海外市場(chǎng)呈現(xiàn)出區(qū)域和局部特點(diǎn) 企業(yè)須正確分析和判斷

　　據(jù)張延愷介紹，在國(guó)際市場(chǎng)低迷的情況下，去年和今年上半年我國(guó)紡織服裝整體出口增速下降。但海外紡織服裝市場(chǎng)也不是全部飄綠，呈現(xiàn)出區(qū)域和局部特點(diǎn)：我國(guó)對(duì)重要出口市場(chǎng)的貿(mào)易逆勢(shì)增長(zhǎng)，美國(guó)市場(chǎng)復(fù)蘇的步伐在加快，美國(guó)消費(fèi)者增加了在紡織品服裝上的支出;歐洲市場(chǎng)相對(duì)低迷，但也并非“鐵板一塊”，德國(guó)等國(guó)市場(chǎng)情況逐漸趨好。

　　據(jù)美國(guó)商務(wù)部最新公布的數(shù)據(jù)顯示，7月美國(guó)商品零售總額為4039億美元，環(huán)比增長(zhǎng)0.8%，高于市場(chǎng)預(yù)期，美國(guó)消費(fèi)者采購(gòu)信心恢復(fù)較為明顯。同時(shí)從第十三屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(紐約)(簡(jiǎn)稱紐約展)的情況也可窺見一斑。本屆展會(huì)的參展商和觀眾數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，參展商為365家，包括面料、家紡、服裝企業(yè)，吸引專業(yè)買家7000多人。企業(yè)和買家均認(rèn)為本屆展會(huì)的效果很好，他們認(rèn)為能夠談成生意是一方面，通過展會(huì)增進(jìn)交流、獲取一手市場(chǎng)信息更為重要，對(duì)企業(yè)制定今后的發(fā)展戰(zhàn)略很有幫助。

　　張延愷表示，近兩年來，處于困境中的外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)“走出去”獲取市場(chǎng)信息、開拓全新市場(chǎng)的意愿日趨強(qiáng)烈。此次展會(huì)中小企業(yè)參展比例明顯提升，其中一部分企業(yè)以前沒有開拓過美國(guó)市場(chǎng)，希望借助此次參展能夠獨(dú)立接單;還有一部分企業(yè)由于歐洲市場(chǎng)不景氣，想到美國(guó)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。

　　“美國(guó)一直是中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易的重要市場(chǎng)，但次貸危機(jī)使得許多美國(guó)中小型采購(gòu)商沒有更多的財(cái)力物力到中國(guó)直接采購(gòu)，很多美國(guó)廠商也無法到中國(guó)參加大型紡織服裝展覽會(huì)。通過這次展會(huì)，我們把參展商帶到美國(guó)，雙方可以直接進(jìn)行貿(mào)易交流。本屆展會(huì)上，來自美國(guó)知名服裝、家紡品牌的采購(gòu)商對(duì)中國(guó)企業(yè)的參展產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的熱情。而一個(gè)明顯的變化是，這些客商都對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝提出了更高的要求?！睆堁訍鹫f。

　　通過考察，張延愷還發(fā)現(xiàn)，相比而言，歐洲市場(chǎng)的情況要糟糕得多，但不是歐盟所有國(guó)家的市場(chǎng)都不好，比如中國(guó)對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的出口基本沒有下降。張延愷認(rèn)為，盡管外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)的企業(yè)、國(guó)際貿(mào)易公司不能過于悲觀，不能喪失信心，也不能僅僅是退讓，要在發(fā)揮自有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極分析當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)特點(diǎn)，調(diào)整未來的發(fā)展方向。

　　“在種種不利的貿(mào)易環(huán)境下，我們也欣喜的看到中國(guó)有些出口企業(yè)成熟多了，能夠自如應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的變化，這是一個(gè)可喜的進(jìn)步。比如我在美走訪的一家中國(guó)江蘇的紡織企業(yè)在美國(guó)投資的針織廠，連續(xù)幾年都呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，除了給美國(guó)企業(yè)代加工，還注冊(cè)了自己的品牌，雇傭了美國(guó)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前這個(gè)品牌在美國(guó)的年銷售額達(dá)2000萬美金，占其總銷售收入的六分之一。針對(duì)市場(chǎng)需求，該公司還增加了自己的產(chǎn)品品類，從針織擴(kuò)大到梭織，對(duì)市場(chǎng)的把控能力很強(qiáng)。另一家貿(mào)易公司，則直接采購(gòu)中國(guó)富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品到美國(guó)市場(chǎng)銷售，生意也很不錯(cuò)。”張延愷說。

　　市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)過程中被有機(jī)劃分 企業(yè)須提升產(chǎn)品的附加值

　　以前中國(guó)的產(chǎn)品主要是供給美國(guó)和歐洲的低端市場(chǎng)，現(xiàn)在這個(gè)觀念要改變了。因?yàn)楝F(xiàn)在在中國(guó)采購(gòu)的訂單有很大一部分轉(zhuǎn)移了，比如棉制品等加工流程簡(jiǎn)單的大路貨訂單轉(zhuǎn)移到了越南、印度、孟加拉、巴基斯坦等國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)加工，也有相當(dāng)一部分回流到了美國(guó)本土或是墨西哥?？梢哉f，為了追求利潤(rùn)最大化，歐美采購(gòu)商開始尋找生產(chǎn)成本更低的供貨商，市場(chǎng)在各國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)的過程中被有機(jī)的劃分了。

　　張延愷分析，由于近兩年中國(guó)原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本不斷上漲，在中國(guó)加工的紡織服裝產(chǎn)品運(yùn)到美國(guó)加上關(guān)稅后，和美國(guó)本土生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格差不多。并且在美國(guó)生產(chǎn)不僅縮短了交貨期，還可以實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。即便是在美國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，有的生產(chǎn)成本比在中國(guó)高些，但因?yàn)槭蹆r(jià)也比較高，所以仍能保證制造商、零售商的利潤(rùn)。美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于本土生產(chǎn)的紡織服裝產(chǎn)品價(jià)格承受能力較高，一條牛仔褲如果是美國(guó)制造的售價(jià)為200多美元，中國(guó)制造的能賣到100多美元，如果是孟加拉制造的只能賣50美元左右。

　　因此中國(guó)紡織服裝出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，“訂單轉(zhuǎn)移”成為企業(yè)不得不面對(duì)的問題。如果目前中國(guó)企業(yè)還做簡(jiǎn)單的大路貨產(chǎn)品，沒有自己的優(yōu)勢(shì)和特色，價(jià)格又和在美國(guó)本土加工差不多，也就喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)這種情況，中國(guó)傳統(tǒng)出口企業(yè)必須努力提升自產(chǎn)品的檔次、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、品位。

　　“在美國(guó)，能提供中高檔次、附加值較高產(chǎn)品的，尤其是做ODM的中國(guó)企業(yè)，訂單還是很多，出口一直在增加。這些企業(yè)的產(chǎn)品加工工藝比較復(fù)雜、客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，有的還給一些國(guó)際大牌服裝做加工。另外一些有比較優(yōu)勢(shì)的、產(chǎn)業(yè)鏈完整的大企業(yè)，依然是美國(guó)客戶看重的合作伙伴。這是因?yàn)槊绹?guó)客戶采購(gòu)對(duì)交貨期要求較短，而中國(guó)的大企業(yè)能保證交貨期，讓客戶很放心。因此在美國(guó)發(fā)展的大中型中國(guó)企業(yè)，在美信譽(yù)越來越好，出現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)的良好情況?！睆堁訍鹫f。這樣，就出現(xiàn)了小企業(yè)訂單銳減、大企業(yè)訂單做不過來的現(xiàn)象，小企業(yè)如何和大企業(yè)合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同面對(duì)新的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，成為當(dāng)前一個(gè)重要的課題。對(duì)此，張延愷也提出了自己的建議：“大企業(yè)與小企業(yè)可以結(jié)成合作聯(lián)盟，大企業(yè)發(fā)揮良好的接單、組單能力，小企業(yè)保持自己的靈活和特色，雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相借勢(shì)，不僅使企業(yè)產(chǎn)能得到充分利用，接單范圍也可得到擴(kuò)展。

　　“總之，在全球紡織服裝貿(mào)易格局發(fā)生變化的關(guān)鍵時(shí)期，中國(guó)的紡織服裝出口企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行科技創(chuàng)新，提升品牌形象，開展合作共贏，以保持在國(guó)際市場(chǎng)上的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。”張延愷最后指出。