自從腦子里產(chǎn)生這個(gè)

　　"本命年專(zhuān)賣(mài)店"一炮走紅

　　我茅塞頓開(kāi)，馬上找廠家訂做了紅色唐裝、紅領(lǐng)帶以及大紅色的飾品、洗滌用品、辦公用品等，并要求廠商采用高檔外包裝。顧客一走進(jìn)來(lái)，看到那么多豐富多彩的紅色商品，無(wú)不感到驚喜。本命年里鐘情紅色，是中國(guó)傳統(tǒng)民俗文化灌輸給人們的觀念，誰(shuí)不愿意在自己本命年的時(shí)候討個(gè)吉利呢，再說(shuō)諸如牙刷、鋼筆之類(lèi)的日用品，即使不過(guò)本命年也用得著。因此，大家爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)這些紅艷艷的小東西。

　　但時(shí)間不長(zhǎng)，又出現(xiàn)了新的問(wèn)題，店里的進(jìn)貨品種雖然增多了，但由于資金有限，每個(gè)品種的個(gè)體數(shù)量就減少了，個(gè)別商品很快就賣(mài)斷了貨。于是，我就對(duì)商品進(jìn)行了全面的盤(pán)點(diǎn)，將暢銷(xiāo)的品種登記在本子上，然后大量購(gòu)進(jìn)這些"走俏貨"。

　　在經(jīng)營(yíng)中，我還發(fā)現(xiàn)光顧本命年專(zhuān)賣(mài)店的人大部分是中老年朋友，卻少見(jiàn)時(shí)尚青年。后來(lái)我就有意做了一個(gè)"民意調(diào)查"，結(jié)果，許多年輕愛(ài)美的女孩都表示："本命年"的說(shuō)法她們聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但卻不愿意穿媽媽給自己買(mǎi)的大紅內(nèi)褲和文胸，感覺(jué)太土了。

　　為了吸引頗具消費(fèi)潛力的年輕人，我開(kāi)始改變進(jìn)貨范圍，增加了最新款的高檔紅毛衣、紅圍巾、紅手套和紅披肩，還有華貴而不媚俗的個(gè)性紅腰帶，以及用紅絲線串綴的精美小飾品。這些商品的顏色不僅有大紅，更有年輕人喜愛(ài)的桃紅、酒紅、中國(guó)紅、世紀(jì)紅等。果然，專(zhuān)賣(mài)店里的人氣就迅速提升了好幾倍，每天都有大批青春男女來(lái)小店淘寶。

　　就這樣，銷(xiāo)售局面完全打開(kāi)后，我的獨(dú)門(mén)生意漸漸紅火起來(lái)。至于利潤(rùn)，自然也很可觀。4個(gè)月后，我就順利收回了全部投資。

　　品牌路線助吉祥產(chǎn)品走向全國(guó)

　　2004年歲末，我敏感地意識(shí)到，要占領(lǐng)市場(chǎng)，就要展開(kāi)宣傳戰(zhàn)，增加知名度。于是，我在晚報(bào)上打出了廣告，用美妙的文字把自己的生意大力宣傳了一番。本命年商店畢竟是個(gè)新鮮事物，人們對(duì)我的專(zhuān)賣(mài)店極感興趣，不少人手持廣告過(guò)來(lái)購(gòu)物。

　　隨著小店知名度不斷提高，營(yíng)業(yè)額翻了好幾倍。這時(shí)，我又順勢(shì)在5家大商場(chǎng)內(nèi)各租了幾塊"寶地"，擺出了"激情本命年"專(zhuān)柜，請(qǐng)一些下崗職工和打工妹去管理。2005年春節(jié)前后，我的生意著實(shí)火了一把，僅這幾個(gè)專(zhuān)柜就為自己賺取了近10萬(wàn)元的利潤(rùn)。

　　2005年4月，我感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟了，就趁熱打鐵地在東城、西城、豐臺(tái)區(qū)一口氣設(shè)立了3家分店，并把總店遷到了一幢新建商廈的底層，寬敞明亮的店面足有200平米。自己的專(zhuān)賣(mài)店漸漸有些名氣后，一些河北、天津等地的客商也紛紛來(lái)找我批發(fā)。

　　然而，我的高興勁兒并未延續(xù)多久。一天，一個(gè)朋友告訴我，她在天津發(fā)現(xiàn)一家規(guī)模很大的商場(chǎng)，也在跟風(fēng)賣(mài)本命年產(chǎn)品。女友說(shuō)："他們開(kāi)辟出一個(gè)本命年樓層，里面很多貨就是從你這批發(fā)的。你把貨批給他能賺幾個(gè)錢(qián)?如果他賣(mài)好了，就會(huì)把你開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品也拿到廠家照單訂做。到那時(shí)，人家的財(cái)力不知比你雄厚多少倍，很快就會(huì)把你擠得連骨頭都不剩!"聞聽(tīng)此言，我頓時(shí)驚出了一身冷汗。當(dāng)初自己只想多賣(mài)點(diǎn)貨，根本沒(méi)考慮到這一步呀!

　　經(jīng)過(guò)一番思索，我決定立即把自己的產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，以后到廠家訂做紅色產(chǎn)品時(shí)，統(tǒng)統(tǒng)在上面貼上自己的商標(biāo)。如此既可以提升我的品牌效應(yīng)，又能在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)連鎖店，別人要想繼續(xù)經(jīng)銷(xiāo)我的貨，就得交一些錢(qián)加盟在自己旗下，成為我的分店。2005年6月，我來(lái)到商標(biāo)局，成功搶注了"吉祥本命年"這個(gè)商標(biāo)。

　　如今，我已經(jīng)先后開(kāi)發(fā)出了本命年服裝、箱包、皮具、工藝品、小飾品等12大類(lèi)367種紅色商品。服飾類(lèi)包括紅色睡衣、內(nèi)褲、文胸、手套、襪子、絲巾，還有手工紅繡鞋和刺繡鞋墊等;工藝品更是琳瑯滿(mǎn)目，精美的桃木劍系列，精湛的紅色蘇繡香包系列，以及紅紅火火的中國(guó)結(jié)系列……

　　目前我已經(jīng)有了90多萬(wàn)元存款，正在籌劃著用這筆錢(qián)，在甘肅家鄉(xiāng)和石家莊、天津等地分別開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)賣(mài)店。我的目標(biāo)是把"吉祥"產(chǎn)品逐步打入北京王府井、上海南京路、廣州天河城以及深圳的華強(qiáng)北等國(guó)內(nèi)著名商業(yè)街，讓這些不起眼的紅色小商品橫掃天下。