“中國(guó)鞋王”王振滔的發(fā)家史

　　王振滔憑借著自己敏銳的市場(chǎng)觸，覺經(jīng)過16年的不懈努力與追求，終于創(chuàng)建了擁有6億元資產(chǎn)，年產(chǎn)值超過15億元，創(chuàng)利稅1億多元的中國(guó)最大民營(yíng)制鞋業(yè)集團(tuán)之一——奧康集團(tuán)。

　　敢為人先、開拓進(jìn)取

　　1988年，不向命運(yùn)屈服的王振滔東拼西湊了3萬元，創(chuàng)辦永嘉奧林皮鞋廠，開始了他民營(yíng)制鞋業(yè)的艱苦跋涉。經(jīng)過16年的不懈努力與追求，永嘉奧林皮鞋廠發(fā)展成為擁有6億元資產(chǎn)，年產(chǎn)值超過15億元，創(chuàng)利稅1億多元的中國(guó)最大民營(yíng)制鞋業(yè)集團(tuán)之一——奧康集團(tuán)。

　　火燒“溫州鞋”后的勇進(jìn)

　　王振滔兄妹四個(gè)，家境貧寒。在他剛剛讀到高中一年級(jí)時(shí)，雖成績(jī)優(yōu)異，只因自己是兄長(zhǎng)而退學(xué)，以減輕家庭負(fù)擔(dān)，全力供弟妹上學(xué)。十六七歲的王振滔外出謀生的第一份工作就是學(xué)木工。做木匠的王振滔在湖北見到了不少溫州老鄉(xiāng)，他們?cè)谕其N電器、服裝、皮鞋，而收入比自己做木工多了幾倍，于是王振滔決定改行做皮鞋推銷生意。

　　天有不測(cè)風(fēng)云。正當(dāng)王振滔推銷皮鞋的生意做得紅紅火火時(shí)，1987年的一場(chǎng)圍剿“溫州鞋”的暴風(fēng)驟雨席卷全國(guó)。溫州鞋成了假冒偽劣的代名詞，成了人人喊打的過街老鼠。

　　火燒“溫州鞋”的風(fēng)暴，使溫州許多皮鞋廠紛紛易幟，但王振滔卻沒有退縮，他以“產(chǎn)品體現(xiàn)人品、人品決定產(chǎn)品”的質(zhì)量觀念，辦起了“永嘉奧林鞋廠”，就是要用“奧林匹克”精神作為辦廠準(zhǔn)則，走出溫州眾多鞋廠靠仿“名牌”起步的圈囿，創(chuàng)出溫州的品牌。

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　　2001年3月，王振滔在素有中華第一街之稱的“南京路”上開出了溫州鞋業(yè)的第一家連鎖專賣店，在上海引起了極大轟動(dòng)，為溫州企業(yè)進(jìn)軍上海做出了榜樣。到2003年，奧康皮鞋已在全國(guó)成功開設(shè)2000多家專賣店，并刮起了中國(guó)皮鞋業(yè)實(shí)施連鎖專賣特許經(jīng)營(yíng)的旋風(fēng)，也為中國(guó)皮鞋營(yíng)銷模式的變革提供了借鑒。

　　把意大利車間搬進(jìn)奧康

　　在馳騁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，王振滔以戰(zhàn)略家的目光、民族企業(yè)家的胸懷，將眼光投向國(guó)際市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)世界鞋都意大利。1999年，他在意大利設(shè)立設(shè)計(jì)中心，將最前沿的鞋業(yè)資訊以最快的速度帶回中國(guó);2000年，他在意大利、荷蘭等國(guó)設(shè)立分公司，將奧康產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)年9月，近萬雙奧康皮鞋運(yùn)往悉尼，奧康皮鞋隨著悉尼奧運(yùn)會(huì)走向了世界;2001年，他以百萬年薪的代價(jià)，將意大利設(shè)計(jì)名師請(qǐng)到中國(guó)，擔(dān)任奧康首席工藝師，加速了奧康產(chǎn)品與世界潮流的接軌;2002年，他將奧康專賣店旗幟插在了美國(guó)紐約，現(xiàn)在奧康在歐美、東南亞等地開設(shè)專賣店近20家。

　　然而，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，如何提高中國(guó)制造品牌的附加值，是每個(gè)企業(yè)家面臨的大課題。王振滔堅(jiān)持與國(guó)際一流品牌強(qiáng)強(qiáng)合作的策略。2003年2月14日，他與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX簽訂全面合作協(xié)議，從2003年起，GEOX公司產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)推廣由奧康全權(quán)負(fù)責(zé)，GEOX公司銷往亞洲和歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品和輔助設(shè)計(jì)由奧康負(fù)責(zé)，同時(shí)，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享，這是中國(guó)制造的產(chǎn)品第一次得到允許進(jìn)入國(guó)際一流品牌在全球55個(gè)國(guó)家的50000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　大手筆投資西部開發(fā)

　　西部開發(fā)是國(guó)家制定的戰(zhàn)略決策。王振滔以一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任感與使命感積極投入了西部大開發(fā)的建設(shè)中。經(jīng)過對(duì)璧山的多次實(shí)地考察和反復(fù)論證，終于下決心異地?cái)U(kuò)張，在極具發(fā)展?jié)摿Φ蔫瞪浇⑸a(chǎn)基地，打造“西部鞋都”，目的在于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造東西結(jié)合、聯(lián)合發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局。奧康集團(tuán)斥資10億元打造“中國(guó)西部鞋都”，展現(xiàn)了東部鞋業(yè)企業(yè)家投資西部建設(shè)的大手筆，同時(shí)也拉開了東部企業(yè)家投資西部建設(shè)的序幕。

　　王振滔說，奧康集團(tuán)決定投資璧山，一方面為了響應(yīng)國(guó)家西部大開發(fā)的號(hào)召，為中國(guó)皮鞋行業(yè)和西部地區(qū)做一些有意義的事;另一方面是看中了當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，希望通過建設(shè)西部鞋都，提高璧山鞋業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)和品牌意識(shí)，實(shí)現(xiàn)東部和西部聯(lián)動(dòng)發(fā)展。他同時(shí)還表示，工業(yè)園建成后，將形成布局合理、功能完善、市場(chǎng)繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化發(fā)達(dá)、服務(wù)一流的中國(guó)西部最大、最具影響力的集鞋業(yè)科研、培訓(xùn)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體化的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。

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　　催生首家民營(yíng)財(cái)團(tuán)

　　在奧康高速成長(zhǎng)的同時(shí)，王振滔卻敏感地發(fā)現(xiàn)，溫州先前一輪的先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始弱化，地理環(huán)境的限制，以及能源、資源的緊缺和人才的匱乏等問題越來越多地?cái)[在溫州人面前，在他看來，溫州企業(yè)只有聯(lián)合起來，才能突破資金、資源、人才等瓶頸。因此，王振滔提議成立一家跨行業(yè)的投資實(shí)體，王振滔的主張很快得到溫州很多企業(yè)家的贊同。2004年6月16日，溫州九家不同行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)共同注資成立的中國(guó)第一家無區(qū)域性的財(cái)團(tuán)——“中瑞財(cái)團(tuán)”掛牌營(yíng)運(yùn)。這是“財(cái)團(tuán)”這兩個(gè)字第一次出現(xiàn)在中國(guó)的大地上。

　　財(cái)團(tuán)的成立，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制上的重大突破，中瑞財(cái)團(tuán)可整合的100億運(yùn)作資金，讓民營(yíng)企業(yè)可同眾多的國(guó)有企業(yè)一樣，在國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目上發(fā)揮同等重要作用。

　　溫州的貓步

　　“王振滔”們?cè)谇臒o聲息地改變著自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　溫州是位于中國(guó)東南沿海、黃金海岸線中段的一座充滿活力的城市。如今提起這個(gè)城市，當(dāng)代中國(guó)人腦子里投射的形象就是，一個(gè)天生的生意人。在改革開放的大潮中，溫州最早蹚出了一條富有區(qū)域特色的發(fā)展路子。

　　溫州企業(yè)家曾把1978年之后的溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)歷史分為了四個(gè)階段：對(duì)著干、開著干(公開)、放著干、扶著干。事實(shí)上，歷史的曲折前行，使商業(yè)行為在中國(guó)成為一條社會(huì)界線：規(guī)則內(nèi)和規(guī)則外。在買賣被稱為“投機(jī)倒把”的時(shí)代，溫州人憑借大膽和狡黠，制造了地方商業(yè)細(xì)胞強(qiáng)勁生命力的基因環(huán)境，這個(gè)環(huán)境的獨(dú)特性把烙印打在每個(gè)企業(yè)家身上。1982年，35歲的“螺絲大王”劉大源早起上街，后面便有兩人盯梢。當(dāng)他看到墻上張貼的“狠狠打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中嚴(yán)重犯罪活動(dòng)”的大幅標(biāo)語(yǔ)，暗自心驚。他作出了生平最為快速的決定，趁人不備鉆進(jìn)小巷，回家取出7萬元現(xiàn)金來到河邊，跳進(jìn)一只機(jī)動(dòng)小木船，亡命天涯。劉大源回憶說，逃跑時(shí)他身上只穿著背心和短褲。

　　這一歷史化入塵埃，但溫州人“潛心研究形勢(shì)，為了某一筆具體生意”的作風(fēng)，仍深入到企業(yè)家的思維方式。在講求實(shí)際的溫州人看來，形勢(shì)始終是一種可以為自己所用的資源。之前，他們樹立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“活力先鋒”的新形象，現(xiàn)在，溫州人的貓步走向國(guó)際舞臺(tái)。王振滔長(zhǎng)袖善舞展示了溫州的新像。

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　　不同的是，現(xiàn)在，對(duì)于溫州老板來說，產(chǎn)生奇跡的黃金時(shí)代結(jié)束了。就在奧康高速成長(zhǎng)的同時(shí)，王振滔卻敏感地發(fā)現(xiàn)，溫州先前一輪的先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始弱化，地理環(huán)境的限制，以及能源、資源的緊缺和人才的匱乏等問題越來越多地?cái)[在溫州人面前。“溫州的民營(yíng)企業(yè)家，過去好就好在沒文化?！边@種驚人之語(yǔ)形容前一階段倒是極準(zhǔn)。現(xiàn)在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)新的說法是：腦袋裝得多，口袋裝得多。兩句話一前一后準(zhǔn)確地解釋了溫州的變遷。

　　王振滔如今被稱為“中國(guó)鞋王”，其運(yùn)籌形勢(shì)、點(diǎn)解玄機(jī)之術(shù)堪稱“大家”。自從火燒假鞋后，王振滔的“創(chuàng)意生意”頻頻登臺(tái)：2003年，奧康在重慶璧山縣投資建立了特色產(chǎn)業(yè)園“西部鞋都”;2004年奧康聯(lián)合溫州8家不同行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，成立了“中瑞財(cái)團(tuán)”;2006年，奧康在湖北黃岡投資建設(shè)“湖北第一街”;以及震動(dòng)國(guó)內(nèi)的歐盟訴訟案也處處流露出這位策劃大家的弦外之音。這些溫州智慧無疑促成了奧康企業(yè)的成長(zhǎng)。

　　但王振滔也深感不足，他先后在杭州商學(xué)院、中歐工商國(guó)際學(xué)院、長(zhǎng)江商學(xué)院、國(guó)研。斯坦福大領(lǐng)導(dǎo)力班進(jìn)修。當(dāng)他的長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)、一家著名公司的老總邀請(qǐng)他參觀引入的豐田式管理時(shí)，他看到7000平方米的倉(cāng)庫(kù)縮成了7平方米、生產(chǎn)速度比以前提高了三四倍時(shí)，觸動(dòng)極大。他深感現(xiàn)代系統(tǒng)管理的重要性?！拔也恢绖e人是怎么想的，我從沒有將學(xué)習(xí)看成是鍍金。每堂課我都用心聽?！蓖跽裉险f，“聽起來可能有點(diǎn)可笑。我大部分時(shí)間在上學(xué)。大約每月有20天時(shí)間在學(xué)校里?！?/p>

　　對(duì)42歲的王振滔來說，學(xué)習(xí)和創(chuàng)意仍無處不在。“我認(rèn)為這是創(chuàng)意勝過效益的時(shí)代。創(chuàng)意應(yīng)該融入到很多具體細(xì)節(jié)中。即使在節(jié)假日，我們?cè)?005年的時(shí)候，連玩樂都用了心思。每個(gè)人要把自己最喜歡的禮品拿出來，把自己的名字寫在上面，放在一個(gè)筐里，走的時(shí)候會(huì)被另一個(gè)員工拿到，這個(gè)就是緣分。之后每一年，每個(gè)晚會(huì)上，我們都有令人期待的新鮮的活動(dòng)，這樣我們就不是開一個(gè)晚會(huì)的問題，我們得到了更多?！?/p>

　　王振滔的“四步路”

　　從創(chuàng)業(yè)至今，王振滔給自己總結(jié)了一下，一共走了“四步路”，同時(shí)，這“四步路”也是奧康集團(tuán)發(fā)展的四個(gè)階段。

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　　不怕本錢小，就怕腦袋空

　　王振滔剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有自己的廠房，租人家的舊房屋作廠房，八個(gè)人，三萬塊錢，他回憶道，當(dāng)時(shí)窮得可憐，他弄了個(gè)木板，寫上了幾個(gè)字——奧林鞋廠。

　　當(dāng)他去工商局去注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，因“奧林”屬于國(guó)際公有，不能注冊(cè)，于是就改為今天的“奧康”。那個(gè)時(shí)候王振滔就想，這個(gè)“破鞋廠”將來有一天一定會(huì)像“奧林匹克”一樣，與奧運(yùn)同步。雖然那時(shí)候很窮，可王振滔口袋窮腦袋并不窮，他當(dāng)時(shí)想的并不只是賣幾雙鞋子，掙幾個(gè)錢，而想的是把掙來的錢用在建廠房上，所以那個(gè)時(shí)候生活一直都很簡(jiǎn)樸，以麥餅為主食填飽肚子，感覺很香，生活得很快樂。

　　王振滔在給員工發(fā)的短信中說，口袋窮不可怕，但腦袋不能窮。要明白，心胸有多大，舞臺(tái)就有多大。

　　不怕起點(diǎn)低，就怕境界低

　　1992年，鄧小平同志的南巡講話提出“發(fā)展才是硬道理”之后，奧康相比較別人而言沒有顧著眼前利益，死死地抓住辛辛苦苦掙來的幾個(gè)錢不放手，而是把它用到擴(kuò)大再生產(chǎn)中。這個(gè)時(shí)候堅(jiān)定了王振滔的一個(gè)信念：一定要把奧康做強(qiáng)做大，同時(shí)也明白了一個(gè)道理：松開的手擁有的會(huì)更多。

　　1994年奧康打破家族管理，率先進(jìn)行股份制改造，建立現(xiàn)代化管理制度。1999年王振滔申請(qǐng)土地?cái)U(kuò)建廠房時(shí)，就想到奧康未來幾年的發(fā)展及道路改建問題，他非常堅(jiān)定奧康一定能

　　王振滔說，年輕人要敢想、敢為，要有點(diǎn)野心。目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，境界要高一些。

　　不怕沒空間，就怕沒創(chuàng)新

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，奧康在發(fā)展中一樣遇到了很多困難。王振滔認(rèn)為，不怕沒空間，就怕沒創(chuàng)新。1998年，奧康在永嘉縣上塘鎮(zhèn)開出中國(guó)第一家皮鞋連鎖專賣店，首開鞋業(yè)連鎖專賣之先河。2001年起，奧康進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，先后推出康龍、美麗佳人品牌。2006年，奧康又成功研制出“量腳定鞋機(jī)”，提出一夜之間開出3000家空中專賣店的構(gòu)想，而這一目標(biāo)在不久的將來交變成現(xiàn)實(shí)。

　　王振滔認(rèn)為，創(chuàng)新可以讓腳下的路走得更遠(yuǎn)。

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　　不怕出不去，就怕沒胸懷

　　在國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)還在搶占僅有的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，奧康在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后采取了“兩條腿”走路的辦法，與意大利第一鞋業(yè)GEOX走上了合作共贏的道路，走出國(guó)門去吃真正的“洋肉”。有人說奧康和國(guó)外合作是“引狼入室”，其實(shí)恰恰相反，與他們合作，奧康學(xué)到很多國(guó)內(nèi)學(xué)不到的東西。

　　一次，奧康甌北國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園接了美國(guó)一批單子，訂單價(jià)格比以往高出5美金，但要求非常嚴(yán)，甚至苛刻。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)就給王振滔打電話，說這個(gè)顧客刁蠻，不講道理。

　　第二天王振滔發(fā)給員工的一條短信這樣寫道：抱怨的客戶才是最好的老師。收到這條短信后，負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)立刻給王振滔發(fā)了一條短信：“王總，我知道該怎么做了”。

　　通過外商所謂的“刁蠻”，我們的生產(chǎn)水平，工藝等都提高了。王振滔認(rèn)為，誰(shuí)站得穩(wěn)，誰(shuí)看得遠(yuǎn)，誰(shuí)胸懷廣誰(shuí)就會(huì)贏。

　　王振滔“量腳定鞋機(jī)”的奇思妙想

　　他“窮孩子出身”，15歲便輟學(xué)了。創(chuàng)業(yè)之前，他當(dāng)過3年木匠、2年皮鞋推銷員，現(xiàn)在則是一個(gè)全國(guó)知名的企業(yè)家，在很多人看來，他的故事是有關(guān)“個(gè)人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來源于他膽大、勤勞、好勝的性格，也與他多年來堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān).

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　　王振滔在業(yè)界是個(gè)有爭(zhēng)議的人物——喜歡他的人說他“長(zhǎng)于營(yíng)銷策劃”，不喜歡他的人說他“愛作秀，出風(fēng)頭”。

　　不可否認(rèn)的是，他確實(shí)做過一些具有轟動(dòng)效應(yīng)的事情。1999年，他以在杭州焚燒2000雙打假收繳來的假冒奧康皮鞋的形式，為溫州鞋正名。2003年，他與意大利皮鞋品牌GEOX合作，負(fù)責(zé)GEOX品牌在內(nèi)地的運(yùn)營(yíng)。2004年，他參與組建中瑞財(cái)團(tuán)，并出任副董事長(zhǎng)兼新聞發(fā)言人，毀譽(yù)參半。

　　他“窮孩子出身”，15歲便輟學(xué)了。創(chuàng)業(yè)之前，他當(dāng)過3年木匠、2年皮鞋推銷員，現(xiàn)在則是一個(gè)全國(guó)知名的企業(yè)家，在很多人看來，他的故事是有關(guān)“個(gè)人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來源于他膽大、勤勞、好勝的性格，也與他多年來堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)。

　　“量腳定鞋”

　　幾天前，王振滔的又一個(gè)新點(diǎn)子呈現(xiàn)在人們眼前。奧康集團(tuán)投資研制的量腳定鞋機(jī)宣告問世。

　　它起源于王振滔一個(gè)天馬行空的想法：哪一天奧康開“不擺鞋的專賣店”，店里只擺一臺(tái)電腦，顧客量好腳型，選擇鞋子的款式、顏色、材質(zhì)，定制完成后送貨上門。

　　他從“量體裁衣”聯(lián)想到“量腳定鞋”。幾年前偶然冒出來的想法，促成了奧康第一臺(tái)量腳定鞋機(jī)的出現(xiàn)。

　　據(jù)了解，量腳定鞋機(jī)的研制投入300多萬元，目前第一臺(tái)機(jī)器已由浙江大學(xué)的專家負(fù)責(zé)完成，接下來將進(jìn)行產(chǎn)品化。

　　量腳定鞋機(jī)在國(guó)際上并非首例。王振滔表示，據(jù)他所知，英國(guó)、加拿大各有一家公司研制出量腳定鞋機(jī)，但“機(jī)器太貴了，沒有推廣”。其中一家公司研制的機(jī)器，成本為700多萬元。一個(gè)意大利皮鞋品牌在上海有定制點(diǎn)，每雙鞋價(jià)格在6000元以上。

　　跟他們不同的是，王振滔決定選擇大眾化的方向，而不是針對(duì)少數(shù)高端客戶。他設(shè)想：“3~5年內(nèi)，奧康每家專賣店都放上一臺(tái)機(jī)器，每個(gè)普通消費(fèi)者都可以享受定制服務(wù)?！?/p>

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　　大眾化的前提是降低成本。奧康研制的首臺(tái)機(jī)器，成本為20萬元。該公司計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)，將成本降到每臺(tái)機(jī)器6萬~7萬元,1年內(nèi)將成本控制在每臺(tái)3萬元左右。

　　另外，采用定制后，每雙鞋的生產(chǎn)成本可能上升。王振滔介紹，由于這幾年皮鞋生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，現(xiàn)在定制和批量生產(chǎn)相比，成本已不會(huì)上升太多。

　　有人提出，奧康研制量腳定鞋機(jī)的意義，在于個(gè)性化服務(wù)、零庫(kù)存管理，以及促進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè)。王振滔則認(rèn)為，還有更多商機(jī)值得挖掘。例如量腳定鞋機(jī)本身可能成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)庫(kù)本身也具有商業(yè)價(jià)值。

　　“讓幾千萬雙腳的腳型數(shù)據(jù)，都留在奧康的電腦里，”王振滔說，“獲得這些數(shù)據(jù)，并且讓它們的主人成為奧康的終身顧客，這才是我最想獲得的寶貴財(cái)富?！?/p>

　　“國(guó)際化不能急于求成”

　　“國(guó)際化要一步一步來，不能急于求成?！边@是王振滔現(xiàn)在的體會(huì)。幾年前，他跟很多溫州企業(yè)家一樣，懷著熱切的心情開始國(guó)際化的探索。

　　他承認(rèn)，在國(guó)際化路徑上，奧康也走過一些彎路。前幾年，奧康在國(guó)外開了不少專賣店，但是，開店容易、賺錢難。溫州皮鞋企業(yè)開的這些海外店鋪，很多是在華人集中的區(qū)域，并不能打入當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)，被視為中低檔產(chǎn)品，有的甚至淪為地?cái)傌?在地段稍好一些的地方開店，又由于成本高昂，銷售業(yè)績(jī)抵不過成本支出。

　　“在國(guó)外開虧損的店，就跟雞肋一樣，食之無味，棄之可惜。”王振滔說。

　　2003年，奧康與GEOX合作，是溫州企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)新嘗試。雙方達(dá)成協(xié)議：從生產(chǎn)到銷售，奧康是GEOX在國(guó)內(nèi)的全權(quán)代理，它也可以借助GEOX在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓奧康的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

　　王振滔的這一舉動(dòng)，有人評(píng)價(jià)為“引狼入室，幫助外資搶占中國(guó)市場(chǎng)?！爆F(xiàn)在回頭去看，他表示，當(dāng)時(shí)邁出的這一步是對(duì)的，“如果我不跟它合作，它會(huì)跟別人合作，那就成為我的競(jìng)爭(zhēng)者，不如我跟它合作共贏?！?/p>

　　這場(chǎng)國(guó)際“婚姻”，在經(jīng)歷1年多的磨合期后，雙方才“和諧”起來。王振滔透露，兩家企業(yè)都很滿意對(duì)方，目前在洽談成立一家合資公司，設(shè)在上海。

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　　GEOX在中國(guó)已有100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，去年銷售額近1億元。除了自有品牌之外，它成為對(duì)奧康銷售額、利潤(rùn)作出貢獻(xiàn)的又一個(gè)品牌。王振滔的另一個(gè)收獲是，由于GEOX向奧康下OEM訂單，別的國(guó)外高檔品牌也跟著下訂單。他已為明年簽下3億元的訂單合同。

　　但是，對(duì)于利用GEOX的網(wǎng)絡(luò)“走出去”，奧康目前進(jìn)展不大。在經(jīng)歷了幾年摸索后，王振滔對(duì)國(guó)際化有了更多理解，“首先要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好，最大的蛋糕在家門口，不能丟掉”，而國(guó)際化是將來的必然方向。

　　“自己還可以多干幾年”

　　近幾年溫州企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，少數(shù)企業(yè)快速發(fā)展，拉開與同行的差距，領(lǐng)先更多;在行業(yè)沒能搶占前幾位的企業(yè)，要趕超同行越來越困難。

　　奧康是處在快速發(fā)展階段的溫州企業(yè)之一?！捌髽I(yè)發(fā)展到10億元銷售額的規(guī)模，我們用了十幾年，”王振滔說，“現(xiàn)在再增加10億元銷售額，也許只需要1年。”

　　隨著企業(yè)壯大，王振滔也比以前更加成熟了，但言談中，他仍表現(xiàn)出既精明又有些淳樸的性格本色。他說，以前在新聞發(fā)布會(huì)上，面對(duì)記者的“長(zhǎng)槍短炮”會(huì)很緊張，現(xiàn)在對(duì)任何提問，他都“很鎮(zhèn)定，能馬上整理出思路”。

　　15歲輟學(xué)的時(shí)候，王振滔的學(xué)歷勉強(qiáng)是初中畢業(yè)，但他一直熱愛學(xué)習(xí)，不僅有閱讀各種書籍的興趣，也從與別人的交流中學(xué)習(xí)。

　　完成在中歐國(guó)際工商學(xué)院的學(xué)習(xí)后，王振滔又在長(zhǎng)江商學(xué)院學(xué)習(xí)管理課程。他認(rèn)為，讀這些課程的意義不在于獲得學(xué)歷，也不僅在于“用知識(shí)武裝頭腦”，讀EMBA的樂趣在于學(xué)有所用。

　　“學(xué)習(xí)知識(shí)是相對(duì)容易的，難的是如何把知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的智慧，并產(chǎn)生實(shí)際作用?！蓖跽裉险f。他讀EMBA，很多樂趣是來自課堂上的“觀點(diǎn)碰撞”，每堂課下課，他幾乎都會(huì)有幾個(gè)新點(diǎn)子。

　　跟多數(shù)溫州企業(yè)一樣，奧康集團(tuán)也是一個(gè)家族企業(yè)。對(duì)于今后的安排，王振滔表示“自己還可以多干幾年”，還沒有進(jìn)一步的打算。

　　王振滔表示，將來是否由自己的兒女繼承企業(yè)，目前還不好決定，“要看孩子的興趣，不能強(qiáng)制他管理企業(yè)?！钡?，他仍然有意識(shí)地培養(yǎng)孩子，例如兒子很小的時(shí)候，王振滔經(jīng)常讓兒子旁聽董事會(huì)會(huì)議。

　　王振滔：一流企業(yè)就是“夢(mèng)工廠”

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　　日本“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助曾經(jīng)說過：經(jīng)營(yíng)者的重大責(zé)任之一，就是讓員工擁有夢(mèng)想，并努力指出目標(biāo)，否則，就沒有資格當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

　　一流的企業(yè)就是一流的“夢(mèng)工廠”，能夠給員工舞臺(tái)，讓員工擁有大的夢(mèng)想。

　　早在1932年，松下幸之助向企業(yè)員工演講使命感時(shí)，向大家描述了公司的一個(gè)250年的規(guī)劃。世界上幾乎沒有幾個(gè)公司能夠存活250年，而且即使能夠超過250年，也很難保證長(zhǎng)盛不衰，松下幸之助莫非是在做夢(mèng)吧?

　　但確確實(shí)實(shí)是由于有了夢(mèng)想，才讓員工燃起了工作激情，讓他們變得更加勇敢，更加具有使命感，讓他們深埋的智慧迸發(fā)出來，使奇跡變成現(xiàn)實(shí)。松下懂得讓員工擁有夢(mèng)想，并為員工搭建舞臺(tái)，所以松下公司取得了快速發(fā)展。

　　奧康也是一流“夢(mèng)工廠”。在奧康，主要員工有想法與能力就必有他展示的舞臺(tái)，甚至在一般企業(yè)很難想象的員工主動(dòng)“要官”的事情，在奧康也會(huì)發(fā)生。在奧康，晉升機(jī)制就是夢(mèng)想成長(zhǎng)的機(jī)制，是看得見摸得著的。只要努力，就會(huì)有使夢(mèng)想一步步實(shí)現(xiàn)的機(jī)制。

　　在優(yōu)秀的企業(yè)，只要有能力，就可以擁有無限的發(fā)展空間。這樣，不僅可以讓員工找到真正適合自己的崗位，還可以調(diào)動(dòng)員工的積極性，永遠(yuǎn)保持工作的熱情。其實(shí)，不只是奧康，縱觀世界一流企業(yè)，都有這樣一種機(jī)制，鼓勵(lì)員工擁有更大的夢(mèng)想。在美國(guó)通用汽車公司，也曾發(fā)生過“要官”的事件。

　　一位年輕人充滿自信地走進(jìn)美國(guó)通用汽車公司，想找一份工作。他之所以到通用公司應(yīng)聘，是因?yàn)樗赣H曾說過“通用汽車公司是一家經(jīng)營(yíng)良好的公司”，并建議他去看一看。

　　在面試時(shí)，由于非常自信，他給面試官留下了深刻的印象。但當(dāng)時(shí)公司只剩下一個(gè)空缺的職位，面試官對(duì)他說：“年輕人，公司現(xiàn)在只剩下一個(gè)空缺職位了，你還要應(yīng)聘嘛?

　　“當(dāng)然!我既然來了，就不會(huì)空手而回。”

　　“可是，那個(gè)職位非常艱苦，也非常難做，像你這樣一個(gè)新手是很難應(yīng)付得來的?！?/p>

　　誰(shuí)知，年輕人并沒有被面試官的一番話“打倒”，依然非常自信地說：“沒關(guān)系，再苦我也不怕。因?yàn)椋襾響?yīng)聘的目的就是要進(jìn)通用汽車工作?！?/p>

　　“哦?那你想在公司從事什么工作呢?”

　　“我將來要成為通用的總裁!”

　　就是這一句話讓面試官?zèng)Q定留下這個(gè)年輕人，因?yàn)樗幌肜速M(fèi)人才，他知道這個(gè)年輕人將來會(huì)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一天。32年后，這個(gè)年輕人羅杰·斯密斯果然成為了通用汽車公司的董事長(zhǎng)!

　　有野心的人常常是最有價(jià)值的人。不要害怕員工野心勃勃，有野心才會(huì)有追求的動(dòng)力。相反，那些不敢想的人，往往也不敢做，最終只能成為一名小職員，為公司帶來價(jià)值也非常有限。

　　那么一流的企業(yè)到底如何才能成為一流的“夢(mèng)工廠”呢?

　　首先，企業(yè)應(yīng)該擁有完備的晉升和激勵(lì)機(jī)制，讓員工擁有廣闊的發(fā)展空間，并且要讓員工覺得自己的職業(yè)生涯就掌握在自己手中。這樣，才能讓員工有工作的激情，不斷去挑戰(zhàn)自己的工作、自己的崗位，最終做出優(yōu)秀的成績(jī)。

　　其次，企業(yè)應(yīng)該真正關(guān)心員工，不限定員工的發(fā)展，讓員工敢于提出自己的想法。

　　另外，敢于“要官”、敢于競(jìng)爭(zhēng)。這樣，才可以讓員工敢于做夢(mèng)，敢于做夢(mèng)才會(huì)敢于行動(dòng)。

　　所以，要想成為一流的企業(yè)，就要懂得為員工提供各種機(jī)會(huì)，在公司建立完備的機(jī)制，把企業(yè)變成一個(gè)真正意義上的“夢(mèng)工廠”，讓員工的夢(mèng)想在企業(yè)能得以實(shí)現(xiàn)。