出身貧苦

　　童瑞漢，1958年出生，樂清市蒲岐鎮(zhèn)南門人，出身貧苦，上輩人是靠海涂笱網(wǎng)為業(yè)的漁民。童瑞漢高中畢業(yè)后，在鎮(zhèn)上開了一間照相館謀生。但他不滿足于現(xiàn)狀，1986年投身商業(yè)大潮，來到北京，改行做起服裝生意。開頭，資金短缺，向親友借款創(chuàng)業(yè)。在賣服裝過程中，慢慢積累了經(jīng)驗。

　　把握時機

　　上世紀90年代初，中國的服裝市場剛剛處于上升時期，市場上高檔產(chǎn)品不多，正是做大服裝行業(yè)的廣闊空間和活躍舞臺，憑著蒲岐人在紡織服裝行業(yè)長期摸爬滾打出來的經(jīng)驗，童瑞漢果斷抓住這一機遇，采取“把握趨勢，搶占市場，快速擴張”的策略。他發(fā)現(xiàn)羊絨大衣走紅，立即投入運作。當時整個北京僅兩家經(jīng)營羊絨大衣企業(yè)，他的投入成了第三家，而且是浙江省的第一家。從此步步盈利，獲得雄厚經(jīng)濟實力，于1992年建立北京美爾達服裝有限公司，兼營粗紡大衣。在國內(nèi)，這種羊絨大衣也風靡一時，他組織大批量生產(chǎn)，迅速跟進產(chǎn)品，快速占領了市場。僅五年時間，完成了原始積累。

　　由于經(jīng)營思路正確，始終把握消費市場中顧客的求新特點、從眾心理，在產(chǎn)品上做到人無我有，人有我優(yōu)，并鞏固老客戶，拓展新關系，把市場擴張到西南、西北、東北等地。1995年童瑞漢的企業(yè)銷售業(yè)績已列于全國各大市場的前十名。

　　調(diào)整思路

　　為了適應中國服裝市場的發(fā)展，企業(yè)壯大，新廠房落成后，童瑞漢將“北京美爾達服裝有限公司”更名為“北京宇姿服裝有限公司”。在經(jīng)營思路上根據(jù)實際行情，市場動態(tài)做出機敏反應，及時調(diào)整思路。當初，先做市場，后做企業(yè)?，F(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展100多家，銷售點布滿全國各地一級和二級城市，市場已不成問題，應當改為先做企業(yè)(產(chǎn)品)，再做市場。他走品牌化道路，以設計開發(fā)為主導，整合銷售網(wǎng)絡服裝流行風向，在中國女裝前衛(wèi)陣地廣州市組建設計開發(fā)中心，聘用港臺設計師加強開發(fā)力量。從而進一步在市場網(wǎng)絡上大力開拓二、三級城市市場，形成以省級代理為區(qū)域的龍頭，從各區(qū)域輻射發(fā)展更大區(qū)域的銷售網(wǎng)絡。

　　企業(yè)做強

　　2004年，童瑞漢的北京宇姿服裝有限公司在品牌上取得了長足發(fā)展，公司在北京大興區(qū)有工廠兩處，有生產(chǎn)車間、綜合辦公樓，員工宿舍、設計樓、展銷廳，總建筑面積達三萬平方米。員工有300余人，年產(chǎn)量25萬件，年銷售額超億元。產(chǎn)品知名度越來越高，在北京中友百貨大樓“宇姿”、“梅岑”品牌已列女裝銷售的前三名，還多次獲得“消費者滿意產(chǎn)品”的光榮稱號。