又到求職季，正裝租賃生意進(jìn)入旺季。廈門理工學(xué)院大四學(xué)生呂偉宗和鄭州大學(xué)賽扶團(tuán)隊都在做針對求職學(xué)生的正裝租賃生意。正裝租賃，似乎是個只要有資金進(jìn)貨就能很容易做起來的創(chuàng)業(yè)項目，但業(yè)內(nèi)資深人士在接受采訪時表示，小生意也有大學(xué)問，正裝租賃的成本很高，賺錢十分不易。正裝租賃的最終目標(biāo)一定是正裝定制。

　　業(yè)內(nèi)人士譚中意記得很清楚，他辭職創(chuàng)業(yè)那天“剛好是比爾·蓋茨退休的日子”。譚中意選擇的創(chuàng)業(yè)項目是正裝定制服務(wù)，除了開實體店，他還建了專賣正裝的網(wǎng)站。“2008年我們創(chuàng)業(yè)時，北京幾乎還沒有正裝租賃服務(wù)，大學(xué)生求職穿的正裝很多是借來的，也有學(xué)生會去商場或服裝批發(fā)市場上買。大學(xué)生代理售賣正裝也剛剛興起。”譚中意告訴記者，“中意斯正裝”的出現(xiàn)在一定程度上改變了大學(xué)生的正裝市場，如今的“中意斯”品牌已經(jīng)有10家實體店和一家網(wǎng)店，年售賣西裝超過兩萬套。

　　了解了廈門理工學(xué)院學(xué)生呂偉宗與鄭州大學(xué)賽扶團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，譚中意認(rèn)為，能夠看到正裝市場的巨大潛力，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生非常有眼光。每年大學(xué)畢業(yè)生大約有600萬人，畢業(yè)生對正裝的需求量很大，從2007年開始，大學(xué)生正裝市場逐漸形成。

　　譚中意愿意把自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題以及解決方法與其他創(chuàng)業(yè)者分享。

　　創(chuàng)業(yè)之初，對服裝行業(yè)了解幾乎為零的譚中意和他的團(tuán)隊，要迅速上手并非易事。由于不懂行，譚中意從貨源商那里提貨的價格往往比同行高，“一開口別人就聽出來我們什么都不懂，給別人供貨是300元一套，給我們就要400元。更有一些廠家，還以為是外行過來搗亂的，壓根兒不想搭理我們。”譚中意回憶說，“為了看上去像個生意人，我專門蓄了胡須，學(xué)了不少行話，比如你不能說‘這款衣服多少錢一套’，而要說‘這貨怎么拿’。”

　　譚中意曾經(jīng)感嘆：“我們對行業(yè)的了解都是吃虧吃出來的。”每次去廠家談判之前，他都要事先了解很多相關(guān)知識，包括面料知識、加工費(fèi)行情等。創(chuàng)業(yè)之初，譚中意在很多高校招了兼職代理，但這些代理大多不專業(yè)，而且不會一心一意解決問題，在專業(yè)度和責(zé)任心方面差得很遠(yuǎn)，導(dǎo)致“中意斯”接到訂單之后出現(xiàn)很多問題，譚中意及時放棄了這種模式。

　　“我覺得租賃一定會轉(zhuǎn)向售賣，租賃這種模式不賺錢。”譚中意以鄭州大學(xué)賽扶團(tuán)隊的經(jīng)營為例，截至今年3月中旬，租衣館一共租衣47套(次)，收入1286元，除去洗衣、宣傳成本429元，實現(xiàn)盈利857元，“這個成本中還沒有除去人力、房租等成本”。而呂偉宗已經(jīng)開始從租賃到定制的轉(zhuǎn)變。{page_break}

　　在譚中意看來，服裝租賃屬高端業(yè)務(wù)，不適合大學(xué)生做，因此在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)有很高的風(fēng)險。“正裝租賃的成本很高，很多正裝是需要干洗的，如果租金太低都不夠洗衣錢，但是面對大學(xué)生市場，又不可能租金很高，賺錢很難。”同時，正裝定制也有很大的風(fēng)險，能不能為顧客提供質(zhì)量過關(guān)的服務(wù)至關(guān)重要。一套衣服可能因為客戶不滿意要修改多次，“定制服務(wù)如果遇到挑剔的客戶，往往會賠錢。”

　　鄭州大學(xué)賽扶團(tuán)隊用來租賃的服裝都是從市場上買來的，這讓譚中意非常擔(dān)心服裝的質(zhì)量，他建議創(chuàng)業(yè)者要找到可靠的貨源，保證自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，“有兩條渠道：一條是自己開發(fā)，但成本投入很大;另一條是找成型的服裝公司合作，幫助他們把產(chǎn)品打入本地市場”。

　　以服裝出租、定制業(yè)務(wù)為核心的專業(yè)服裝公司——皇家御衣坊的總經(jīng)理徐燦也認(rèn)為在正裝租賃這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)需要有較大的成本投入，他認(rèn)為，正裝的穿著是要講究品位的，大學(xué)生求職是個非常重要的時刻，他們對品位和檔次的要求一般也不會低，創(chuàng)業(yè)者為了滿足客戶需求，需要有較大的成本投入。對于如何控制成本，徐燦的建議是找到合適的供貨渠道，售價五六百元的西裝用兩三百元拿下來是完全有可能的。徐燦強(qiáng)調(diào)，做服裝租賃首先要保證的一點(diǎn)就是衛(wèi)生，服裝送回來以后一定要清洗，“洗完要熨燙、晾好、入庫，下次租賃前還要再次檢查是不是干凈，不干凈的要重新洗，一些不適合洗的服裝要用紫外線消毒。”徐燦說。

　　譚中意認(rèn)為，在正裝租賃或定制行業(yè)創(chuàng)業(yè)，要快速壯大自己，實現(xiàn)規(guī)?；?、專業(yè)化。針對大學(xué)生的正裝租賃還是一個新興市場，如果不快速發(fā)展，很容易被后來者復(fù)制并擠垮，正是基于這點(diǎn)認(rèn)識，譚中意率領(lǐng)“中意斯”在北京市場上做到了一家獨(dú)大。