一些沒有品牌的服裝來賣，這對坦博爾的品牌形象是有影響的。所以這也是坦博爾品牌發(fā)展至今的自然需求。”

　　深抓創(chuàng)新 護(hù)航發(fā)展

　　2011年是國家“十二五”規(guī)劃的開局之年，是國家推進(jìn)工業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，是工業(yè)發(fā)展的突破之年，對于坦博爾服飾則是第二個十年發(fā)展的起始之年。坦博爾品牌的競爭優(yōu)勢，源自公司從成立伊始就確定并十幾年來一以貫之的品牌戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定位的高度促使公司在研發(fā)生產(chǎn)、市場營銷、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面具備了獨(dú)特優(yōu)勢。而持續(xù)不斷的突破和創(chuàng)新，成就了坦博爾在品牌林立的羽絨服裝市場不斷超越。“以創(chuàng)新為動力，堅(jiān)持創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型道路，是坦博爾今后發(fā)展的趨勢，坦博爾總結(jié)了四個字的戰(zhàn)略規(guī)劃“專、精、特、新”。“專”，就是“專業(yè)化”：專注羽絨服裝行業(yè)、專做羽絨產(chǎn)品、專門服務(wù)一類客戶、專心開拓目標(biāo)市場;“精”，就是“精細(xì)管理”：精良的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)、精益求精的工作作風(fēng)，精簡高效的管理制度和流程;“特”，就是“獨(dú)有或更好“：抓住客戶特點(diǎn)，形成自己的特色如產(chǎn)品特色、服務(wù)特色等;“新”，就是“創(chuàng)新”：以新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品、新款式、新包裝、新形象等，不斷滿足客戶的新需求。增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，是坦博爾第二個十年發(fā)展的動力之源，公司將以資源節(jié)約型生產(chǎn)模式為主導(dǎo)，探索適合企業(yè)進(jìn)步的綠色研發(fā)、營銷方案，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，搶抓機(jī)遇，開拓進(jìn)取，全面提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。