海外市場には地域と一部の特徴が現(xiàn)れています。企業(yè)は正確に分析し判斷しなければなりません。

根拠

紹介します。國際市場が低迷している中で、去年と今年の上半期に中國の紡織服裝の全體的な輸出が伸びています。

しかし、海外の紡織服裝市場も全部緑が漂っているわけではなく、地域と局部の特徴が現(xiàn)れています。わが國は重要な輸出市場に対する貿(mào)易の勢いが増しています。アメリカ市場の回復(fù)のペースが加速しています。アメリカの消費(fèi)者は紡績品服裝に対する支出が増えました。ヨーロッパ市場は相対的に低迷しています。

アメリカ商務(wù)部の最新の発表によると、7月のアメリカ商品の小売総額は4039億ドルで、前月比0.8%伸び、市場予想を上回って、アメリカの消費(fèi)者の購買自信が回復(fù)した。

また、第13回中國紡織品服裝貿(mào)易展覧會(huì)（ニューヨーク）（ニューヨーク展と略稱）の様子も垣間見える。

今回の展示會(huì)の出展者と観客の數(shù)はいずれも過去最高を更新しました。出展者は365社で、ファブリック、紡績、アパレル企業(yè)を含め、専門のバイヤーは7000人以上を集めました。

企業(yè)とバイヤーは今回の展示會(huì)の効果がとてもいいと思っています。彼らはビジネスについて話ができるのは一方で、展示會(huì)を通じて交流を深め、市場情報(bào)を得ることがもっと重要で、企業(yè)に今後の発展戦略を制定するのに役立ちます。

張延凱氏によると、ここ二年來、苦境にある外國貿(mào)易企業(yè)は自ら「外に出て行く」と市場情報(bào)を獲得し、新たな市場を開拓する意欲が日増しに強(qiáng)くなっている。

今回の展覧會(huì)における中小企業(yè)の出展率は明らかに向上しました。一部の企業(yè)はこれまでアメリカ市場を開拓したことがなく、今回の出展によって単獨(dú)で受注できるようになりたいです。また一部の企業(yè)はヨーロッパ市場の不景気のため、アメリカ市場にチャンスを見つけたいです。

アメリカはずっと中國の織物です。

貿(mào)易の重要な市場ですが、サブプライムローンの危機(jī)で多くのアメリカの中小企業(yè)が中國に直接仕入れてくる財(cái)力がないので、多くのアメリカメーカーも中國に來られなくなりました。

今回の展覧會(huì)を通じて、出展者をアメリカに連れて行きます。雙方は直接貿(mào)易交流ができます。

今回の展示會(huì)では、アメリカの有名な服裝、紡績ブランドからのバイヤーが中國企業(yè)の出展商品に対して大きな情熱を示しました。

明らかな変化は、これらの顧客が製品の設(shè)計(jì)と工蕓に対してより高い要求を出していることです。

チャン?エシーザーは言った。

考察を通じて、張延凱さんはまた、ヨーロッパ市場の狀況がはるかに悪いということを発見しましたが、EUのすべての國の市場が悪いわけではありません。例えば、中國のドイツ市場への輸出はほとんど落ちていません。

張延凱氏は、外部市場の競爭が激しいにもかかわらず、中國の企業(yè)や國際貿(mào)易會(huì)社は悲観的になりすぎてはいけないし、自信を失うこともできないし、譲歩だけではなく、自分の競爭力を発揮すると同時(shí)に、當(dāng)面の経済情勢と市場の特徴を積極的に分析して、未來の発展方向を調(diào)整したいと考えています。

「さまざまな不利な貿(mào)易環(huán)境の下で、中國の一部の輸出企業(yè)が成熟し、海外市場の変化に自由に対応できるようになったことを見て、私たちもうれしいです。

例えば、私がアメリカを訪問した中國江蘇の紡績企業(yè)がアメリカに投資したニット工場は、數(shù)年連続で二桁の成長を遂げています。アメリカ企業(yè)に加工を代行するほか、自分のブランドも登録して、アメリカのデザインマーケティングチームを雇用しました。

現(xiàn)在、このブランドはアメリカでの年間売上高は2000萬ドルに達(dá)し、その総売上収入の6分の1を占めています。

市場の需要に対して、同社は自社の製品の種類を増やし、ニットから布帛まで拡大し、市場のコントロール能力に優(yōu)れています。

もう一つの貿(mào)易會(huì)社は中國の競爭力のある製品を直接仕入れてアメリカ市場に販売します。商売もいいです。

チャン?エシーザーは言った。

以前は中國の製品は主にアメリカとヨーロッパのローエンド市場に供給されていましたが、今はこの観念が変わります。

現(xiàn)在、中國で仕入れた注文はかなり部分的に移転しました。例えば、綿製品などの加工プロセスが簡単な大路商品の注文はベトナム、インド、バングラデシュ、パキスタンなどの國に移りました。アメリカ本土やメキシコにもかなりの部分が流れました。

利益の最大化を追求するために、歐米のバイヤーは生産コストの低い供給業(yè)者を探し始め、市場は各國が競爭に參加する過程で有機(jī)的に區(qū)別されたと言えます。

張延凱氏はこの2年間、中國の原材料価格と労働力のコストが上昇しているため、中國で加工された紡織服裝製品がアメリカに運(yùn)ばれて関稅をかけた後、アメリカの現(xiàn)地生産品の価格と同じぐらいだと分析しています。

また、アメリカでの生産は納期を短縮するだけでなく、迅速な対応も可能です。

アメリカで生産された製品でも、中國より生産コストが高いものがありますが、販売価格も高いので、メーカーや小売店の利益を確保できます。

アメリカの消費(fèi)者は現(xiàn)地で生産された紡織服裝製品に対して価格の負(fù)擔(dān)が高いです。ジーパンはアメリカ製なら200ドル以上で、中國製は100ドル以上で売られています。バングラデシュ製なら50ドルぐらいしか売られていません。

そのため、中國紡織服裝輸出企業(yè)の競爭力は厳しい試練に直面しています。

今の中國企業(yè)が簡単な大型商品を作ったら、自分の優(yōu)位と特色がなく、価格はアメリカ本土で加工されたのと同じぐらいで、競爭力を失います。

このような狀況に直面して、中國の伝統(tǒng)的な輸出企業(yè)は製品の等級、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、品位を向上させるよう努力しなければならない。

「アメリカでは中高級、付加価値の高い製品を提供できる。特にODMを作る中國企業(yè)は注文が多く、輸出が増加している。

これらの企業(yè)の製品加工技術(shù)は複雑で、お客様の製品品質(zhì)に対する要求は比較的に高く、國際ブランドの服裝を加工しているところもあります。

その他にいくつかは比較的に優(yōu)位の、産業(yè)チェーンの完備している大企業(yè)があって、依然としてアメリカの取引先の重視するパートナーです。

これはアメリカのお客さんが仕入れて納期に対する要求が短いからです。中國の大企業(yè)は納期を保証してくれます。

そのため、アメリカで発展している大中型中國企業(yè)は、アメリカでの信用がますます良くなり、逆市場の成長に良好な狀況が現(xiàn)れました。

チャン?エシーザーは言った。

このように、中小企業(yè)の注文が激減して、大企業(yè)の注文ができない現(xiàn)象が現(xiàn)れました。小企業(yè)はどのように大企業(yè)と協(xié)力して、それぞれの優(yōu)位を発揮して、新たな國際貿(mào)易環(huán)境に共同で直面して、當(dāng)面の重要な課題となります。

これに対して、張延凱氏は「大企業(yè)と小企業(yè)は提攜連盟を結(jié)び、大企業(yè)は良好な受注、グループ単體能力を発揮し、小企業(yè)は自分の柔軟性と特色を維持し、雙方が長所を補(bǔ)い、相互に借りることで、企業(yè)の生産能力を十分に利用できるだけでなく、受注範(fàn)囲も拡大できる。

つまり、全世界の紡織服裝貿(mào)易の構(gòu)造が変化する肝心な時(shí)期に、中國の紡織服裝輸出企業(yè)は考えを転換し、業(yè)界の転換とアップグレードのきっかけを捉え、製品構(gòu)造を調(diào)整し、科學(xué)技術(shù)革新を行い、ブランドイメージを向上させ、協(xié)力とウィンウィンを展開し、國際市場における良好な発展態(tài)勢を維持しなければならない。

チャン?エシーザーは最後に指摘した。