在市區(qū)有這樣一家服飾公司：從未生產(chǎn)過(guò)一件衣服，但公司的規(guī)模卻越做越大。它就是全永針紡服飾有限公司，它的掌門(mén)人叫余泉勇。

　　窮則思變，山里漢子進(jìn)城尋找“活路”

　　半個(gè)世紀(jì)以前，余泉勇出生在我市東白湖鎮(zhèn)。當(dāng)時(shí)，一家老少七八口人的唯一經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是山上的幾株毛竹。那個(gè)年代，學(xué)手藝是年輕人的最佳出路，余泉勇選擇了泥水匠。不料，工作剛有點(diǎn)起色，他包下的工程就遭遇了意外，辛苦幾年積攢的血汗錢(qián)付諸東流。左思右想后，余泉勇攜妻帶兒來(lái)到縣城。初次走出大山的他在城區(qū)轉(zhuǎn)悠了好幾天，最后選擇在小商品市場(chǎng)對(duì)面做小吃。

　　災(zāi)難再次降臨到余泉勇身上。在一次用油炸小吃食品時(shí)，余泉勇剛學(xué)會(huì)走路的兒子不慎被燙傷，夫妻倆再也沒(méi)有心思經(jīng)營(yíng)小吃店，余泉勇再次賠本而歸。

　　兩次創(chuàng)業(yè)受挫，余泉勇只想找一個(gè)成本低又安全的行當(dāng)，他想到了擺地?cái)?。妻子和朋友都?duì)此持反對(duì)態(tài)度，可余泉勇鐵了心。這一年，余泉勇沒(méi)回老家過(guò)年。大年初一，他獨(dú)自騎著自行車(chē)在街頭探商情，當(dāng)他在太平橋頭看到有人在賣(mài)電動(dòng)小工具而且比較暢銷(xiāo)時(shí)，便拿出家里僅有的300元錢(qián)，特地跑到義烏進(jìn)了一箱試著賣(mài)，結(jié)果賣(mài)得不錯(cuò)。過(guò)了幾天，他看到春節(jié)的地?cái)偸袌?chǎng)生意不錯(cuò)，便又迅速?gòu)呐笥烟幗鑱?lái)3000元錢(qián)，再次赴義烏進(jìn)貨，這次他又小賺了一筆。

　　小試牛刀后，余泉勇摸著漸漸鼓起來(lái)的荷包，定下了走營(yíng)銷(xiāo)之路的決心。

　　一筆生意，讓他領(lǐng)悟“以誠(chéng)為本”真諦

　　剛剛闖入市場(chǎng)的余泉勇見(jiàn)什么好賣(mài)就賣(mài)什么，不久后的一筆交易，讓他真切體會(huì)到，做生意應(yīng)以誠(chéng)為本。

　　那是一個(gè)春雨綿綿的季節(jié)，余泉勇在義烏小商品市場(chǎng)背了一箱劣質(zhì)百得膠回到諸暨。但到諸暨街頭一賣(mài)，一連幾天竟一罐都沒(méi)有賣(mài)出去。擺地?cái)偟呐笥迅嬖V他，百得膠家用量很少，而單位和企業(yè)又擔(dān)心買(mǎi)到假冒偽劣品，都不敢在地?cái)偵腺I(mǎi)。

　　為了盡快脫手這箱百得膠，第二天，余泉勇只身一人來(lái)到溫州街頭。當(dāng)他放下箱子不久，生意便上門(mén)了。這位客人自稱(chēng)經(jīng)營(yíng)了一家雨披企業(yè)，常年要用上好多百得膠，在看過(guò)余泉勇的“百得膠”后，客人說(shuō)：“今天先買(mǎi)一箱去試試，質(zhì)量好的話，以后全到你這兒來(lái)拿?！彪S后，余泉勇以500元的價(jià)格賣(mài)掉了這箱百得膠。

　　東西賣(mài)掉后，余泉勇心里一直七上八下的：這箱百得膠如果質(zhì)量不好，他就丟掉了做一筆大單子的機(jī)會(huì)。這以后，余泉勇就像是做了虧心事似的，再也沒(méi)敢去溫州擺地?cái)?。從此，他領(lǐng)悟出一條真諦：商人要守得住市場(chǎng)，必須以誠(chéng)為本。

　　鎖定目標(biāo)，一心一意賣(mài)好每件衣服

　　幾年的地?cái)偵?，讓余泉勇積累了經(jīng)營(yíng)資本。為了提升自己，他決定做品牌服飾營(yíng)銷(xiāo)。

　　當(dāng)時(shí)，余泉勇首先想到了太子龍。但是，當(dāng)他找到太子龍公司時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人并不是很熱情，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為太子龍?jiān)谥T暨根本不會(huì)有市場(chǎng)。但余泉勇認(rèn)為，只要服裝品質(zhì)過(guò)關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)方法得當(dāng)，本地的服裝在本地也能有市場(chǎng)。最終，余泉勇拿到了太子龍?jiān)谥T暨的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

　　花了500萬(wàn)元做企業(yè)形象廣告宣傳、先后在市區(qū)和重點(diǎn)集鎮(zhèn)開(kāi)出10多家連鎖店、在不同媒體做公司的形象宣傳和顧客的服務(wù)指導(dǎo)……一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施以后，太子龍男裝在諸暨迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。太子龍?jiān)谥T暨營(yíng)銷(xiāo)的成功，使余泉勇和他的“諸暨市全永針紡服飾有限公司”名聲大增。這時(shí)，勁霸男裝找到了余泉勇。

　　此時(shí)，盡管太子龍諸暨銷(xiāo)售總代理這筆生意十分“生財(cái)”，但余泉勇還是力排眾議，把營(yíng)銷(xiāo)品牌轉(zhuǎn)為勁霸男裝。如今，勁霸男裝已在諸暨城鄉(xiāng)開(kāi)出了7家連鎖店。

　　“一個(gè)人，一生一世只要能夠真正做好一件事就足夠了?！苯邮謩虐?a >男裝后，這句話深深地烙在了余泉勇心頭。余泉勇在自己一手創(chuàng)立的服裝營(yíng)銷(xiāo)王國(guó)里，學(xué)會(huì)了放棄、學(xué)會(huì)了取舍、學(xué)會(huì)了拼搏。在這個(gè)過(guò)程中，他覺(jué)得最重要的一點(diǎn)是：他學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。