目前，超過80%的童裝品牌擠拼商場渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰(zhàn)”，隨著商場運(yùn)營成本的上升，贏利空間將越來越窄，很難追求真正意義上的“親民”與“平價(jià)”。

　　2010年海崴國際重磅推出潮流童裝系列，以“大裝格局”通過“價(jià)格帶”實(shí)現(xiàn)地鋪、商場雙渠道的接軌，為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的贏利平臺。今年，海崴國際潮流童裝以“領(lǐng)潮2012”為主題，意在領(lǐng)銜中國童裝潮流動(dòng)向，以中國童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場推廣。

　　大裝格局 為加盟商贏得更多利潤空間

　　海崴國際潮流童裝2012秋冬時(shí)尚品鑒會(huì)暨秋冬新品訂貨會(huì)于4月12日至16日在廈門觀音山國際商務(wù)運(yùn)營中心舉行，本次活動(dòng)以“領(lǐng)潮2012”為主題，意在領(lǐng)銜中國童裝潮流動(dòng)向，以中國童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場推廣。

　　為營造本次會(huì)議輕松時(shí)尚潮流的主題，海崴別出心裁地將會(huì)務(wù)洽談區(qū)設(shè)置在廈門最時(shí)尚的CBD———觀音山國際商務(wù)運(yùn)營中心露天觀海臺。別具歐式風(fēng)格的露天休閑PUB吸引了遠(yuǎn)到而來的經(jīng)銷商。收起繁忙的腳步，稍適停息，南方初夏清爽的微風(fēng)輕輕拂過，俯瞰CBD全景，大海、音樂、陽光、沙灘盡收眼底，置身其間，仿若穿越亞馬遜叢林，綠意瑩繞，瓜果飄香，綿延回蕩……隨著2012秋冬品鑒會(huì)的順利召開，海崴品牌2013年品牌布局即將啟動(dòng)，海崴人將再次全員投入激情，開啟新一輪品牌戰(zhàn)役。

　　2012年是海崴品牌實(shí)行童裝“大裝格局”運(yùn)營模式的第二年，經(jīng)過2011年的歷練與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作，此模式日趨成熟，經(jīng)銷商在認(rèn)可此品牌模式的同時(shí)，對于產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高。據(jù)悉，本次海崴品牌推出的秋冬系列，主體采用森林為主融入自然元素，讓童裝返樸歸真，且不乏時(shí)尚感。在吸取并利用國際時(shí)尚元素的同時(shí)，針對中國童裝市場特點(diǎn)，增加海崴自有的品牌個(gè)性元素，使得本季產(chǎn)品更適應(yīng)中國區(qū)時(shí)尚潮童的潮流需求。根據(jù)兒童心理及生理特點(diǎn)，本季產(chǎn)品以舒適的棉質(zhì)等更貼近自然的材料，應(yīng)用于各類針織產(chǎn)品，將防污、防水、防風(fēng)等服裝需求功能應(yīng)用于梭織類產(chǎn)品中，特別在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、各類輔料設(shè)計(jì)與運(yùn)用上加大提升力度，結(jié)合童裝特性的色彩運(yùn)用，使得本季產(chǎn)品在款式及功能品質(zhì)方面更具市場適應(yīng)力。

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　　海崴童裝產(chǎn)品分為五大系列，各系列產(chǎn)品主題功能相輔相成，幾乎涵蓋兒童放學(xué)后所有場合的著裝需求。完整的多系列細(xì)分，目的是要打造量販?zhǔn)綍r(shí)尚潮流童裝賣場，開啟國際童裝品牌在中國市場的全新銷售模式。以質(zhì)優(yōu)價(jià)美的形式，創(chuàng)建童裝領(lǐng)域的快時(shí)尚消費(fèi)文化。海崴品牌分系列整合上貨波段科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，一年不少于4次訂貨會(huì)，15次上貨波段，保證各季度產(chǎn)品推陳出新節(jié)奏的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品銷售力，提高店鋪綜合營利能力。

　　由于中國童裝市場性質(zhì)以及主體消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素，2012年，海崴品牌戰(zhàn)略組特別針對海崴童裝市場運(yùn)營現(xiàn)況進(jìn)行綜合考察分析，在總體品牌運(yùn)營模式不變的情況下，對品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分類細(xì)化，尤其在產(chǎn)品市場銷售價(jià)方面的分析研究更為細(xì)致。據(jù)悉，從2012年春夏季開始，海崴各品類產(chǎn)品市場銷售價(jià)格與2011年相比下調(diào)約30%，做出此細(xì)化策略的主體原因取決于中國童裝品牌結(jié)構(gòu)及市場分布格局，從海崴獨(dú)立市場發(fā)展戰(zhàn)略看來，此策略正對應(yīng)海崴品牌時(shí)尚跑量策略，在保障甚至增強(qiáng)經(jīng)銷商利潤率的基礎(chǔ)上，為吸收更多銷售量的積累提供更有效的前提基礎(chǔ)。

　　在品牌運(yùn)營推廣方面，海崴將啟動(dòng)品牌深入推廣模式，摒棄表象的簡單宣傳，深入挖掘直擊人心的品牌推廣模式，確立“公關(guān)大于廣告”的品牌推廣思維理念，以消費(fèi)者為主要訴求對象，結(jié)合上下游供應(yīng)鏈整合運(yùn)用進(jìn)行全方位公關(guān)，以線下活動(dòng)及線上輿論效應(yīng)為媒介組合，逐步形成海崴自有的公關(guān)推廣平臺和推廣模式，塑造海崴品牌形象的獨(dú)特風(fēng)格。

　　零售終端是品牌與消費(fèi)者溝通最直接的載體之一，當(dāng)品牌策略落實(shí)到終端時(shí)，終端運(yùn)營體系的貫徹執(zhí)行便顯得尤為重要。在海崴2012至2013年度終端規(guī)劃中，將重點(diǎn)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化升級工作，嚴(yán)格按照產(chǎn)品上市波段的需要，配合品牌策略、廣告?zhèn)鞑?zhàn)略的調(diào)整，匹配實(shí)施包括空間規(guī)劃、產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、賣場活動(dòng)等方面的系統(tǒng)性升級，制訂并推出終端運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程等一系列指導(dǎo)手冊，大力提升終端規(guī)范化運(yùn)作，為店鋪銷售做好形象保障。

　　在繼續(xù)推動(dòng)區(qū)域市場的升級與發(fā)展上，海崴將以加強(qiáng)局部市場的崛起為中心，帶動(dòng)周邊市場版塊的迅速發(fā)展，快速鞏固以成都、昆明、沈陽、江西、湖南、西安、河北、浙江、廣東等主體核心，分區(qū)域構(gòu)建起“海崴”的7大核心市場，推進(jìn)“種子店”和“金三角店”的“琢玉工程”，以此輻射影響、帶動(dòng)終端升級。針對核心市場，海崴總公司將在人力、政策上給予相應(yīng)傾斜，推動(dòng)兵團(tuán)作戰(zhàn)，加速區(qū)域市場整合。從海崴2012秋冬時(shí)尚品鑒會(huì)現(xiàn)場傳來消息，本次會(huì)議匯集全國各地高級經(jīng)銷商，除海崴老牌經(jīng)銷商外，新晉級的經(jīng)銷商填補(bǔ)了海崴品牌部分市場空白點(diǎn)的代理席位，由此，海崴品牌全中國市場布局的策略推廣在各大經(jīng)銷商手中再次接力。

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　　順勢而為 助推中國童裝行業(yè)健康發(fā)展

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，童裝市場進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅。2010年，中國童裝業(yè)達(dá)到了1000億元的市場規(guī)模。未來十年，中國出生率將達(dá)到一個(gè)新的高峰，0～16歲的年齡段人群將超過4億，市場潛力驚人。日益增長的市場空間必將引爆中國童裝行業(yè)格局的升級，國際大牌童裝與本土有實(shí)力的童裝一定會(huì)近身肉搏，拼搶爭奪這塊大蛋糕。

　　中國童裝30年的發(fā)展歷程中，主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：自產(chǎn)自銷時(shí)代、品牌孕育時(shí)代、品牌崛起時(shí)代。未來將是冠軍品牌崛起的時(shí)代。近十年，童裝一直在學(xué)習(xí)大裝(成人裝)，但始終無法像大裝一樣不斷產(chǎn)生“巨無霸”型的大牌。究其根源，在于童裝品牌在格局上沒有取得本質(zhì)的突破，沒有像大裝一樣，品牌、產(chǎn)品、營銷三駕馬車并駕齊驅(qū)，同步發(fā)力。所以，海崴童裝品牌革命性地采用“大裝格局”運(yùn)作童裝，志在成為引爆童裝財(cái)富的先行者。

　　對此，海崴童裝董事長林榮臻指出，順勢而為，則事半功倍。海崴童裝正是在此情形下孕育而生，國際潮流童裝將是一個(gè)嶄新的品類，是在時(shí)尚休閑與時(shí)尚運(yùn)動(dòng)兩大品類交叉作用下誕生的強(qiáng)勢品類，能夠和動(dòng)漫、休閑、運(yùn)動(dòng)、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區(qū)隔?？梢哉f，海崴童裝比貴族童裝更有親和力，比休閑童裝更國際化，比卡通品牌童裝更有系列感，比運(yùn)動(dòng)品牌童裝更注重與兒童新時(shí)尚生活方式的融合。

　　海崴品牌顧問安杰談到，海崴品牌強(qiáng)調(diào)“國際潮流童裝”的理念。“國際”指的是海崴注重國際設(shè)計(jì)感及系列化的產(chǎn)品主線。而“潮流”則表現(xiàn)為平價(jià)、國際風(fēng)潮以及快時(shí)尚。以年齡層與生活方式區(qū)分的品牌界限，而今已經(jīng)被大宗集成品牌取代。最是熱點(diǎn)的是那些緊跟潮流、融匯國際流行元素，囊括不同生活穿著需求的集成品牌，既保證產(chǎn)品的受眾度，又確保設(shè)計(jì)的領(lǐng)先度，擁有強(qiáng)勁的市場生命力、高成長空間和快速拓展能力，可以在下一個(gè)十年脫穎而出，成為冠軍品牌。

　　海崴營銷顧問方鐘則認(rèn)為，童裝是服裝行業(yè)的下一個(gè)金礦。2000年~2010年，這十年是男裝、女裝和鞋業(yè)品牌崛起的時(shí)代，下一個(gè)十年，2011年~2020年將是童裝、家居裝和時(shí)尚等品牌崛起的時(shí)代，也是“渠道為王、大代理崛起”的時(shí)代和機(jī)會(huì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前有超過80%的童裝品牌擠拼商場渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰(zhàn)”，隨著商場運(yùn)營成本的上升，贏利空間將越來越窄，無法追求真正意義上的“親民”與“平價(jià)”。而海崴國際潮流童裝則通過“價(jià)格帶”實(shí)現(xiàn)地鋪、商場雙渠道的接軌，有利于加盟商的快速發(fā)展，在童裝領(lǐng)域開辟出一條又新又活的營銷之路。